【正文】 作有組織、有打算、有檢查、有落實(shí)，確?？?zé)煿ぷ黜樌_展?！　?二)充分利用“5　　一：初訪　　心理預(yù)備　　針對(duì)此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和佳譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已獲得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都軍區(qū)等大客戶)與公司構(gòu)成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和效勞的信任和業(yè)已構(gòu)成的忠誠度，相信通過本身對(duì)工作積極的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)本身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品行和良好的效勞認(rèn)識(shí)，能夠打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信任，以致最終達(dá)成合作意向?！　〕踉L工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用　　在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等根本信息，一方面表達(dá)公司治理的標(biāo)準(zhǔn)性(目錄單美觀、簡約、明晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對(duì)方就本身需要進(jìn)展檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方留意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷售人員進(jìn)展開場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的時(shí)機(jī)和時(shí)間?！　【驮L問中遇到的咨詢題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，并構(gòu)成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱、批示?！　∷模号c有采購意向性客戶的會(huì)談?lì)A(yù)備　　應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)定見面商談的時(shí)間，并盡可能的對(duì)馬上開場(chǎng)的會(huì)談的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)展商定?！　∫陨衔鍌€(gè)方面是對(duì)潛在客戶進(jìn)展開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實(shí)客戶并通過效勞工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關(guān)系的根本過程。　　二、團(tuán)隊(duì)銷售治理　　客戶經(jīng)理不僅在客戶開發(fā)、客戶關(guān)系治理等方面走在銷售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的時(shí)機(jī)對(duì)其進(jìn)展以身作則，推進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷、技能、知識(shí)水平、素養(yǎng)素養(yǎng)、效勞認(rèn)識(shí)的整體前進(jìn)。與銷售人員一起分析、確定銷售時(shí)機(jī)，給出意見、建議等。　　三、不斷提商后勤效勞水平落實(shí)車輛、會(huì)務(wù)和接待三項(xiàng)效勞工作，實(shí)在保障區(qū)支行的日常運(yùn)作?！　∥?、認(rèn)真做好人事勞資工作一是加強(qiáng)考勤治理，標(biāo)準(zhǔn)考勤制度，實(shí)行考勤月報(bào)按時(shí)上報(bào)，在嚴(yán)格落實(shí)考勤責(zé)任制度的同時(shí)，進(jìn)一步完善請(qǐng)假制度的治理，二是加強(qiáng)勞動(dòng)用工治理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，嚴(yán)格崗位治理，進(jìn)一步提高勞動(dòng)關(guān)系治理的標(biāo)準(zhǔn)化水平。通過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合才能相比年又邁進(jìn)了一步。　　二、行政工作方面　　⒈辦理好各門店的證照并如期進(jìn)展年審工作。有一句話說得好：員工不會(huì)做你要求做的事情，只會(huì)做你監(jiān)視要做的事情。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)詳細(xì)的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，如此才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)展。　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。共2頁,當(dāng)前第1頁12　　事實(shí)上正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)展調(diào)查，深化分析其運(yùn)營特點(diǎn)、方式，設(shè)計(jì)實(shí)在的現(xiàn)金治理方案，主動(dòng)進(jìn)展?fàn)I銷。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進(jìn)一步表達(dá)個(gè)性化、多樣化的效勞。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在接著“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目的客戶。　　(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推行應(yīng)用力度　　結(jié)算與現(xiàn)金治理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與治理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建立?！　√岣哓?cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。　　(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才　　要加強(qiáng)人員治理，施行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。今年分公司將接著組織各種結(jié)算和現(xiàn)金治理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深化基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)，以習(xí)慣現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金治理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)展品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。 字串9　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。同時(shí)做好客戶效勞與深度營銷工作。每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)依照業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比擬豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營銷團(tuán)隊(duì)。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金治理客戶185200戶?！　€(gè)人工作總結(jié)與打算最新匯總五篇范文篇五　　(一)細(xì)分目的市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推行活動(dòng)。需依照實(shí)際情況制定培訓(xùn)打算，從真正意義上為他們帶來協(xié)助。隨著大參林、北京同仁堂的進(jìn)駐，對(duì)我們來說，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。　?、臣訌?qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)?！　、陈?lián)絡(luò)報(bào)刊、電視臺(tái)等媒體做好對(duì)外的宣傳工作。在治理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。