【正文】 情。（1）市場(chǎng)性，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4!8 雙之間。感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。從鞋業(yè)５年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。2．銷售控制：各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價(jià)格問題?)，提出相應(yīng)的措施。1廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。(2)價(jià)格策略：：對(duì)于不同層次的鞋定不同范圍的價(jià)錢如：低檔鞋：0~100元中檔鞋：100~300元高檔鞋：300元以上2差價(jià)策略：根據(jù)不同的分類，實(shí)行地區(qū)、分級(jí)、用途、品牌差價(jià)策略如：收入水平較高的地區(qū)價(jià)格應(yīng)高于較低的地區(qū)(3)渠道策略：通過多條渠道將相同的商品送達(dá)到不同的市場(chǎng)或相同的市場(chǎng)以代理經(jīng)銷為主、直營(yíng)營(yíng)銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。，以取得受眾信任。引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力?！埃保眫１７歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。（3）市場(chǎng)成長(zhǎng) 5年來的良好業(yè)績(jī)，可說明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。2性格容易接受追求時(shí)髦，購(gòu)物挑剔，但對(duì)注 3習(xí)慣 重生活質(zhì)量新生緊隨消價(jià)格不是，希望與事物。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問題。：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。2．銷售控制：各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價(jià)格問題?)，提出相應(yīng)的措施。1廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。(2)價(jià)格策略：：對(duì)于不同層次的鞋定不同范圍的價(jià)錢如：低檔鞋：0~100元中檔鞋：100~300元高檔鞋：300元以上2差價(jià)策略：根據(jù)不同的分類，實(shí)行地區(qū)、分級(jí)、用途、品牌差價(jià)策略如：收入水平較高的地區(qū)價(jià)格應(yīng)高于較低的地區(qū)(3)渠道策略：通過多條渠道將相同的商品送達(dá)到不同的市場(chǎng)或相同的市場(chǎng)以代理經(jīng)銷為主、直營(yíng)營(yíng)銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。，以取得受眾信任。引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力?！埃保竳２８歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對(duì)象。，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅媸切【帋痛蠹艺淼膬?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及機(jī)會(huì)分析作為湖北省省會(huì)的武漢，近年來的發(fā)展越來越迅速，市場(chǎng)商機(jī)也越來越多。享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。（3）不利點(diǎn)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。，易產(chǎn)生知名度。：該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級(jí)大賣場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場(chǎng)的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退。（七）計(jì)劃與組織1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。：銷售成本毛利率達(dá)到50%?！凹袃?yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研（1）消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）1動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。喜歡逛商場(chǎng)。（2）商業(yè)機(jī)會(huì)，武漢人的消費(fèi)觀念正日趨理性。 ，容易激起人們的好奇心理。（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大武漢市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。，易產(chǎn)生知名度。：該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級(jí)大賣場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場(chǎng)的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退。（七）計(jì)劃與組織1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。：銷售成本毛利率達(dá)到50%。只能邊做邊完善。因此，在武漢這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，對(duì)于鞋業(yè)的發(fā)展有較大的市場(chǎng)潛力。3習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。