長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)金玉年金賣點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)銷售面談38頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷(完整版)
【正文】 30年，到時(shí)錢一分不少的返給您，而且還有可能有額外驚喜（若不領(lǐng)取享受復(fù)利計(jì)息） 保額描述法 ——孩子未來(lái)準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)員： —— 學(xué)習(xí)成績(jī)好，學(xué)費(fèi)要準(zhǔn)備；到年齡，婚嫁要準(zhǔn)備；有能力，創(chuàng)業(yè)也要扶上一把。 1500萬(wàn)多。 感謝您的肯定，現(xiàn)在希望經(jīng)由您的推薦，把這樣的服務(wù)也提供給您的朋友，讓他們也能了解這樣的觀念！所以想請(qǐng)您介紹幾位朋友 拒絕處理 1）我考慮考慮？或和愛(ài)人商量商量？ 當(dāng)然需要考慮了，不過(guò)有個(gè)情況我要和您說(shuō)明一下。人從出生到老一直都在消費(fèi)，賺錢的時(shí)間只有短短的幾十年（ 25， 60）。您覺(jué)得這種方法好嗎？ 1 2 3 4 6 5 如果您現(xiàn)在每月存 400多元感覺(jué)有些吃力，那可能是您日常 開(kāi)支相對(duì)較大，建議您在支出上做些壓縮，先解決一部分的 保障，每月存 300多元是不是可以？ 好吧。所以說(shuō)，人生不規(guī)劃不行，您說(shuō)對(duì)嗎？ 4） 生活規(guī)劃它干嘛，過(guò)一天算一天 (畫(huà)儲(chǔ)蓄圖 ) 5） 我把錢存到銀行就可以了，沒(méi)必要買保險(xiǎn) 儲(chǔ)蓄只是一種短期理財(cái)行為，子女成長(zhǎng)那可是長(zhǎng)期的、一輩子的大事。而且經(jīng)濟(jì)不好，意外和疾病也不會(huì)遠(yuǎn)離我們呀。小小的改變，大大的不同。 身故保障金 ：孩子 020歲，可享受最高 95413元的身故或 高度殘疾保障。 2）雙分紅：我公司最新推出一款帶有兩種利益分紅的產(chǎn)品，方式一固定部分每年可享受 15%的固定分紅。 二、 人會(huì)不會(huì)生??？病了花不花錢 ?人能否計(jì)算出什么時(shí)候得??？所以疾病保障是健康時(shí)的儲(chǔ)備。 三、 您的汽車投保了嗎？財(cái)產(chǎn)投保了嗎？您投保了嗎 ?實(shí)際上有了您，才有了一切，您才是最需要保障的！ 四、 假如我們家里有一個(gè)印鈔機(jī)，天天印錢，好不好？你覺(jué)得是不是應(yīng)該投保？你不就是一臺(tái)印鈔機(jī)嗎？ 五、 上次您關(guān)于我公司的產(chǎn)品建議被采納了，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)隆重推出，給您匯報(bào)一下產(chǎn)品的形態(tài)特點(diǎn)，另外送您一份紀(jì)念品以表示感謝！ 六、 俗話說(shuō) “ 吃不窮，穿不窮，算計(jì)不到就受窮 ” 對(duì)于未來(lái)我們準(zhǔn)備的越充分越好，您認(rèn)為對(duì)嗎？ 銷售流程 接觸 說(shuō)明 促成 銷售面談 其他 說(shuō)明方式 產(chǎn)品導(dǎo)入法 概念描述法 保額準(zhǔn)備金法 產(chǎn)品導(dǎo)入法 我們公司新推出一款保本收益型理財(cái)產(chǎn)品金玉全能準(zhǔn)備金，每年領(lǐng)取的是您每年所存金額的 15%，您只需要存 10年，這個(gè)產(chǎn)品按手賣。方式二浮動(dòng)部分，不領(lǐng)取可享受日復(fù)利計(jì)息 ,目前年化利率為 %,雙重分紅雙重驚喜。 保費(fèi)豁免 ：如果投保人身故或者高度殘疾，公司豁免以后 余期保險(xiǎn)費(fèi)，讓孩子繼續(xù)享受保險(xiǎn)利益，盡顯 人性關(guān)愛(ài)。你認(rèn)為這是不是一件非常有意義的事呢 銷售流程 接觸 說(shuō)明 促成 銷售面談
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