【正文】 .......................................................... 13 價格策略 ........................................................................................................... 13 我們主要采用需求導向的定價策略。 公司組織結(jié)構(gòu) 由于外部環(huán)境不確定性低，組織的總體環(huán)境也相對穩(wěn)定，組織結(jié)構(gòu)對靈活性的要求不高，并且主要目標在于組織內(nèi)部的提高與產(chǎn)品服務質(zhì)量的增強，所以根據(jù)研發(fā)、人事、財務管理、生產(chǎn)、銷售、后勤保障等基本運作要求，按上圖建立職能型組織結(jié)構(gòu)。藏銀飾品本身就是一個藏族民族文化的代表，具有獨特的民族特色，蘊含了藏族同胞關(guān)于吉祥，幸福的期盼和對美麗的追求。這類產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于兩方面，一方面滿足了消費者對飾品的個性、創(chuàng)新的追求。 4．市場分析 整體市場分析 中國首飾市場現(xiàn)狀 近年來我國珠寶首飾場首飾價格以每年 2%5%的速度增長，而大眾對珠寶首飾的需求卻以 8%10%的速度遞增（《中國珠寶年鑒》），且據(jù)專家估計， 2021 年全國首飾市場達到 1800 億，宏觀上看市場潛力巨大。技術(shù)含量低，參與度、過程娛樂性差。（《消費者 DIY 的動機研究》 2021 年第八期《經(jīng)濟管理》）在年輕人更加追求個性創(chuàng)新，并享受創(chuàng)造過程，故為我公司主要目標消費者。 T（劣勢） 企業(yè)未來競爭者增多，競爭壓力大，企業(yè)品牌文化不易樹立，網(wǎng)絡的廉價山寨品易沖擊企業(yè)市場， O（機會） 網(wǎng)絡營銷與微博營銷的日趨成熟，更多的青年人開始在微博上了解訊息，有利于企業(yè)產(chǎn)品的傳播與企業(yè)文化的推廣。與此同時也由于我們的進貨渠道多樣，運費相對低，品質(zhì)樣式由店長親自挑選，樣式精美，價格低廉，有很大的發(fā)展空間。 Ｂ：苗銀店的競爭 由于藏銀和苗銀在樣式，成分上的大致相同由于人們對此的認知有限，因而會誤把苗銀認為成藏銀， 盡管如此，苗銀的經(jīng)營店鋪較少且多為網(wǎng)絡經(jīng)營，在這樣的情況下相對而言藏銀的低廉價格，以及實體店的真實優(yōu)勢就較為有利。藏銀的成本較金銀等金屬飾品低，以成本為導向定價較為不利于長遠發(fā)展。并鼓勵顧客在一定時間內(nèi)制作完成可獲得優(yōu)惠。本店按制作的時間長短來收取消費者制作和 DIY 的費用。 人員推廣 招聘有責任的服務員，對其進行培訓使其對企業(yè)文化有一定程度的了解，對顧客熱情負責，并統(tǒng)一著裝，且佩戴店內(nèi)部分產(chǎn)品，以進行實際宣傳。傳統(tǒng)的藏銀是 30%的銀加 70%的銅，由于銀含量太少，所以現(xiàn)在市場上基本以白銅替代。 8． 財務計劃 公司當前財務概括 公司當前處于初步構(gòu)想狀態(tài)，尚無當前的財務狀況，但是對公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和規(guī)模有基本計劃。 股票上市 在資本市場上通過公開發(fā)行股票上市交易， VC 賣出所持有股份，實現(xiàn)投資退出。第二階段是試營業(yè)階段，時間是正式面向市場的前兩個月，需要資金 20 萬。 供應商的評價與選擇 本店會定期進行市場調(diào)查，探索和開發(fā)消費者喜愛的產(chǎn)品類型，以此及時地調(diào)整供應商的選擇，和進貨變動。 舉辦相關(guān)講座 我們會定期舉辦關(guān)于藏銀以及其他飾品的知識、制作方法的講座，來增加消費者對我們產(chǎn)品的 了解。 初期：由于資金、人力等方面的限制，不適 宜于電視廣播等方式的宣傳。 渠道控制 與供應商直接合作，減少藏銀產(chǎn)品的成本。 特殊定價 除常規(guī)藏銀飾品的銷售外，我們的特色產(chǎn)品 DIY 與定制藏銀飾品因存在許多產(chǎn)品成本與制作時間的變量 ,需要進行特殊定價。 除了別具特色的 DIY 產(chǎn)品外，本店的 DIY 服務亦是一大賣點。歷覽中國飾品發(fā)展歷程，目前飾品尚處于一個穩(wěn)定、快速 發(fā)展的階段，未來 35 年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展；同時，隨著社會的發(fā)展，人們的消費觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，作為基礎(chǔ)投資的飾品業(yè)也將成為新的投資熱門，因而飾品行業(yè)的競爭必定更加激烈。 五力模型分析 同行業(yè)企業(yè)競爭 與七彩云南，石頭記等民族手工藝行業(yè)的競爭 七彩云南的民族手工藝品隨著云南旅游業(yè)的發(fā)展享譽全國，尤其在玉器方面有著突出的優(yōu)勢，它以其精美的工藝，優(yōu)質(zhì)的緬甸玉料，以及獨特的樣式和紋路吸引著中青年的人們購買，隨著其品牌更多的被人熟知，七彩云南在各大省會城市都有分店，消費者眾多。 