參加市場營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)-閱讀頁
2024-12-07 02:41本頁面
【正文】 話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的化肥品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠、務(wù)實(shí)、專業(yè)的職業(yè)工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。只要你取得客戶的信任、肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠與信賴。 第四，對(duì)于銷售來說，一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)更重要。在銷售團(tuán)隊(duì)中，我們每個(gè)銷售人員都應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)，銷售人員就可以得到提成或者獎(jiǎng)金。銷售人員設(shè)定每個(gè)季度或者年度的目標(biāo)，他們各展所能，設(shè)法達(dá)到各自的目標(biāo)，而且在這段時(shí)間內(nèi)，他們將會(huì)保持積極的心態(tài)?！ 〉谖?、銷售人員要具備一定的創(chuàng)造能力，才能在日趨激烈的市場戰(zhàn)爭中出奇制勝。建立與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也非常重要。如果你有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系對(duì)于銷售工作來說也有很大的幫助。要是你的人格和個(gè)人魅力能得到充分發(fā)揮，那么在銷售的全過程中就可以完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，讓客戶看到你真實(shí)的一面，那在以后的工作中就能長期合作。特別是對(duì)于銷售，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。其中的方法有很多，需要自己去體會(huì)，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該以樂觀積極的態(tài)度去面對(duì)，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會(huì)越做越好，我們的銷量會(huì)越來越大。如何做到有效溝通———主動(dòng)出擊！ 人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要?！ ∫獙W(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！ 最大的敵人是自己。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？ 人的潛力是無限的。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。 銷售是未來最黃金的職業(yè)?！ ′N————自己，售————價(jià)值觀。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變?！ ∫獙W(xué)會(huì)換位思考。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想?！ ∷裕何覀円褌€(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo)；我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想；我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值；我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義！ 思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。要具體，量化。 執(zhí)行力的重要性。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動(dòng)）就沒有任何結(jié)果。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰先動(dòng)起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。所以我們還要高效執(zhí)行?！ “诵r(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。 要積極樂觀的面對(duì)困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣看待困難： 挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲?！ 】傊@次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。 通過學(xué)習(xí)營銷管理知識(shí)，使我懂得：一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要?！ ∫弧⒉邉澓侠?，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。首先是銷售人員的儀表氣質(zhì)給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。 增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。 銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司?！ ≌莆展痉?wù)的敏捷度?！ ′N售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序等情報(bào)?！ ′N售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。 目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)?！ ′N售人員一定要勤奮。必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，既要勤跑腿，還要多張嘴?！ ′N售人員要有一雙慧眼。通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝?！ ∪⒔⑵鹋c客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 每個(gè)人都有兩個(gè)人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。推進(jìn)銷售進(jìn)程，保持長久的合作?！边@句話說明了成功是需要一種精神的?！緟⒓邮袌鰻I銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文（通用5篇）】
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1