義烏藍(lán)欣巧克力營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 —— 滿足不同的收入水平的消費(fèi)者 獨(dú)特口味的高價(jià)策略 —— 薄荷味、多種酒精型 特殊包裝的高價(jià)策略 —— 織袋、磨沙型心型 五、銷售策略 “藍(lán)欣”的定價(jià)、銷售及推廣等行銷策略，與其產(chǎn)品一脈相承，均建筑在商品品質(zhì)及高尚形象上。主要內(nèi)容 一、背景及狀況分析 二、目標(biāo)市場(chǎng) 三、產(chǎn)品策略 四、價(jià)格策略 五、銷售策略 （一）、銷售渠道 （二）、公共關(guān)系 （三）、廣告 2 一、背景及狀況分析 義烏巧克力市場(chǎng)條件成熟，但停滯不前極需新概念新產(chǎn)品的刺激； 傳統(tǒng)巧克力影響巧克力的文化形成，必須另辟蹊徑，才能避免與歷史悠久、知名度高的品牌硬碰； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自擁有部分優(yōu)良產(chǎn)品應(yīng)用具備的條件，如香滑、果仁等，“藍(lán)欣”應(yīng)在上述有形的條件之外，突出其無(wú)形特質(zhì)，如高貴、非傳統(tǒng)、時(shí)尚，以顯示其差異性； 義烏開放的社會(huì)及兼容性的文化，為“藍(lán)欣”提供了走出傳統(tǒng)，突破常規(guī)的基礎(chǔ)。 （一）銷售渠道
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