中國人壽最新區(qū)域收展基本法增員突擊隊宣導版課件(53頁)-保險增員(完整版)
【正文】 理系列人員申請轉為銷售系列或公司認為其不適合擔任主管（非違規(guī)、違紀和考核原因）而免除職務，按下列標準轉換： ? 收展準組經理、收展組經理轉為客戶經理； ? 收展處經理轉為高級客戶經理； ? 收展區(qū)經理轉為資深客戶經理。 中國最大的保險資料下載網 42 鼓勵長期留存 促進績效提升 推動組織發(fā)展 轉變激勵方式 三、 保險賬戶帶來更多保障、后顧無憂 醫(yī)療保險 住院醫(yī)療保險 養(yǎng)老年金保險 意外醫(yī)療 養(yǎng)老年金 中國最大的保險資料下載網 43 國壽團體人身保險 職級 保險金額（元） 準收展員、客戶主任、客戶經理 20200 （準）組經理 30000 高級客戶經理、資深客戶經理、 處經理、區(qū)經理 40000 中國最大的保險資料下載網 44 國壽附加意外傷害醫(yī)療保險和國壽附加團體疾病住院醫(yī)療保險 職級 國壽附加意外傷害醫(yī)療保險（元） 國壽附加團體疾病住院醫(yī)療保險（元） 客戶主任、客戶經理、（準）組經理 5000 5000 高級客戶經理、資深客戶經理 處經理、區(qū)經理 5000 10000 中國最大的保險資料下載網 45 國壽銷售精英團體養(yǎng)老年金保險（分紅型） 個人基本繳費 個人補充繳費 單位基本繳費 單位獎勵繳費 個人賬戶 年資 獎勵 兩者相等 中國最大的保險資料下載網 46 個人基本繳費與單位基本繳費 ? 個人月基本繳費 =計提基數(shù) 3% ? 單位月基本繳費 =個人月基本繳費 職級 服務 津貼 新單傭金 （長、短、附加） 續(xù)期 傭金 管理 津貼 客戶主任 √ √ √ 客戶經理 √ √ √ 高級客戶經理 √ √ √ 資深客戶經理 √ √ √ 收展組經理 √ √ √ √ 收展處經理 √ √ √ √ 收展區(qū)經理 √ √ √ √ 中國最大的保險資料下載網 47 年資獎勵 ?年資獎勵 =計提基數(shù) 年資對應比例 ?年資計算 ?初次投保本險種時，按營銷員實際簽約年限確定 年資 增加比 例 3年（不含）及以下 0% 3年至 5年（不含） % 5年至 8年（不含） % 8年及以上 % 年資對應比例 中國最大的保險資料下載網 48 個人賬戶資金余額歸屬 年資 個人繳費部分 歸個人權益的單位繳費部分 3年以下 100% 0 3年 (含 )— 5年 100% 40% 5年 (含 )— 7年 100% 60% 7年 (含 )— 9年 100% 80% 9年（含）以上 100% 100% 屬于個人權益的比例 ?若被保險人離司，按其離司時的累積年資計算；公司可以保留其個人賬戶，允許其繼續(xù)繳納 “個人補充繳費”，保險合同繼續(xù)有效 個人基本繳費 個人補充繳費 單位基本繳費 單位獎勵繳費 個人賬戶 個人繳費 單位繳費 萬一網 中國最大的保險資料下載網 49 中國最大的保險資料下載網 50 FYC 服務津貼 間管津貼 直管津貼 續(xù)期傭金 基本法里有黃金： 拓寬創(chuàng)富渠道、優(yōu)化創(chuàng)富結構、提高創(chuàng)富能力 培訓津貼 計件津貼 引才獎 培育獎 服務津貼 展業(yè)年獎 個人銷售賬戶 輔導管理賬戶 組織發(fā)展賬戶 中國最大的保險資料下載網 51 基本法里有（錢）前途 職級 維持 考核 職級 晉升 合同 維持 ? 任職時間 ? 個人業(yè)績 ? FYC、續(xù)收率 增員 1人 ? 團隊業(yè)績 ? 人均 FYC、續(xù)收率 留存率 ? 有效人力 ? 組織架構 ? 平級、
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