20xx下半年工作總結(jié)及下半年工作參考計劃(已修改)
2025-01-17 03:10 本頁面
【正文】 下半年工作總結(jié)及下半年工作參考計劃 下半年工作總結(jié)及下半年工作打算 銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，2016年上半年已完畢，總結(jié)工作成果如下： 上半年工作回憶： 今年公司接著了2015年回款緊張，流淌資金嚴(yán)峻缺乏的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供給商付款困難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，因此有打算的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時時提供詳盡的材料，以及大力的監(jiān)視下，開票回款工作施行較為順利?！ ‘a(chǎn)品品種： 代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比擬重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供給商廠家的選擇。關(guān)于供給商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們效勞我們的客戶一樣在效勞我們，但是不明白為什么，我們與供給商之間的關(guān)系并不是特別默契，偶然會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提早、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮咨詢題一樣，急我們所急，協(xié)助我們處理困難，這種情況只能說明供給商還不夠注重我們，我們的采購量可能也不大，因此希望公司能夠重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個給力的供給商，在我們需要協(xié)助的時候也能夠伸出援助之手?！ ′撝频扼w的非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于2009年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收買，專門針關(guān)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)展開發(fā)，其產(chǎn)質(zhì)量量及價格都特別有競爭優(yōu)勢，幾次比擬，均以失敗告終?！ 〕差惖毒撸何宜灸壳霸诔驳毒叻矫嬷圃燧^多的是導(dǎo)條刀制造及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，盡管多數(shù)都已成功，但是有一些通過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了特別多?？偨Y(jié)下來，特別多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制造的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司開展的本意?！ ”娝苤?，具有可持續(xù)耗費(fèi)性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制造，另外確實是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司不斷在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)不斷不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針關(guān)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)展消費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)刀片根本不做消費(fèi)，這將損失一部分市場，因此公司能夠適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優(yōu)勢，不過這又會墮入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷?！ ∈袌鲋饕较颍骸 ∑嚵悴考S家照舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)不斷是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，能夠進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)展資源整合與資源共享，因此就要靠本人拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時之需。 另外，航空航天市場潛力照舊宏大，國家關(guān)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，同時航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，盡管同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，品種繁多，耗費(fèi)量也特別客觀，因此是一個值得拓展的市場。目前我司與XXX航空發(fā)動機(jī)合作較多，能夠先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供給商，那么超硬刀具業(yè)績將會有明顯的增長?！ ∠掳肽旯ぷ鞔蛩悖骸 》e極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，照舊要努力貫徹施行下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流淌資金，從而對公司的正常運(yùn)營有一個良好的保障?！ C(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他能夠包含于其他四個行業(yè)，它能夠直截了當(dāng)與客戶會談，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的消費(fèi)，完成交鑰匙工程，不過機(jī)床屬于非耗費(fèi)型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可耗費(fèi)型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售方式往
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