【正文】 才能快樂，而這種心態(tài)不是與生俱來的，它來自對市場的掌控，要掌控一個(gè)市場就要付出努力，這又要象前面寓言里的烏鴉一樣，只有通過自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷這片舞臺上縱橫馳騁，當(dāng)完成好一件工作回過頭來咀嚼一下，覺得營銷的確是快樂的。說實(shí)話，我也是第一次接受正規(guī)的營銷知識培訓(xùn)，這種理論性的學(xué)習(xí)為我們充了電，使我們明白了好多知識，包括實(shí)戰(zhàn)性的案例，也包括理論知識，這里就簡單的說一下剛學(xué)習(xí)的4P理論，算是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣吧。一個(gè)格言：以不變的思維對待變化的市場,起步已決定了你的失敗。我們應(yīng)該向故事中的日本人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)那種工作持之以恒的態(tài)度，學(xué)習(xí)那種“做事程序化”的態(tài)度，正如前國家足球隊(duì)主教練米盧所言：態(tài)度決定一切。有利于互動傳播，因?yàn)橐粋€(gè)好的廣告創(chuàng)意就像一個(gè)影視作品，深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享。有了肯德基，生活好滋味?！盃I”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個(gè)營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。在“營”的同時(shí)，廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。不走尋常路，美特斯邦威。彰顯品牌實(shí)力，廣告代表的是企業(yè)的價(jià)值取向，制作一個(gè)有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始。這也是作為一名營銷工作者最基本的素養(yǎng)。如今創(chuàng)新已經(jīng)成為炙手可熱的話題，我鍵入“創(chuàng)新”一詞隨便用百度搜索引擎搜了一下，與之相關(guān)的條目竟然不下17,000,000條。1960年，麥卡錫套用了營銷組合(Marketing Mix)理論，并將營銷組合中的主要因素定義為4P，即產(chǎn)品(Product)、渠道(Place)、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion)，以及它們的組合。以上是學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感悟，只言片語與大家共勉。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵取決于整個(gè)公司的獎勵制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。通過每天的例會，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)激勵過程。其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)管理之考核考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、媒體因素等。作為一個(gè)成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，本人會協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團(tuán)隊(duì)管理制度更趨于科學(xué)和合理。明確各區(qū)域的安全負(fù)責(zé)人，以文字形式上墻，強(qiáng)調(diào)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”“群策群力”的工作原則。這一房提獎勵政策，極大地調(diào)動了前臺接待員促銷熱情和服務(wù)態(tài)度。但總體看來，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負(fù)責(zé)崗位，將認(rèn)真工作的員工提為領(lǐng)班，將不稱職的主管、領(lǐng)班及員工予以勸退等，多多少少推動了餐廳各項(xiàng)工作的開展，為力爭完成營收指標(biāo)提供了管理機(jī)制等方面的保證。二、不斷努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識在業(yè)務(wù)知識方面，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和公司組織的營銷相關(guān)技能培訓(xùn)。在業(yè)務(wù)功能中，發(fā)供電模塊23項(xiàng)、需求側(cè)管理15項(xiàng)、營銷經(jīng)營13項(xiàng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項(xiàng)、其它2項(xiàng)。