壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)溫州人經(jīng)商之道講解課件26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(完整版)
【正文】 總結(jié)教訓(xùn)，很少怨天尤人；你有本事富了，我也要憑本事富。經(jīng)商就是經(jīng)商，我就是我 。 ? 溫州人樹(shù)立了主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售觀(guān)念，強(qiáng)調(diào)跑出去、找上門(mén)銷(xiāo)售，把主動(dòng)權(quán)牢牢地掌握在自己手中，而不是“等上門(mén)”銷(xiāo)售，“坐在家里”銷(xiāo)售。浙江人特別是溫州人推銷(xiāo)產(chǎn)品不怕碰壁。 做保 險(xiǎn)：關(guān)注后期的服務(wù)要比簽單更重要。 ? 中國(guó)人歷來(lái)看重面子，中國(guó)的歷史有多長(zhǎng)，面子的歷史就有多長(zhǎng)。 七、 不能怕害羞 14 ? 溫州人的特點(diǎn)是不怕吃苦，別人不愿意干的事只要有錢(qián)賺他們就會(huì)干，這種性格的形成跟溫州的歷史環(huán)境有關(guān)。溫州人的臉皮為什么 厚 呢？一是他們很早就突破了 面子 這一心理障礙。 做保險(xiǎn)：把簽單當(dāng)做一種樂(lè)趣，以征服客戶(hù)作為樂(lè)趣，通過(guò)簽單獲得幸福感和成就感。另有一部分人認(rèn)為，窮人最缺少的是機(jī)會(huì)。一個(gè)積極想要賺錢(qián)的人，絕不以溫飽為滿(mǎn)足，一定想要讓生活多彩多姿，天天充滿(mǎn)賺錢(qián)的活力。 十、野心 格局 23 ? 弱者失去機(jī)會(huì)，愚者等待機(jī)會(huì)，智者抓住機(jī)會(huì)，強(qiáng)者創(chuàng)造 機(jī)會(huì) ? 機(jī)會(huì) 只給有欲望有準(zhǔn)備的 人 ， 欲望 是開(kāi)啟成功之門(mén)的 鑰匙 做保險(xiǎn)：緊跟公司節(jié)奏，聽(tīng)話(huà)照做絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，聽(tīng)話(huà)照做收入多多！ 公司永遠(yuǎn)是對(duì)的，相信、執(zhí)行即可成功。 “ 做保 險(xiǎn)：每個(gè)月都要刷新目標(biāo)，樹(shù)立新的目標(biāo)，這就是壽險(xiǎn)最大的魅力，他行，我一定也行，我能！ 十二、目標(biāo)確定 25 ? 做鬼也要跑到前面。搶占制高點(diǎn)，就是成功！勇者相爭(zhēng)智者勝，智者相爭(zhēng)先者勝，過(guò)去大魚(yú)吃小魚(yú)，現(xiàn)在快魚(yú)吃慢魚(yú)。 做保險(xiǎn)：很多人不是能力不行，只是沒(méi)有抓住歷史的機(jī)遇，遇事愛(ài)觀(guān)望。 ? 溫州人做生意是先看回報(bào)，再看風(fēng)險(xiǎn)，看準(zhǔn)了就先干了再說(shuō)，遇到風(fēng)險(xiǎn)再想辦法克服。有錢(qián)的人是怎樣取得財(cái)富的呢？他們比你富一千倍，就能說(shuō)明他們比你聰明一千倍嗎？絕對(duì)不是 。 做保 險(xiǎn)：成功者有成功者的習(xí)慣，失敗者有失敗者的習(xí)慣，習(xí)慣的不同導(dǎo)致結(jié)果的不同。還有的人說(shuō)，窮人最缺少的是幫助和關(guān)愛(ài)，是總統(tǒng)的職位等等。 洛克菲勒說(shuō)過(guò)一句話(huà)： 我曾經(jīng)窮過(guò)，我也曾富過(guò)，聽(tīng)我一句話(huà)：富比窮好！ 八、 賺到錢(qián)是一種樂(lè)趣 18 ? 賺錢(qián) 的快樂(lè)，不在于錢(qián)本身，而在于他通過(guò)賺錢(qián)，證明了自己的能力，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。三是他們有不達(dá)目的不罷休的勇氣。 ? 很多一直生活在繁華地區(qū)的人，雖然享受了更多的陽(yáng)光，但也產(chǎn)生了不思進(jìn)取的惰性，結(jié)果只留下精神上的空虛，財(cái)富上的貧瘠。香港大學(xué)有位美籍心理學(xué)家就專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一本心理學(xué)專(zhuān)著 《 中國(guó)人的面子文化 》 。 六、服務(wù)好，才能長(zhǎng)久做好保險(xiǎn) 12 ? 賺錢(qián) 不能怕害羞 ? 溫州人認(rèn)為有錢(qián)就有面子，錢(qián)越多面子越大。一個(gè)做塑料手冊(cè)、塑料票證的溫州人，他可以帶著樣品跑遍全國(guó)，忍受
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