【正文】 營銷總監(jiān)工作計劃和目標篇六xx年對于金域藍灣來說是成長的一年，對于我個人也是意義重大的一年。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。市場工作市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。這離不開我們技術部的辛勤工作。與此同時，公司與齊家網、北京等國內領先的o2o電商團購平臺積極合作!經銷商大力進行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單余單的銷售業(yè)績。板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，后平臺有待提升!a、招商建店，xx年全年目標開發(fā)新店數(shù)量0家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內品牌同臺競技。市場共有個經銷商，已經開業(yè)3個。全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為區(qū)域，區(qū)域，區(qū)域，區(qū)域，區(qū)域，區(qū)域。并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業(yè)績。營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。二、營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。目標市場：將對任懷,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的計劃。3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商2)增值代理商保證質量。價格體系。、渠道市場管理為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。、業(yè)務操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。、技術支持向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。營銷思路的確定，李經理充分合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經驗，：，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。今年的營銷目標最基本的是做到月月有進帳的單子。工程信息：上海房地產開發(fā)有限公司精裝修00套，正在跟進之中。區(qū)共有簽約個店，開業(yè)個店，山東省即有近個店，均建設在主流市場。板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1%為吸塑門板，%為烤漆板，其他類型合計約2%。e、鼓勵經銷商開發(fā)更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網絡電商已經成為趨勢。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的39。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助。五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。9月28日，這個日子應該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a市場創(chuàng)造了一個奇跡。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經營流程。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國內市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的`壓力，且在該市場pp2產品價位與需求一直穩(wěn)定。工程信息：上海**房地產開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中；廣東**別墅工程xx多套，已經進入樣板房設計。b. 工程目標：成功簽約5xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨。xx年節(jié)后上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間為xx20天，讓全體業(yè)務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。技術、培訓人員加強對經銷商信息反饋及培訓，讓前端的工作簡化。三、銷售部門的職能：進行市場一線信息收集、市場調研工作。按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的`評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等…其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。，降低銷售費用。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠離這種方式獲取信息，大多可以通過微博，微信，網站（公司的網站還未有建立）的推廣，對品牌的建設有一定的推動。九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和業(yè)績有關系嗎？關系太大了，因為業(yè)務是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。公司確定市場期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經理要下市場調研（包括本人），到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。他們不快樂，肯定留不住人。當然，客戶看了不一定就能轉化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說――只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。、工作秩序、整體精神面貌。、健全客戶檔案。作為銷售負責人，需要做的工作很多：，正確作出市場銷售預測報批。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。謝謝大家！營銷總監(jiān)工作計劃 營銷總監(jiān)工作計劃和目標篇八一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說――只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質量，要求所有業(yè)務人員做到：a、對經銷商進行嚴格考核，判斷其經銷實力，信譽，當?shù)厥袌鲇绊懥Γ瑥臉I(yè)經驗等等；b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須要進入當?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域，直接分享成熟品