20xx空調(diào)年銷售工作參考計劃(完整版)
【正文】 理商治理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2020年度的新產(chǎn)品傳播。依照以上情況做以下工作規(guī)劃。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。日資品牌如松下、三菱等品牌在2020年度遭到中國人民的強烈抵日情緒的妨礙，市場份額下劃較大。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，依照公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)?！ 〉谖澹哼M(jìn)展布點建立，提升品牌形象。依照技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)?！ 〉诹好吭逻M(jìn)展量化考核 第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。去除部分才能底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)展重點培養(yǎng)。產(chǎn)品推行主
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