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正文內(nèi)容

參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)(完整版)

  

【正文】 能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶(hù),不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進(jìn)工作方法,使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。吉拉德之所以能夠成功,是因?yàn)樗幸环N自信,相信自己可以做到。  信心是一種力量,首先,要對(duì)自己有信心,每天工作開(kāi)始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制,激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員勤于謀劃,多出點(diǎn)子,出好點(diǎn)子,能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。“銷(xiāo)”即“銷(xiāo)售”,即通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。每天我們要求統(tǒng)一佩戴協(xié)會(huì)標(biāo)志,左臂紅領(lǐng)巾,胸前會(huì)員牌,有活動(dòng)還要統(tǒng)一隊(duì)服。通過(guò)交流,我們學(xué)到了其他學(xué)校開(kāi)展類(lèi)是活動(dòng)不同模式和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),也推廣了我們協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)成果。通過(guò)這個(gè)活動(dòng),充分激發(fā)了學(xué)生的表現(xiàn)欲望,也為學(xué)生、隊(duì)員、村民提供了一個(gè)自我展示的舞臺(tái),同時(shí)增進(jìn)了老師、學(xué)生、村民間的感情和互相了解,為我們整個(gè)支教活動(dòng)劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。既然是趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),一些流程上應(yīng)該從簡(jiǎn),項(xiàng)目向搞笑靠攏,我們不是,我們開(kāi)幕式很正規(guī),領(lǐng)導(dǎo)致辭、入場(chǎng)式、運(yùn)動(dòng)員代表宣誓…我們都有,有些項(xiàng)目甚至不是體育項(xiàng)目,像你來(lái)比劃我來(lái)猜?! ∫?yàn)槊恳粋€(gè)孩子都是與眾不同的,我們堅(jiān)持個(gè)性化發(fā)展。所以我們上課過(guò)程中,以各學(xué)科在生活中的應(yīng)用為主,像數(shù)學(xué)課都是生活中數(shù)學(xué)或挑戰(zhàn)思維的趣味奧數(shù)題,這類(lèi)題目學(xué)生因?yàn)轶w會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的好處,所以會(huì)慢慢喜歡上數(shù)學(xué)。早讀基本上是英語(yǔ),由英語(yǔ)老師帶同學(xué)們練習(xí)口語(yǔ)。參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)  參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)1  經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備,我們山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院“齊魯情”大學(xué)生支農(nóng)促進(jìn)會(huì)以協(xié)辦方的身份參與到西部愛(ài)心公益網(wǎng)、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學(xué)愛(ài)心天使西部助學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的20xx西部愛(ài)心支教活動(dòng)。正課一共是八門(mén),具體包括:語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、音樂(lè)、體育、美術(shù)、社科和實(shí)驗(yàn)課。再加上我們的各類(lèi)學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo),我們希望他們能自主學(xué)習(xí)。為了培養(yǎng)學(xué)生們不同的興趣,也為了開(kāi)闊學(xué)生們視野,我們每天利用下午一個(gè)小時(shí)的時(shí)間開(kāi)起來(lái)活動(dòng)課或叫選修課。我們認(rèn)為,運(yùn)動(dòng)會(huì)本身并不重要,重要的讓孩子們?nèi)ンw會(huì),去經(jīng)歷,去感受?! ∪?、家訪  在支教的第二周,我們利用每天下午放學(xué)后到晚飯前的兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,對(duì)學(xué)生進(jìn)行了為期一周的家訪。這有利于我們協(xié)會(huì),在日后在類(lèi)似活動(dòng)者的完善,有利于我們協(xié)會(huì)的發(fā)展壯大。當(dāng)然,還有其他例如:做最便宜的車(chē),吃最簡(jiǎn)單的飯。由此可見(jiàn),是先“營(yíng)”后“銷(xiāo)”,作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始,“營(yíng)”往往是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵?! ⌒枰赋龅氖?,重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷(xiāo)”。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并把這些熟記于心,要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),就要有自己的優(yōu)勢(shì),就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者。  “處處留心皆學(xué)問(wèn)”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。只有這樣,才能夠克服困難。下面跟大家匯報(bào)在這次化肥銷(xiāo)售培訓(xùn)以及多年在化肥銷(xiāo)售過(guò)程中的幾點(diǎn)體會(huì):  第一,必須提高自身綜和能力。必要時(shí),可上門(mén)拜訪。銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)辛苦的工作,有許多困難和挫折需要面對(duì),克服這些困難,是我們緊急又重要的工作。每個(gè)銷(xiāo)售人員都有自己的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。  萬(wàn)變不離其宗,任何的學(xué)習(xí)圍繞的真正中心就是,怎么去做人,“先做人,再做事”。這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感觸。  銷(xiāo)售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。公司發(fā)展好了,員工待遇自然也就好了。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。所以一定要珍惜時(shí)光,做一些有意義的事,年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒(méi)什么,等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。下面僅就我參加 “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流。充分的準(zhǔn)備工作可以使銷(xiāo)售人員底氣十足,充滿(mǎn)信心,銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),容易取得客戶(hù)信任。在銷(xiāo)售過(guò)程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同。只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡千方百計(jì),最終獲得成功。一個(gè)是你創(chuàng)造的,可以利用一些時(shí)間或與客戶(hù)成為知心朋友?!  板浂簧?,金石可鏤;鍥而舍之,朽木不折。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向。  二、尋找目標(biāo)  一定要有核心目標(biāo)。掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。如果我們每個(gè)人都能這樣想,所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題,自然就迎刃而解了。執(zhí)行的快慢,直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。為什么執(zhí)行力不強(qiáng),是因?yàn)槟繕?biāo)不明確,要確立明確的目標(biāo),長(zhǎng)期,短期,近期?! ≌f(shuō)話的藝術(shù)在于會(huì)說(shuō)話,說(shuō)對(duì)話。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認(rèn)為好多
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