營(yíng)銷人員職業(yè)規(guī)劃范文-人生一堂必修課(完整版)
【正文】 ，作為營(yíng)銷人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業(yè)決定了你的大部分時(shí)間是在和人打交道，因此外向的性格當(dāng)然較好。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于職業(yè)人在企業(yè)一干就是一輩子，改變外部環(huán)境的空間很小，所以在那個(gè)時(shí)代在進(jìn)行自我完善方面強(qiáng)調(diào)的是如何去彌補(bǔ)自己的不足。營(yíng)銷人在選擇行業(yè)時(shí)必須從自身和行業(yè)特點(diǎn)兩個(gè)方面進(jìn)行分析。 銷售為武，市場(chǎng)為文，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷的》一文。 第四件事，選好企業(yè)。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)問(wèn)題解決能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬(wàn)），企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。 第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。每個(gè)企業(yè)都有問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，只是問(wèn)題不同罷了。 崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí)，如在銷售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃等。 我們舉一線銷售人員的例子來(lái)說(shuō)明，通常情況下，一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這么說(shuō)，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過(guò)去還是主管，等于從頭再來(lái)，浪費(fèi)時(shí)間。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較?。赇N售在一千萬(wàn)以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)你的判斷力要求更高。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒(méi)外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)（如可口可樂(lè)和娃哈哈），銷售難度相對(duì)較大。當(dāng)然，世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的。 當(dāng)然，作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人能文武兼?zhèn)渥匀蛔詈?，但能做到這一點(diǎn)的畢竟是少數(shù)。 在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求較高；有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的營(yíng)銷人員；快速消費(fèi)品行業(yè)由于操作精細(xì)需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場(chǎng)要求營(yíng)銷人員要有良好的醫(yī)院人脈等。世界上沒(méi)有完美的東西，自然也沒(méi)有十全十美的人，特長(zhǎng)的發(fā)揮成為一個(gè)人
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