【正文】 度 管理咨詢公司 11 （四） 獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行 （五） 年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng) 銷售目標(biāo)達(dá)成率：占 60% 當(dāng)月達(dá)成率 100%及以上 60分 90%及以上 50 分 80%及以上 40 分 70%及以上 30 分 60%及以上 20 分 60%及以下 10 分 當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占 40% 獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分 銷售員該年度考核得分 =[1+2+3]247。 第四十四條 本辦法實(shí)行月度考核、月度兌現(xiàn)、年終掛鉤的考核方式。 第五十一條 本辦法適用于各大客戶經(jīng)理，由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織進(jìn)行考核。 （七） 100 分 100% M （八） 90 分（含） — 100 分 90% M （九） 80 分（含） — 90 分 80% M （十） 70 分（含） — 80 分 70% M （十一） 60 分（含） — 70 分 30% M （十二） 60 分以下 10% M 第五十六條 次月 15 號(hào)以前由市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)兌現(xiàn)。切記每位銷售人員的言行是公司形象和風(fēng)貌的體現(xiàn)。 銷售報(bào)表可作為擬定現(xiàn)在到將來銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是大區(qū) /大客戶經(jīng)理依此發(fā)出指令的依據(jù)。 第七十九條 銷售人員在遇到例外重大事件時(shí) ,必須向上級(jí)提交書面報(bào)告 ,例外重大事件包括 : 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 20 1. 大客戶的流失 2. 客戶出現(xiàn)壞帳可能 3. 出現(xiàn)惡意競標(biāo)現(xiàn)象