20xx下半年工作總結(jié)及下半年工作參考計(jì)劃(完整版)
【正文】 也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合才能同意的情況下，能夠進(jìn)展消費(fèi)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的交換刀具的銷售方式，但并不是完全放棄以往的熟悉方式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目的。 市場(chǎng)主要方向： 汽車零部件廠家照舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)不斷是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，能夠進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)展資源整合與資源共享，因此就要靠本人拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的材料，以及大力的監(jiān)視下，開票回款工作施行較為順利?？偨Y(jié)下來，特別多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制造的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司開展的本意?！ ∧壳皣?guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，能夠劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美消費(fèi)線，其消費(fèi)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的?！ ?shù)據(jù)回憶： (1)、2011年集團(tuán)知識(shí)治理考核積分卡(截止5月) 說明：截止5月，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家。各部門通過培訓(xùn)，KM推進(jìn)氣氛較好，員工自覺使用KM工具并到達(dá)可喜成果?！ ?月28日，青島啤酒第二屆知識(shí)治理精英論壇與QC成果發(fā)布會(huì)在上海松江盛大召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識(shí)治理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會(huì)?！边@種情況無形中消除了員工的積極性，特別是消費(fèi)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。班組會(huì)議學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)治理推進(jìn)技巧，回憶現(xiàn)場(chǎng)治理存在的咨詢題?！ “b部“有效工時(shí)”氣氛較好，班組長(zhǎng)學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計(jì)方法，有效工時(shí)數(shù)據(jù)評(píng)比落實(shí)到包裝班組，班組成員每周能夠查看有效工時(shí)數(shù)據(jù)?！ 《?、上半年工作缺乏： 深化一線不夠，根底工作缺少根基?！ ‖F(xiàn)場(chǎng)治理檢查力度不夠，常規(guī)性咨詢題經(jīng)常出現(xiàn)，對(duì)一些不符合項(xiàng)的整改跟進(jìn)滯后，部門間的溝通還有待于加強(qiáng)。 (2)、部門6S專員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)檢查的才能。現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下： 一、上半年工作總結(jié) (1)育人環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。按照“局長(zhǎng)包片、科長(zhǎng)包校、校長(zhǎng)包年級(jí)、班主任和課任老師包班”的治理思路，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校平安“一崗雙責(zé)”制度?！ ∨?shí)踐“以人為本，全面開展，寓教于樂，塑魂尚能”的工作理念，細(xì)化措施，分類設(shè)標(biāo)，梯次推進(jìn)，通過豐富多彩的體藝活動(dòng)，在全縣各中小學(xué)，逐步構(gòu)成了各具特色的內(nèi)容體系，全面提升了中小學(xué)生的體魄技能和綜合素養(yǎng)。在近期組織的全縣初中、小學(xué)創(chuàng)立新課堂觀摩大會(huì)上，我縣的新課改成果遭到市教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，并在2012年全市教育工作會(huì)上，以綜合排名第二的優(yōu)良成績(jī)被授予“邯鄲市教育工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。比方：優(yōu)質(zhì)初中只有一實(shí)、五實(shí)等為數(shù)不多的幾所學(xué)校，有的還滿足不了學(xué)生的住宿需求?！ ?2)抓好學(xué)校平安治理?！ ?5)圓滿、順利完成老師招聘的后續(xù)工作。近期我局將按照縣里安排，詳細(xì)施行老師招聘的面試工作，最終將有112名優(yōu)秀人才躋身老師隊(duì)伍，助力XX教育。同時(shí)，堅(jiān)持“以人為本、以情治訪”的原則，綜合運(yùn)用政策、法律、行政等手段，采取教育、協(xié)商、調(diào)解等多種有效方法，依法、及時(shí)、合理地處理群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)咨詢題，實(shí)在維護(hù)學(xué)校和師生的合法權(quán)益，創(chuàng)設(shè)平安、和諧的教育教育環(huán)境?！ 〉谒模咧猩促|(zhì)量差、優(yōu)秀生流失嚴(yán)峻。一是由于教育重點(diǎn)工程較多，政府投入有限，投入資金總量顯得缺乏，特別在重點(diǎn)工程建立中，配套資金落實(shí)不到位，資金缺口仍然較大，相應(yīng)地工程建立進(jìn)度遭到妨礙。 (4)2012年中高考工作圓滿完成?！ ?3)隊(duì)伍建立實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、高效化治理。%，均居全市第一，先后承辦了全市校安工程現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和全省校安工程現(xiàn)場(chǎng)觀摩等活動(dòng)，工程建立得到副省長(zhǎng)龍莊偉等領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)?！ ∮行Чr(shí)治理 (1)、完善班組有效工時(shí)評(píng)比制度，充分鼓勵(lì)班組員工?！ ?2)、總經(jīng)理特別門戶的搭建?！ ≈卫砣狈ζ橇Α０凑障M(fèi)部的消費(fèi)打算，結(jié)合工時(shí)統(tǒng)計(jì)方法指導(dǎo)消費(fèi)，包
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