同時，據(jù)我們了解，太過快速的城市生活很容易讓人身心疲倦，而且越來越多的年輕人既想放松一下身心卻 又缺乏時間出去旅游，而且城市里也少有可以讓人心神放松的地點，很難有一片遠離喧囂的凈土，介于此，我店推出的 DIY 服務可以很好的滿足這部分群體的需要。且這一動機的選擇比例歲年齡的增加而減小。可以看出，白銀首飾還處于市場導入期，有很大的空白空間。 服務類型 文化展示服務 為了使消費者更加喜歡藏銀飾品，本公司會以藏銀飾品為中心提供藏族民族文化的講解服務，把小小的單店作為一個藏族文化的小展示平臺，使消費者增加對不同藏銀飾品文化深層內(nèi)涵的了解，對購買選擇更具有明確性，甚至可以開發(fā)消費者的潛在的消費需求，提高銷量。 定制飾品類 處于應對市場后續(xù)跟進的競爭者的挑戰(zhàn)和最大限度地滿足不同消費者的需求，我們特別推出了定制飾品和下面要提到的 DIY 飾品。這類產(chǎn)品是 很傳統(tǒng) 的藏族飾品，能原汁原味地展現(xiàn)藏族多彩生活的一面 并表現(xiàn)出真實的藏族文化 。 項目簡介 公司名稱 藏銀小屋股份有限公司 公司形式 股份有限公司 公司地址 廣東省珠海市香洲區(qū) 品牌店名稱 藏銀小屋 店鋪形式 實體店 項目背景 時尚飾品熱潮和民族風情熱潮 市場特點 尚未形成規(guī)模 目標市場 學生和年輕白領(lǐng) 產(chǎn)品 藏銀飾品 服務 DIY 服務 2．公司介紹 公司簡介 本有限公司成立于 2021 年 3 月 15 日，于廣東省珠海市香洲區(qū)注冊成立，本公司的法律形式為股份有限公司，其業(yè)務范圍包括藏銀飾品為主的民族手工藝品以及相關(guān) DIY 產(chǎn)品 和服務 。 保密承諾 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 藏銀小屋 。本公司致力于將具有傳統(tǒng)特色的藏銀 飾品與當今的潮流時尚相結(jié)合，目標定位為對飾品有偏好和對文化產(chǎn)品有需求的青年人群，通過品質(zhì)兼優(yōu)、價格合理的產(chǎn)品與服務來最大程度的滿足消費者對于民族與時尚文化的雙重需求，通過對民族文化的宣揚與推廣并開展特許經(jīng)營將公司發(fā)展成中國乃至世界上知名的擁有民族特色文化背景的品牌飾品店。 這類產(chǎn)品有三大賣點 ：首先，藏銀飾品的利潤空間大 。并不是所有消費者都會喜歡現(xiàn)有的藏銀飾品， 很多青年消費者既喜歡特色風情又想要兼顧時尚浪漫， 因此要想留著住我們的消費者，而前提是我們要滿足他們的個性需求。消費者本身也抱有對民族風采的喜愛和新服務類型 文化展示服務 定制服務 DIY 服務 奇，提供這一文化講解展示服務，會讓消費者更加喜愛藏銀飾品的同時增加對本店的好感和信賴感。 中國首飾定制市場 首飾定制行業(yè)在中國尚屬于高端消費產(chǎn)品，并且高端部分已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，外國知名品牌寶格麗、卡地亞、梵克雅寶等等在中國發(fā)展輝煌。年輕人通常收入相對較低，卻有著強烈的對美和時尚的追求，他們并不在意材質(zhì) 的稀有高貴，更看重的是裝飾效果，甚至對飾品的保存時間也并沒有過高的要求，相反更多的是喜新厭舊。 5．競爭性分析 分析 S（優(yōu)勢） 行業(yè)中競爭者相對較少，且競爭者享譽尋常百姓家的品牌也很少，市場份額空余較大，消費者多為青年人，其特殊的喜好，以及固有的源遠流長的民族文化的積淀使此行業(yè)的文化內(nèi)涵深厚，能滿足青年人的需求。石頭記則是以石頭作為原料，經(jīng)過打磨做出精美飾品。目前施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品已經(jīng)進入中國，施華洛世奇以其高檔的品牌文化與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務贏得了上層消費者，而樸秀秀飾品以其質(zhì)優(yōu)低廉的價格贏得了中低層消費者的青睞。該項服務的目的是為了給在快速的城市生活中感到疲憊的人們一個放松心靈的去處， 在這里，消費者可以參與到全程的飾品加工環(huán)節(jié)， 在消費者參與的過程中，我們會對各個環(huán)節(jié)的歷史和發(fā) 展對消費者進行講述，提高消費者的文化積累，我們還可以為樂于此道的消費者提供一個相互交流的平臺。 例如 ,根據(jù)制作不同 DIY 飾品的成本與時間不同可以采取不同的計價方式。消費者從本店購買成品藏銀價格低廉。我們可以著重與網(wǎng)絡方面的投入，校園網(wǎng)絡、 BBS 論壇、微博、博客等等。 7．生產(chǎn)與運營 生產(chǎn)控制 產(chǎn)品的制作 本店采用與優(yōu)秀的民族手工藝人簽約合作的形式，以按件計酬的形式保障本店擁有充足的高質(zhì)量的貨源以及相關(guān)原材料。通過對市場上的其他供應商進行考察，如果有更合適更好的供應商，可建立合作關(guān)系。 資金使用計劃 第一階段資金使用計劃： 資金投入 項目名稱 設(shè)備購置費 項目開發(fā) 費 流動資金投入 市場營銷費 生產(chǎn)設(shè)施建設(shè) 金額 5 萬 20 萬 10 萬 3 萬 2 萬 比例 % 50% 25%