三鹿乳業(yè)品牌發(fā)展和傳播策略建議(ppt31)-品牌管理(完整版)
【正文】 關(guān) /促銷(xiāo)方案 市場(chǎng)狀況 050000100000150000202000上海光明伊利 三鹿北京三元完達(dá)山銷(xiāo)售產(chǎn)值銷(xiāo)售產(chǎn)值乳制品液體奶品類(lèi)趨勢(shì) ? 牛奶制品的品種多樣化 , 全面化發(fā)展 口味 , 配方 , 包裝形式 , 口感 … ? 液體奶產(chǎn)銷(xiāo)量呈日益增長(zhǎng)的趨勢(shì) . 99年 16月份乳品行業(yè)情況 鮮奶收購(gòu)量同比增長(zhǎng) %；乳制品產(chǎn)量同比增長(zhǎng) %。 我們想去哪里？ ? 市場(chǎng)目標(biāo)： 長(zhǎng)期目標(biāo)： 進(jìn)軍世界乳品先進(jìn)行列 近期目標(biāo)： 進(jìn)一步穩(wěn)固奶粉市場(chǎng)第一的地位 , 在其 它領(lǐng)域迅速趕上和超過(guò)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . ? 廣告目標(biāo) : 樹(shù)立三鹿乳業(yè)長(zhǎng)期的品牌形象 , 加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通 提高三鹿乳業(yè)的品牌價(jià)值 . 我們?nèi)绾稳ィ? 傳播策略 “一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族 ” 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的教育來(lái)培育市場(chǎng) , 擴(kuò)大市場(chǎng) , 從而達(dá)到整個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)值的提高 ? 答案是否定的 : 消費(fèi)者飲食習(xí)慣的改變是長(zhǎng)期而艱巨的 , 而此項(xiàng)工程的開(kāi)展肯定應(yīng)是國(guó)家行為 , 起碼也應(yīng)是行業(yè)協(xié)會(huì)組織 “為他人做嫁衣裳 ” 傳播策略 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì) 營(yíng)養(yǎng) , 天然 , 安全 ? 此路也基本不可行 : 消費(fèi)者對(duì)于三鹿與伊利和完達(dá)山之間的認(rèn)識(shí)根本不同之處在于奶源和產(chǎn)地 , 而在這方面三鹿是不具備優(yōu)勢(shì)的 . 作為三鹿乳業(yè)的品牌形象工程 , 它所要承載的任務(wù)不僅是要達(dá)到整個(gè)企業(yè)形象的提升 , 更重要的是要為三鹿麾下所有的產(chǎn)品系列提供核心的 “ 保護(hù) “ 和發(fā)展的平臺(tái) . 傳播策略 我們的建議 “三鹿乳業(yè) , 與你一道共同面對(duì)生活 “ 消費(fèi)者的心理狀態(tài) 三鹿乳業(yè) 我忙于工作 /家庭 , 孩子 , 丈夫和老人 我盡管收入不高 , 但真的很累 但是我愛(ài)我的家人 , 所以我買(mǎi)奶粉來(lái) 表達(dá)我的情感 你的一切我們都了解 。 ? 優(yōu)勢(shì)：來(lái)自各地經(jīng)銷(xiāo)商的寶貴的一手市場(chǎng)資料，將是我們今后制定各項(xiàng)銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)計(jì)劃的重要參考。 2，來(lái)自一線人員的一手市場(chǎng)資料，有助于今后市場(chǎng)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、鋪貨、理貨的改善。 2，即買(mǎi)既送，有吸引力 3，擴(kuò)大了三鹿禮品銷(xiāo)售市場(chǎng)。 三鹿向您道喜 ? 據(jù)了解，孩子第一口吃什么奶，以后就會(huì)偏好某一種奶。 三鹿乳業(yè)“樂(lè)觀人生”有獎(jiǎng)?wù)魑?
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