【正文】 ： （一）任分處經(jīng)理滿 12 個月； （二）個人業(yè)績符合合同維持條件； （三）直管人員 6 人，其中至少直管分處經(jīng)理 1 人、組經(jīng)理 2 人，所轄人員 19 人； （四）直管人員最近 6 個月累計完成 FYC12Q； （五）直管人員最近 6 個月綜合持續(xù)率達(dá)到 80%； （六）所轄人員最近 6 個月累計完成 FYC38Q； （七）所轄人員最近 6 個月綜合持續(xù)率達(dá)到 80%； （八）通過分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試 。 第五十一條 個人代理有下列情形之一者，本公司有權(quán) 解除保險代理合同。 原上下級發(fā)生分離時，原上級的直管主管與原下級構(gòu)成新的直管關(guān)系。營業(yè)單位的級別與該主管的職級相互對應(yīng)，如：由分部經(jīng)理管轄營銷分部，由組經(jīng)理管轄營銷組等。 （十二） 被考察期：專指新人入司成為業(yè)務(wù)員的前 3 個月的考核期，這 3 個月新人可享受新人津貼。 獎待遇等同于 業(yè)務(wù)員職級。 第五十六條 本辦法中的任何條款如與現(xiàn)行或以后頒布的法律法規(guī)的規(guī)定有抵觸，則低觸部分將自動失效，但這并不影響本辦法其它條款的有效性。 持續(xù)率按件數(shù)計算的，不應(yīng)包括冷靜期撤單及發(fā)生理賠件；持續(xù)率按保費計算的，不應(yīng)包括躉交、冷靜期撤單件及發(fā)生理賠件。以下兩種情況均可以構(gòu)成間管關(guān)系： 某主管的下級主管增員時，該主管與新錄用的人員之間構(gòu)成原始間管關(guān)系。 第九章 附則 第五十四條 名詞釋義： （一）直管人員與直接主管：某主管示經(jīng)其他主管而直接管理的個人代理人（包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列各職級人 員）稱為該主管的直管人員。 第四十六條 分部經(jīng)理晉升部經(jīng)理的條件： （一）任分部經(jīng)理滿 24 個月； （二）個人業(yè)績符合合同維持條件； （三）直管分部經(jīng)理 2 人、處經(jīng)理 1 人，所轄人員 108人； （四）所轄人員最近 6 個月累計完成 FYC16Q； （五）所轄人員最近 6 個月綜合持續(xù)率達(dá)到 80%； （六）通過分部經(jīng)理晉升部經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。 第三十五條 業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持條件： （一）個人最近 6 個月（若晉升或轉(zhuǎn)系列為業(yè)務(wù)經(jīng)理不足 6 個月，則不足部分由原職級時間補足，下同）累計完成FYC6Q； 第三十六條 業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件： （一）任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿 12 個月； （二）個人最近 6 個月累計完成 FYC 12Q； （三）個人最近 6 個月累計新單件數(shù)達(dá)到 72 件； （四）個人最近 6 個月綜合持續(xù)率達(dá)到 80%； （五）通過業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 綜合測評和培訓(xùn)考試。 業(yè)務(wù)員的合同維持條件與職級維持考核條件相同 （新人無持 續(xù)率考核，因而必須達(dá)到合同維持條件的前兩項）。 （二） 育成津帖分為育成直管津帖和育成間管津帖兩部分。 （三） 新人未在 6 個月內(nèi)晉升至業(yè)務(wù)主任時，不向推薦人發(fā)放獎金。 （二）個人持續(xù)率獎的計算公式為： 個人持續(xù)率 獎 =個人本季保單第二年度傭金合計個人持續(xù)率獎比例 個人持續(xù)率獎比例（ %） 季度綜合 持續(xù)率 業(yè)務(wù)主任、組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理、分部經(jīng)理、部經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級 業(yè)務(wù)經(jīng)理 不足 80% 0 0 0 達(dá)到 80% 2 2 2 達(dá)到 85% 4 5 達(dá)到 90% 8 9 10 達(dá)到 95% 12 15 達(dá)到 96% 13 16 達(dá)到 97% 14 17 達(dá)到 98% 15 18 達(dá)到 99% 16 19 達(dá)到 100% 17 20 (三 )對 核發(fā)該獎項之前終止代理合同的人員不予支付。 第十九條 各級人員未經(jīng)雙方直接主管及本公司同意，組織歸屬和管轄關(guān)系一律不得變動。 （四）處經(jīng)理的職責(zé)： 1同分處經(jīng)下職責(zé)； 1營業(yè)單位各項經(jīng)營績效與任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成； （五）分部經(jīng)理的職責(zé)： 11同處經(jīng)理的職責(zé)； 1對所轄營銷 分部人員的督導(dǎo)和檢查； （六）部經(jīng)理的職責(zé)： 11同分部經(jīng)理的職責(zé)： 1協(xié)調(diào)和統(tǒng)一管理所轄各營業(yè)單位的業(yè)務(wù)活動，并隨時進(jìn)行督導(dǎo)檢查； 1制定所轄營業(yè)單位的中長期規(guī)劃，組織落實分公司各項經(jīng)營指標(biāo)，策劃所轄各營銷分部的整體業(yè)務(wù)推動活動； 1地區(qū)公共關(guān)系的建立與維護(hù)。 （四）待錄用人員交存本人的《保險代理人資格證書》，交納一定數(shù)額的保證金，并與本公司簽訂《個人代理人保險代理合同書》后，由本公司核發(fā)《展業(yè)證書》。 第六條 支公司依次下設(shè)營銷部、營銷分部、營銷處、營銷分處和營銷組，分別由部經(jīng)理、分部經(jīng)理、處經(jīng)理、分處經(jīng)理和組經(jīng)理負(fù)責(zé)。 中國人壽保險公司個人代理人管理辦法 第一章 總則 第一條 為對中國人壽保險公司（下稱本公司）委托的個人代理人進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)的管理，根據(jù)《中華人民共和國保險法》和《保險代理人管理規(guī)定（試行）》等法律法規(guī)的規(guī)定，特制訂本辦法。 營銷部的稱謂為：支公司名稱 +序號（第）營銷部。保證金在合同有效期間由本公司負(fù)責(zé)保管，代 理合同終止后，如無債務(wù)問題則無息全額返還。 第五章 組織歸屬和管轄關(guān)系 第十四條 新人入司時確定與其增員主管的直管關(guān)系，增員主管的直接主管確定與其的間管關(guān)系。 第六章 待遇 第二十條 各級人員可以享受的待遇如下表所示 項目名稱 業(yè)務(wù) 項目名稱 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級業(yè) 務(wù)經(jīng)理 組 經(jīng)理 分處經(jīng)理 處 經(jīng)理 分部經(jīng)理 部 經(jīng)理 各職級比較 傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 業(yè)務(wù)員比例 不同 個個展業(yè)年獎 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 比例不同 個人持續(xù)率獎 √ √ √ √ √ √ √ √ 比例不同 新人津貼 √ 僅業(yè)務(wù)員有 推薦新人獎 √ √ √ 金額或比例相同 管理津貼 √ √ √ √ √ 比例相同 育成津貼 √ √ √ 比例相同 主管月獎 √ √ √ √ √ 比例不同 第二十一條 傭金 — 按《中國人壽保險公司關(guān)于對個人代理人支付代理手續(xù)費（傭金）的有關(guān)規(guī)定》執(zhí)行。 第二十四條 新人津貼 （一）向被考察期內(nèi)的業(yè)務(wù)員發(fā)放。推薦人終止代理合同時，推薦新人獎不予支付。 育成直管津帖發(fā)放公式為： 育成直管津帖 =分離直管人員月 FYC 合計育成直管津帖比例 育成間管津帖發(fā)放公式為： 育成間管津帖 =分