企業(yè)管理咨詢第三講--咨詢營銷與咨詢項目獲取(ppt20)-咨詢報告(完整版)
【正文】 ，是獲取咨詢項目成功的關(guān)鍵 。 ? 咨詢項目建議書的營銷功能： 項目建議書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?常見結(jié)構(gòu) ： （與客戶首次合作 ——側(cè)重于技術(shù)、方法與公司實力） ?常見結(jié)構(gòu)二 ： （與客戶再次合作 ——側(cè)重于問題的把握與解決問題的思路） ?常見結(jié)構(gòu)三 ： （建議采用） （對客戶業(yè)務(wù)簡述，問題的把握，項目的理解。 強(qiáng)調(diào)對問題分析和解決的基本思路 。 咨詢公司的市場營銷活動 ? 性質(zhì) ： ? 咨詢營銷的三個關(guān)鍵點(diǎn)： ? 目標(biāo)： 一、咨詢營銷 客戶對咨詢產(chǎn)品與服務(wù)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn) 1. 客戶必須認(rèn)識到問題的存在； 2. 客戶必須認(rèn)識到該問題值得高度關(guān)注； 3. 客戶必須認(rèn)
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