保險(xiǎn)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)介紹課件(完整版)
【正文】 做好好組織發(fā)展工作 → 人員分組，按業(yè)績給組長管理津貼 → 開放市場，不設(shè)禁區(qū)，鼓勵競爭性開發(fā) → 按組分工，定向展業(yè)，用進(jìn)村入戶的方法有計(jì)劃地開發(fā)市場 → 代理人上崗后，他及時制定分類達(dá)標(biāo)的競賽方案，分小組逐人確定目標(biāo)，設(shè)置個人業(yè)績排名榜，每天召開晨會，分享成功經(jīng)驗(yàn)，及時解決展業(yè)中遇到的問題，經(jīng)理、組長把幫助業(yè)務(wù)員展業(yè)、進(jìn)行陪訪當(dāng)作義不容辭的責(zé)任。公司成立了電影宣傳隊(duì)，進(jìn)村入戶到哪里，電影就放到哪里，所到之處，馬到成功。 China Life 23 （三） 用進(jìn)村入戶抓好續(xù)期開發(fā) ?進(jìn)村入戶四輪展業(yè)法 → 第一輪展業(yè)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 24 第二輪展業(yè) ?于該村續(xù)保對應(yīng)日期間，由分片的業(yè)務(wù)員進(jìn)村展業(yè)，在村組干部的帶領(lǐng)下，按照續(xù)保清單和預(yù)約，逐家逐戶收費(fèi)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 18 （二） 進(jìn)村入戶強(qiáng)勢推銷新商品 ?99版壽險(xiǎn)新商品農(nóng)村展業(yè)試點(diǎn) → 事先制定行動方案 → 臨戰(zhàn)前對全體人員進(jìn)行教育培訓(xùn)，讓每個業(yè)務(wù)員掌握新條款的賣點(diǎn)，主動調(diào)整心態(tài)，實(shí)現(xiàn)從 “ 儲蓄型 ” 向 “ 保障型 ”的轉(zhuǎn)變 → 通過與鎮(zhèn)、村、組三級領(lǐng)導(dǎo)接頭，宣揚(yáng)人壽保險(xiǎn)保穩(wěn)定、促發(fā)展的重要功能，統(tǒng)一各級的思想認(rèn)識，為實(shí)施進(jìn)村入戶展業(yè)大開綠燈。 → 把全體業(yè)務(wù)員舉績作為重點(diǎn)，從深化認(rèn)識入手，讓大家懂得干保險(xiǎn)主觀上是為自己，客觀上為別人的道理，把業(yè)績作為檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)，全面啟動每個人的潛能； ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 12 → 嚴(yán)格考勤入手，保證業(yè)務(wù)員的工作時間，分
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