大學(xué)是美好的，但是現(xiàn)在大學(xué)只能成為我記憶里的美好回憶，因?yàn)槿丝偸窃谇斑M(jìn)，我們不可能回過頭再來過。轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入公司到如今已經(jīng)七月有余，來到這里我感到非常幸運(yùn)，因?yàn)楣镜墓ぷ鳝h(huán)境很適合我。成纜機(jī)分為籠式、盤式、和盤絞式，籠式、盤式成纜機(jī)的絞合形式及絞合原理基本一樣(放線架均采用搖籃式)，在設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)中把兩者都劃為籠式絞線機(jī)，而五盤成纜則屬于盤絞式。一般來說成纜的方向?yàn)橛蚁?。然后，第二道工序是拉絲拉絲是將金屬桿通過?？?，在一定拉力的作用下，使截面減小，長度增加，獲得與?？壮叽缧螤钕嗤木€材加工方法。之間，還必須保證潤滑液的酸堿度適中及清潔度良好。在拉線的過程中如產(chǎn)生斷線需進(jìn)行焊接，我們公司采用的電阻焊，其具有接頭可靠、效率高、消耗低等優(yōu)點(diǎn)，但是這種焊接方法易使接頭氧化、對產(chǎn)品質(zhì)量不利。發(fā)現(xiàn)他們懂得真的很多。然后就是處理現(xiàn)場事故的過程。同時(shí)，在這段時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)態(tài)度很重要，不管是工作態(tài)度還是學(xué)習(xí)態(tài)度。妥善處理客戶投訴，確保客戶滿意。三、加強(qiáng)考核促發(fā)展。其實(shí)要識別客戶的需求。營銷電子銀行產(chǎn)品時(shí)，柜員一定要講究方法，傳統(tǒng)的詢問式往往收效甚微。有時(shí)客戶會推說不會使用，這時(shí)就要手把手地教客戶使用，客戶便不好再推脫。首先，對不同性格的客戶進(jìn)行整理分類，并建立標(biāo)簽制度。怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意，還需要對客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對眾多客戶的細(xì)化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗(yàn)，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程，就是一個(gè)回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。聯(lián)系溝通很重要。如：對于農(nóng)產(chǎn)品收購商向農(nóng)戶付款，經(jīng)常需要匯款，就告訴他開通電子銀行產(chǎn)品的便利?？傊褪菍?shí)時(shí)把握客戶需求，實(shí)現(xiàn)共同利益的最大提高。樹立“投訴有責(zé)”觀念，有投訴必處理，有責(zé)任必處罰。一、明確目標(biāo)抓落實(shí) 。這些東西才是我在這七個(gè)多月里收獲的最寶貴的東西。處理最多的就是絕緣破裂或者是護(hù)套刮傷，我沒統(tǒng)計(jì)到底有多少，但是，大部分都是這些。然后跟我解釋。生產(chǎn)工藝，我感覺它的職責(zé)就是：一、我們根據(jù)技術(shù)部所做的綜合工藝再結(jié)合生產(chǎn)車間各個(gè)機(jī)臺的實(shí)際情況編制臨時(shí)工藝，把它做的更具體、更容易讓操作員工去明白怎樣去生產(chǎn)產(chǎn)品。銅大拉有連續(xù)退火裝置，而鋁大拉沒有連續(xù)退火裝置。拉絲?；痉钟杏操|(zhì)合金模、鋼模、聚晶模和鉆石模。導(dǎo)電線芯采用第一、二種類型，用于固定敷設(shè)的電纜節(jié)徑比大。放線架與履帶牽引、收線架即可同步轉(zhuǎn)動，也可單獨(dú)靜止，可以滿足退扭、不退扭、預(yù)扭和不預(yù)扭等成纜工藝要求。在這里我談一下自己這七個(gè)多月的工作經(jīng)歷和學(xué)習(xí)心得。社會和大學(xué)是完全不同的兩個(gè)環(huán)境。針對“一體化”實(shí)施過程中暴露出來的網(wǎng)絡(luò)問題，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目書》編寫完善，并參與組織實(shí)施。此外，利用周末時(shí)間，攻讀昆明理工大學(xué)信息與自動化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時(shí)間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí)，使自己的理論知識得到了很大的提高。以同行類優(yōu)秀酒店為參考，努力追趕，實(shí)現(xiàn)我們酒店業(yè)績的最大提升!營銷報(bào)告心得體會篇6我自__年十一月到公司電力營銷與交易部計(jì)量處任營銷信息技術(shù)助責(zé)以來，一年多的時(shí)間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、幫助下，在工作、學(xué)習(xí)和思想方面取得了很多進(jìn)步，現(xiàn)將一年多來工作、學(xué)習(xí)、思想情況分析總結(jié)報(bào)告如下：一、深入學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高政治