成功的產品說明會及追蹤技巧36頁ppt-保險說明會(完整版)
【正文】 24 在會中做好各細節(jié)的配合 ,營造良好的氛圍 ,在整個過程中要重復不斷簽單做的動作 ,學會巧妙借助用外力，促成時間不低于 45分鐘 。 更全面 、 準確 、 生動 ） ? 通過專業(yè)講師的講解 ， 提高客戶信任度 、忠誠度 。 4 產品說明會的幾大誤區(qū) ?說明會會前 ,會中 ,會后并沒有什么科學的流程和標準需要遵守 ?總認為邀請客戶難 ,存在畏難情緒 ?客戶請來了 ,就把簽單全寄希望于講師 ?意向保費沒收回來是險種對客戶的吸引力不大 5 科學的流程和標準是保證 說明會效果達成的重要環(huán)節(jié) ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 6 產品說明會之 會 前 篇 7 一 .鎖定客戶 : ? 鎖定年收入在 X萬元以上的家庭 。 會中篇運作注意事項： 25 產品說明會之 會 后 篇 26 說明會當天的三種現象： ? 客戶未到場 ? 客戶到場未簽單 ? 客戶到場簽單 我們應該追蹤什么樣的客戶？ 27 說明會的另一功能： 創(chuàng)造再次拜訪的理由 所以， 我們要去追蹤每一個送了請柬的客戶！ 28 拜訪方式： 直沖式或約訪式 拜訪時間： 說明會次日或兩日內 29 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 30 現場簽單客戶的追蹤： ? 陳姐，昨天占用了你那么多的時間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財計劃，也非常感謝你對我工作的支持?，F在，就是因為您口袋里沒有足夠的錢，所以才需要保險公司來為您分擔一些責任與風險，更何況您現在也只是換個地方放個應急金而已，您說呢？ ? （ 買這份保險不是花錢，而是創(chuàng)造金錢讓你更有錢，而且買保險的錢只是從您的銀行帳戶轉到保險公司，這錢并沒有花出去，您說呢？） 32 ? 我還是要再好好想想。我們無法篩選客戶，只能分析選準攻擊點而后動作） 8 二 .邀約客戶 步驟 1： 電話邀約
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