20xx年新年春節(jié)銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)課件(27頁(yè))-銀行保險(xiǎn)(完整版)
【正文】 營(yíng)的方法 老客戶(hù)回訪(fǎng)（加保、轉(zhuǎn)介紹） 客戶(hù)理財(cái)沙龍 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 邀約拜訪(fǎng) 大額保單開(kāi)發(fā) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 你準(zhǔn)備好了嗎？ ?目標(biāo)（收入、保費(fèi)） ?心態(tài)（開(kāi)門(mén)紅、緊張、積極、團(tuán)隊(duì)） ?同步（急之所急，想之所想） ?充電（學(xué)習(xí)綜合理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)） ?“四勤”（眼勤、手勤、腿勤、心勤） ?積累客戶(hù)（質(zhì)、量并重） ?專(zhuān)業(yè)技能（擺平就是水平） 要講到你嘴疼，講有兩種結(jié)果，不講只有一種結(jié)果。 找準(zhǔn)合作對(duì)象，對(duì)有能力出大單和掌握客戶(hù)資源的人群，如大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任和有信貸權(quán)的人員必須緊密與其合作。 假日營(yíng)銷(xiāo) —— 服務(wù)行業(yè)成熟的銷(xiāo)售觀(guān)念 假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機(jī)： 搶占市場(chǎng)份額； 搶奪客戶(hù)資源； 增加個(gè)人、 公司 收入 ； 擴(kuò)大 公司 、產(chǎn)品知名度； 創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡
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