20xx個人工作總結(jié)與參考計劃匯總五篇范文-wenkub
2025-03-30 02 本頁面
【正文】 內(nèi)?！ ∫韵率轻槍Ρ救撕蛯傧落N售人員入職后，對潛在客戶進展的訪問工作所應(yīng)采取的主要工作。每年至少開展一次控煙工作的健康教育宣傳或講座?！ ?一)機關(guān)干部要帶頭履行《xx市公共場所禁止吸煙暫行規(guī)定》，機關(guān)會議室、辦公室、電梯間、衛(wèi)生間要全面禁煙，不設(shè)招待煙及煙具，來人不敬煙。積極開展控煙工作，把控煙工作納入健康教育工作打算，確?？責煿ぷ饔薪M織、有打算、有檢查、有落實，確?？責煿ぷ黜樌_展?！ 《?、落實控煙制度 認真履行世界衛(wèi)生組織《煙草操縱框架公約》和《xx市公共場所禁止吸煙暫行規(guī)定》，加強對煙草危害的宣傳工作，制定控(禁)煙打算和制度，設(shè)立禁煙標志，落實控煙措施，創(chuàng)立無吸煙單位。 (二)充分利用“5 個人工作總結(jié)與打算最新匯總五篇范文篇二 第一部分：工作內(nèi)容及安排 關(guān)于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)接著積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系，通過良好的效勞提升客戶滿意，促使其向我們舉薦他們的客戶，由于有客戶與本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對這些客戶的客戶進展銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加?！ ∫唬撼踉L 心理預(yù)備 針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和佳譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已獲得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都軍區(qū)等大客戶)與公司構(gòu)成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和效勞的信任和業(yè)已構(gòu)成的忠誠度，相信通過本身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對本身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品行和良好的效勞認識，能夠打動客戶，贏得顧客的好感和信任，以致最終達成合作意向?！ ∞k公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪咨詢時機?！ 〕踉L工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用 在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等根本信息，一方面表達公司治理的標準性(目錄單美觀、簡約、明晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就本身需要進展檢索，同時也是吸引對方留意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進展開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的時機和時間?！ ≌匍_例會 工作總結(jié)應(yīng)構(gòu)成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進展自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進展初訪的過程進展闡述，對本身工作情況進展自評，如 (1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成。 就訪問中遇到的咨詢題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，并構(gòu)成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱、批示?！ ∪簩撛诳蛻?、跟進和再次上門訪問 在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線” 對潛在客戶短時間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購動態(tài)，應(yīng)接著保持與客戶的聯(lián)絡(luò)，此類訪問為宜，防止公司資源、個人時間和精力的過多消耗?！ ∷模号c有采購意向性客戶的會談預(yù)備 應(yīng)主動與客戶預(yù)定見面商談的時間，并盡可能的對馬上開場的會談的內(nèi)容、事項進展商定?！ ?4)需要公司和上級領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源預(yù)備?！ ∫陨衔鍌€方面是對潛在客戶進展開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實客戶并通過效勞工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關(guān)系的根本過程?！ 〉诙糠郑轰N售人員治理 一、關(guān)于新入職銷售人員的培訓(xùn)和學習治理，力爭使所帶隊伍成為學習型團隊 組織銷售人員對產(chǎn)品知識、本公司制度、文化、工作流程、效勞理念等的集中學習，并就某一個工作中常會遇到的咨詢題適當分派學習任務(wù)，促使其不僅在公司組織的正式培訓(xùn)期間的進展知識、技能學習，也要在工作之余就工作中遇到的咨詢題和本身技能、知識上的缺乏大量搜集信息材料、向有經(jīng)歷的老員工和上級領(lǐng)導(dǎo)謙虛學習，促其在最短時間內(nèi)成為本職工作方面的專家?！ 《?、團隊銷售治理 客戶經(jīng)理不僅在客戶開發(fā)、客戶關(guān)系治理等方面走在銷售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的時機對其進展以身作則，推進銷售團隊在經(jīng)歷、技能、知識水平、素養(yǎng)素養(yǎng)、效勞認識的整體前進?？蛻艚?jīng)理需要在此過程中掌控對話方向，不使對話墮入無意義的擺龍門陣式的空談、閑扯和爭吵，與實際進展的工作內(nèi)容無關(guān)的言論，應(yīng)給予勸阻、批判。與銷售人員一起分析、確定銷售時機，給出意見、建議等。如銷售人員a對電信類客戶較熟悉，也獲得過較好業(yè)績表現(xiàn)，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)歷，就由他負責與電信客戶的銷售對接?！ ∪?、不斷提商后勤效勞水平落實車輛、會務(wù)和接待三項效勞工作，實在保障區(qū)支行的日常運作。發(fā)覺咨詢題及時處理，做到車輛不帶病上路, 司機不帶情緒開車, 確保平安行車?！ ∥?、認真做好人事勞資工作一是加強考勤治理，標準考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴格落實考勤責任制度的同時，進一步完善請假制度的治理，二是加強勞動用工治理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞
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