20xx年雙十一化妝品活動方案策劃(完整版)
【正文】 失失不再來。故事性促銷。四。贈送類促銷。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。夏季清倉，季中清倉，反季清倉。利用事實熱點促銷，比如神九飛天。附加值促銷。六另類促銷。名義主題促銷。限量，限量銷售階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜單品促銷，只做一款。B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式⑴ 68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)⑵ 200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣煤體炒作，這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費用投入。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度?；蚴琴I滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。六、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。例如：買某種商品1元1件，2元3件。二、活動主題夏日換膚好時節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。四、活動地點北京西單商場所有門店。缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，許多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。例如：顧客購物滿50元，()優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。三、五一化妝品促銷
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