法拉茲 閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。（3）市場(chǎng)成長(zhǎng) 5年來的良好業(yè)績(jī)，可說明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性?！埃保眫１７歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量?！喔M(fèi)群，其中以 ２０％的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“１１~１７歲”少年以及“５０歲”以上老人為目標(biāo)群飽和期市場(chǎng)：再加上“２９~５０歲”已婚男性，為目標(biāo)群（五）市場(chǎng)定位（１）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把某幾個(gè)品牌列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。開發(fā)費(fèi)用過弱針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。同時(shí)對(duì)不同層次的鞋是行不同層次的包裝?！喔?3)渠道策略：通過多條渠道將相同的商品送達(dá)到不同的市場(chǎng)或相同的市場(chǎng)以代理經(jīng)銷為主、直營(yíng)營(yíng)銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。1廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。2．銷售控制：各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價(jià)格問題?)，提出相應(yīng)的措施?！⒉贩ɡ?閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。)來是誰?黃衣使者白衫兒。法拉茲鞋店策劃書篇四喚醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361176。原因有多方面：企業(yè)在零售管理、物流配合等方面先天不足，一線市場(chǎng)消費(fèi)崇洋現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)品牌整體形象構(gòu)建滯后，等等，從而導(dǎo)致零贏利或虧損，導(dǎo)致在一線市場(chǎng)的大投入成為企業(yè)大負(fù)擔(dān)?！?2002年帆布鞋出來后，大量品牌跟進(jìn)……●之后，市場(chǎng)跟風(fēng)點(diǎn)又出現(xiàn)在籃球鞋領(lǐng)域。品牌傳播之圍——●明星就象韭菜，只要長(zhǎng)出新的一茬，馬上就會(huì)被晉江企業(yè)家快手收割“，一位服務(wù)晉江企業(yè)多年的廣告人概括道。如果我們要再請(qǐng)明星，體育界超不過姚明，演藝界超不過周杰倫，這不明擺著告訴大家伙361176。于是我們看到中國(guó)隊(duì)身穿adidas和nike的時(shí)候，外國(guó)球隊(duì)卻穿著李寧在國(guó)際大賽中頻頻亮相。提出的市場(chǎng)定位突圍之道是：高開中走?！臼袌?chǎng)布局突圍：鞏固北方，攻堅(jiān)南方】運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)內(nèi)常常這樣講：“得南方，得半個(gè)天下”。的核心市場(chǎng)，也是企業(yè)銷量和利潤(rùn)的主要來源，因此，北方不但不能弱化，反而要加強(qiáng)。僅僅押寶“北方”、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大的擔(dān)憂。但目前的361176?！裼谑俏覀冎匦露x了361176?！酒放菩蜗筝d體突圍：豹子】●不過，如何借運(yùn)動(dòng)來賣時(shí)尚呢？●擺在我們面前有幾條路可以選擇，最直接的方式當(dāng)然是請(qǐng)?bào)w育明星做代言人，既運(yùn)動(dòng)又時(shí)尚；其二，就是選擇影視明星做代言人，同樣很時(shí)尚；更不濟(jì)的，也要找個(gè)時(shí)尚模特或主持人做代言人。該怎么辦呢？有沒有另辟蹊徑的可能呢？我們陷入思考之中。的目標(biāo)消費(fèi)群溝通?！竦谝淮谓佑|361176。之外尋找，超越常規(guī)常態(tài)的異度空間?！?61176。的豹子出現(xiàn)在晉江的大街小巷，躋身眾多明星之中，讓人徹底耳目一新，迅速地刮起一陣“豹子風(fēng)”?！井a(chǎn)品概念突圍：獵豹仿生技術(shù)】●葉茂中這廝認(rèn)為，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)，完全可以依靠其品牌內(nèi)涵就能征服消費(fèi)者，甚至不說產(chǎn)品賣點(diǎn)，也能賺得盆滿缽滿，比如：可口可樂甚至很少說它的“藥水”怎么好喝；但我們知道，國(guó)內(nèi)的品牌卻沒有這么輕松，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌更多的還是買它的物質(zhì)利益，所以國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品賣點(diǎn)至關(guān)重要。從飛機(jī)的弦窗看出去，云海茫茫，飛機(jī)象一只鳥兒在云海上飛越。的產(chǎn)品研發(fā)人員開始了“361176。獵豹的步頻非?？欤S的間距也很大。推出“361176。tvc：《功能篇》和《形象篇》，分別對(duì)“361176。獵豹仿生技術(shù)”的宣傳?？梢哉f針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)特別多，小的月月有，大的一個(gè)銷售季節(jié)也至少有三次。與傳媒合作，借助媒體的力量進(jìn)傳播，于是就有了《361176。擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，具備了擴(kuò)張的實(shí)力，所以，搶在二線市場(chǎng)通路封殺未形成格局和氣勢(shì)之前，是361176。其時(shí)《超級(jí)女聲》剛剛有點(diǎn)熱度，我們于是建議361176。終端的升級(jí)，不僅僅是終端數(shù)量的增加，更重要的是終端質(zhì)量的提升和終端差異化工程的打造。與葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)簽定合作協(xié)議； 2004年9月，361176。隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時(shí)尚的裝飾品。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。1994年，“耐克”的廣告費(fèi)投入為2．8億美元，是寶潔公司廣告費(fèi)的 l/9左右，但富有創(chuàng)意極具魅力的耐克行銷傳播，為“耐克”贏得了消費(fèi)者，使“耐克”成為市場(chǎng)的勝利女神(nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。”如今解嘲道：“上帝喜歡創(chuàng)造神話，所以他選擇了我們意想不到的耐克。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。遵循公司宗旨理念。基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。在線訂購(gòu)、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。對(duì)使用過我們公司租賃服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。針對(duì)本案，我們?cè)谧珜懕静邉潟?，通過市場(chǎng)定性和定量調(diào)查，以及與專賣店的走訪和網(wǎng)站資料的整理，獲得了大量真實(shí)數(shù)據(jù)，以保證本案能順利完成。“家門口的市場(chǎng)”從營(yíng)銷、物流、及管理的各個(gè)方面來說都便于自營(yíng)，即使外銷鞋企也不會(huì)放這塊市場(chǎng)。奧康，在全國(guó)設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)分公司、3000多家連鎖專賣店、800多處店中店。另外還有，康奈的廣告宣傳做的還不夠，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，很多人都知道紅蜻蜓、達(dá)芙妮，卻很少有人知道康奈，尤其是在溫州市以外的其他省市。戰(zhàn)略分析一、目標(biāo)準(zhǔn)備在歐洲市場(chǎng)展開收購(gòu)，三年內(nèi)在全球開出1000家專賣店。而自我實(shí)現(xiàn)的需要是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，最大限度地發(fā)揮個(gè)人的能力的需要，即獲得精神層面的臻于真、善、美至高人生境界韻需要。策略一、產(chǎn)品塑造統(tǒng)一的品牌形象品牌以人為本。整體字?jǐn)?shù)精簡(jiǎn)，容易被消費(fèi)者所熟記。開業(yè)期間促銷：策略1：在活動(dòng)當(dāng)天，為了吸引人氣，可以采用有來就有送的策略，讓每一個(gè)來專賣店的消費(fèi)者都可以有收獲，增加他們對(duì)于商場(chǎng)品牌的好感，擴(kuò)大知名度。dm制作：dm應(yīng)選取應(yīng)保存的157克銅卡，制作為四折頁形式，除了專賣店的形象宣傳外，還應(yīng)有關(guān)于各種皮質(zhì)鞋類的鑒別、保養(yǎng)等小知識(shí)，為了增強(qiáng)宣傳冊(cè)的使用期限，可采取隔段時(shí)間進(jìn)行有獎(jiǎng)品回收的辦法。面值在50—80元左右。二，定位推出新品牌理念，結(jié)合康奈產(chǎn)品的最新定位以及產(chǎn)品自有特色，在原“舒適”概念上的進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。所以品牌必須圍繞顧客，親近顧客。擁有自己的轎車，2套市中心的住房，因此也有很多熱心人士為他介紹女朋友，這天，他和正在追求的一個(gè)女孩子商量到哪里去坐坐，以度過這個(gè)炎熱的下午。再者，加大宣傳力度。優(yōu)勢(shì)（strength）：康奈有90%是內(nèi)銷，10%是外銷，康奈在外需市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于不是以量取勝，而是定位高端的鞋。同時(shí)，在溫州、廣州及意大利米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心，每年開發(fā)出3000多個(gè)新品種，保持奧康集團(tuán)產(chǎn)品始終走在了潮流的前列。但是，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)深不見底,對(duì)外貿(mào)依存度超過70%的溫州鞋而言,影響無疑是致命的。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在這里有著舉足輕重的地位，占全市經(jīng)濟(jì)的比重達(dá)76%左右，制鞋業(yè)十分發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高。十、資金需求及籌措方法公司預(yù)計(jì)需要100萬元公司運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購(gòu)買設(shè)備，市場(chǎng)宣傳推廣等等。欄目主要有：公司首頁、在線訂購(gòu)、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。提供免費(fèi)送貨上門(市內(nèi)10公里內(nèi))。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)六、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)介紹如今電子商務(wù)的開展在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。耐克公司還有一個(gè)“成長(zhǎng)神話”：在六十年代，公司創(chuàng)建之初，規(guī)模很小，隨時(shí)都有可能倒閉。一、公司介紹 nike正式命名于1978年。為此在網(wǎng)上開通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向，讓客戶足不出門也能快速方便地購(gòu)買到稱心如意的鞋子。的銷售額，從2004年的7個(gè)多億（按出廠價(jià)計(jì)算）飛躍到15個(gè)億,整整翻了一番。從量變到質(zhì)變，這就是361176。隨著《超女》的一步步升溫，361176。的