商務談判策劃書模板三篇(完整版)
【正文】 態(tài)度來實現(xiàn)雙方利益的化。所以杜維則先生的談判目標應該是每平方米80法郎左右?！ 】头搅觿荩骸 ∷徶恋厝糁毁u給帕斯特先生則需要以每平米15法郎成交土地，這個價格對于蒙舍 (3)所購之地拉芳先生已經(jīng)荒廢了很久，對他來講怎么賣都是只賺不賠。拉芳先生是巴黎的一位保險經(jīng)紀人。朱利安 商務談判策劃書模板【篇二】 一、談判主題 朱利安 (四)最后談判階段： 最后通牒策略：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價?！ 》桨付翰扇∫恢率介_局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作?！ 〕山荒繕耍骸 、賵髢r： ②交貨期：1月后，即2014年1月31日。 三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析： 我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨，力求建立雙方長期合作關系。 決策人：朱國芳(負責重大問題的決策)?！ Ψ搅觿荩河捎诮煌ǖ确矫嬖颍回浫掌谳^晚。 聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況?！ ∝洷热也呗裕豪脤Ψ酱嬖诟偁帉κ值目赡苄詠砼c正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步?；蛴寐晼|擊西策略。杜維則先生 朱利安朱利安 客方利益：以高于市值的價格成交土地。拉芳先生是巴黎的一位保險經(jīng)紀人。 主方底線：以每平米375法郎成交土地。而拉芳先生并不了解市場的全貌，他會要求休息一下并考慮對策。 六、談判程序 開局階段 (1)導入階段，采取站立交談的方式，先握手，保證態(tài)度積極友好，可以向對方簡要介紹購買這塊地的原因。 參考問題如下：能告訴我關于你為什么打算賣出這塊地嗎?你賣地以后要去哪定居呢? (2)對于對方的提問，與價格相關的問題不必完全如實相告。要對方案調(diào)整的情況是涉及到客方說明的價格遠超于我們的預期底限。針對并不急需售地，可以說明若主方已經(jīng)買了相應周邊的大塊土地，賣方以后會很難賣出自己的地，但是考慮到賣方不急需，所以報價比周邊土地平均賣價高相應的比例。 (2)采取的具體策略主要是互惠式讓步，以及用數(shù)字說話，可以表明主方已經(jīng)對相應的影響因素做過市場調(diào)查，主方的定價參考了影響因素，并無大不妥?！ “恕蕚湔勁匈Y料 近期土地市場價格事實，了解市場地皮價格的全貌，掌握信息優(yōu)勢，()思路創(chuàng)造機會。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達到雙贏?！ 《?、活動主旨: 本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的用心能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學子的智慧和風采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動?！ ?二)復賽階段 經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。 (四)評比方式 商務談判大賽初賽、復賽操作方法: 大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍。二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書?！ x年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會?！ ?九)復賽前期準備:xx年12月4日—xx年12月8日。在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展?！ ⊥高^團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度。 (十一)復賽結果公布:xx年12月9日?！ ?四)參賽團隊培訓:xx年11月25日—xx年11月27日 分3輪:(同時開展網(wǎng)絡教程) 第1輪:邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓?！ 皥F總支組織獎”，獎杯一個。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。兩天時間準備復賽工作。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎
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