銀行保險柜面經(jīng)營之柜面輔導(dǎo)技巧(完整版)
【正文】 銷售技能 。 尋找目標(biāo)客戶 ， 對每個上門辦理業(yè)務(wù)的客戶，應(yīng)主動出擊，巧妙的運(yùn)用話術(shù)做引導(dǎo)，針對客戶不同的購買動機(jī)，把最符合客戶要求的產(chǎn)品利益向客戶加以推介，并對產(chǎn)品的特性、優(yōu)點、好處進(jìn)行層層分析，讓客戶深刻了解，激發(fā)客戶對產(chǎn)品的強(qiáng)烈興趣 ， 根據(jù)不同客戶 激發(fā)他的 需求 ， 溝通要點：幸福家庭五大需求，子女教育，家人的健康和意外保障，養(yǎng)老規(guī)劃及合理的家庭資產(chǎn)配置。 合理做好 客戶 家庭 理財規(guī)劃， 溝通要點：分散投資規(guī)避家庭財務(wù)風(fēng)險，組合投資多渠道保障收益，保險是家庭理財不可或缺的一部分，也是家庭保障的堅實后盾。 最后 了解一天下來銀行銷售人員的心態(tài)，留意交談中所透露的有用信息。 及時與銀行溝通競賽活動方案或者業(yè)績完成情況 晚上給重點柜員、銀行 大堂經(jīng)理等人員 發(fā)業(yè)績短信和祝賀短信。） 二、如何輔導(dǎo)柜員銷售和幫助柜員養(yǎng)成銷售習(xí)慣
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