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營銷報告心得體會(通用10篇)(已修改)

2025-03-30 07:44 本頁面
 

【正文】 營銷報告心得體會(通用10篇)營銷報告心得體會要怎么寫,才更標準規(guī)范?根據多年的文秘寫作經驗,參考優(yōu)秀的營銷報告心得體會樣本能讓你事半功倍,下面分享【營銷報告心得體會(通用10篇)】,供你選擇借鑒。營銷報告心得體會篇1學習了一個學期的市場營銷,接觸后才發(fā)現市場營銷是一門很有發(fā)展前景,很有趣的課程,首先我們需要調查目標市場,了解消費者的需求,根據消費者的需求采購商品,制定銷售計劃并成功的銷售出去,這一過程其實很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準備,銷售當天就多了幾小時的麻煩,通過此次實訓,感觸頗多,市場營銷要注重實踐認知,掌握技能,有些方法和心得是書本上學不來的,我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后,感觸才會更深,下一次也才會做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,而不是只為賺錢?!盃I”者,“策劃、謀劃”也,具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等?!颁N”即“銷售”,即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見,是先“營”后“銷”,作為整個營銷活動的開始,“營”往往是營銷成敗的關鍵?!盃I”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路,多研究現代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略,加以借鑒、消化并吸收,真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制,激勵各級營銷人員勤于謀劃,多出點子,出好點子,能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。需要指出的是,重“營”并不意味著可以輕“銷”?!盃I”、“銷”作為一個整體,如鳥之雙翼、車之雙輪,缺一不可。在“營”的同時,廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”,“營”才有意義,方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”,有效去“銷”,才是營銷的真諦,才可真正收到實效。在競爭日趨激烈的今天,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。我們都很喜歡市場營銷這門課程,我們可以從這么多課程中學到很多,不僅學到了課內知識,也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生營銷報告心得體會篇2也許你可以忘掉一個品牌,但絕對記得住廣告,例如:農夫山泉有點甜。怕上火,喝王老吉。有了肯德基,生活好滋味。不走尋常路,美特斯邦威。動感地帶,我的地盤我做主。海爾,真誠到永遠。鉆石恒久遠,一顆永留傳……可以毫不夸張地說,一個廣告語可以成就一個品牌,因為廣告語是產品或品牌的訴求,直接引導購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的,而是根據其核心訴求,通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界,詼諧有趣的搞笑技術、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現——這正是創(chuàng)意的特性。例如:美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性,當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力,又會像僵尸、孕婦般到處找吃,這種表現方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻??偨Y起來廣告創(chuàng)意的作用在于:節(jié)約廣告投放次數,這有點像一見鐘情的會面,只需要一次就足以令人相思難眠。有利于互動傳播,因為一個好的廣告創(chuàng)意就像一個影視作品,深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生,情不自禁得要與人分享。彰顯品牌實力,廣告代表的是企業(yè)的價值取向,制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始。增強親和力,在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感。拉動銷售,自然是水到渠成的事。營銷報告心得體會篇3近日,參加了一期高級營銷人員培訓班,我在學習過程中感覺收獲很大,特別是在有幸聽了徐嚴教授的課程后,感觸非常深,在這里僅舉徐老師所講授的一些片斷,雖屬管中窺豹,愿與大家共勉。一個故事:有人問海爾總裁張瑞敏關于中國人和日本人的區(qū)別,他講了一段精彩的故事:如果訓練一個日本人,讓他每天擦六遍桌子,他一定會這樣做,并且不管多長時間,他會一直堅持下去。而一個中國人開始會擦六遍,慢慢覺得五遍、四遍也可以,最后在他自認為‘干凈’后就索性不擦了。當然這個故事并無諷刺中國人之意,只是說明了中國人(或者說部分中國人)做事的態(tài)度是不認真,做事不到位,每天工作欠缺一點,天長日久就成為落后的頑癥。我們應該向故事中的日本人學習,學習那種工作持之以恒的態(tài)度,學習那種“做事程序化”的態(tài)度,正如前國家足球隊主教練米盧所言:態(tài)度決定一切。這也是作為一名營銷工作者最基本的素養(yǎng)。一個寓言:一只烏鴉坐在樹上,整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉,就問:“我能象你一樣整天坐在那里,什么事也不干嗎?”烏鴉答道:“當然啦,為什么不呢?”于是,兔子便坐在樹下,開始休息。突然,一只狐貍出現了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。這個故事的寓意是要想坐在那里什么也不干,你必須坐(做)得非常非常高。在市場營銷中,要做的非常高或者說非常好,才能立于不敗之地,付出100%的努力行不行?不行!我們必須付出120%的努力,正如有的專家所說的:要做好市場營銷必須努力,努力,再努力。一個格言:以不變的思維對待變化的市場,起步已決定了你的失敗。如今創(chuàng)新已經成為炙手可熱的話題,我鍵入“創(chuàng)新”一詞隨便用百度搜索引擎搜了一下,與之相關的條目竟然不下17,000,000條。說過:人類正在經歷一場全球性的科技革命,知識創(chuàng)新迅速發(fā)展,科技進步日新月異,科學技術越來越成為綜合國力競爭的核心,我們比以往任何時候都更需要加快科技進步和創(chuàng)新的步伐。張總也曾用戰(zhàn)略的眼光說過:創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。有的專家曾分析說:與創(chuàng)新乏術的企業(yè)相比,創(chuàng)新成功的企業(yè)更有可能獲得20%甚至更高的增長率,如果企業(yè)80%的收入來自新產品開發(fā),并堅持下去,五年內其市值就能翻番。當然這里的創(chuàng)新并非單單指生產方面,在營銷方面也尤為重要,其他研究結果也表明,創(chuàng)新已經成為眾多企業(yè)的CEO和營銷主管普遍關心的問題,其原因自然不會僅僅出于對薪酬的擔憂,最近一份調查報告顯示,全球 80%的營銷高層管理人員深信,本企業(yè)今后的發(fā)展將更多地依賴于創(chuàng)新。做市場營銷必須創(chuàng)新,不能用不變的思維對待變化的市場,否則注定失敗,這決不是杞人憂天,決不是心血來潮,搞市場營銷必須創(chuàng)新,并且還要對創(chuàng)新產生濃厚的興趣。一個概念:4P理論。說實話,我也是第一次接受正規(guī)的營銷知識培訓,這種理論性的學習為我們充了電,使我們明白了好多知識,包括實戰(zhàn)性的案例,也包括理論知識,這里就簡單的說一下剛學習的4P理論,算是現學現賣吧。1960年,麥卡錫套用了營銷組合(Marketing Mix)理論,并將營銷組合中的主要因素定義為4P,即產品(Product)、渠道(Place)、價格(Price)、促銷(Promoti
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