洽洽早餐派tvcbrief(ppt20)-經(jīng)營管理(完整版)
【正文】 市場：大中城市 ? 代表品牌：好麗友 ? 傳播口號：好麗友，好朋友。 ) 廣告創(chuàng)意如何最大程度促進(jìn)銷售 ? 滿足消費(fèi)者最重要的需求－剝離出消費(fèi)的核心利基； ? 給他一條最充分的理由－專注單一的核心訴求； ? 文言文變成白話文－理性訴求概念，轉(zhuǎn)換成女性可接受的感性利益； ? 用煽情的口吻對他說－用情緒語言，精心包裝，誘惑消費(fèi)。 ? 早餐孩子關(guān)注的因素：口味、方便。 ? 家庭早餐的挑戰(zhàn)：不吃－吃；溫飽－營養(yǎng)的轉(zhuǎn)變過程。 ? 第一個主訴早餐，先聲奪人。 ? 即時、方便 ? 多種口味選擇 ? 在家享用，衛(wèi)生。 訴求二 ? 洽洽早餐派，讓愛，從早餐時間開始！ 調(diào)性： ? 歡快的、積極的、輕松的 ? 富有生活情趣的 ? 有深度和感染的 ? 感動／觸動人， ? 引起共鳴的 ) 廣告表現(xiàn) 訴求一表現(xiàn)： ? 塑造一個充滿愛心的“標(biāo)準(zhǔn)媽媽”，可以被廣為仿效。 ? 早餐，是充溢著愛的時間。 ? 腳本的 SLOGAN：營養(yǎng)每一天，洽洽早餐派，只是備選。果汁／牛奶等，一杯，滿足早餐所需的營養(yǎng)。 ? 早餐營養(yǎng)，一天活力保障 ? 早餐，并不是食物簡單的組合，而是愛的凝結(jié)。 Weakness/劣勢 ? 品牌下產(chǎn)品過渡 ,接受有些許門檻 . ? 沒有產(chǎn)品歷史 ,無消費(fèi)忠誠 ,需要嘗試消費(fèi) . ? 主打早餐 ,需要改變一些既定的早餐習(xí)慣 ,成本較高 . Opportunity/機(jī)會 ? 早餐市場正值變革 溫飽營養(yǎng) ,有客觀需求 . ? 主打早餐 ,細(xì)分市場 . Threat/威脅 ? 老產(chǎn)品進(jìn)入新市場 ,改變習(xí)慣 ,有風(fēng)險(xiǎn) . ? 早餐派不是早餐的全部 . ) 洽洽早
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