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正文內(nèi)容

20xx銷售參考計(jì)劃怎么做?(完整版)

  

【正文】 便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),每年的銷售工作打算便成為了他的“必修課”,他的銷售打算不僅文筆生動(dòng),描繪詳細(xì),而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,非常好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度打算有條不紊地開展市場(chǎng)推行工作,在不斷修訂和檢核的過程中,獲得了較好的引領(lǐng)效果,那么,李經(jīng)理的年度銷售打算是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?  一、市場(chǎng)分析。在市場(chǎng)操作層面,表達(dá)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。銷售目的確實(shí)認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目的的跟蹤有了根底,從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。提出了“5S”溫情效
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