20xx年主顧開(kāi)拓元旦春節(jié)元宵節(jié)篇30頁(yè)ppt-銷(xiāo)售管理(完整版)
【正文】 場(chǎng)狀況描述 ? 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)理念的接受程度 對(duì)產(chǎn)品條款的理解能力 對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)之處的比較 對(duì)回傭、小禮物的需求 對(duì)持續(xù)性售前或售后服務(wù)的需求 ? ? ? ? 7 目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓方法 開(kāi)拓延伸 轉(zhuǎn)介紹、增員 目標(biāo)市場(chǎng)狀況描述 目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)需求特點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓工具 目錄 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 二、目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)需求特點(diǎn) 與親朋家里的寶寶較小的以子女教育金的規(guī)劃為主，若孩子己經(jīng)求學(xué)或成年，則以理財(cái)和補(bǔ)充養(yǎng)老為主 自己養(yǎng)老 其 他 子女教育金 與客戶(hù)溝通的順序 : 投資理財(cái) 9 子女教育金 二、目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)需求特點(diǎn) ?非常重視子女的教育。 ?比其他行業(yè)的人更容易接受教育型保險(xiǎn)。 養(yǎng)老金 其它 自己養(yǎng)老 其 他 投資理財(cái) 子女教育 11 目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓方法 開(kāi)拓延伸 轉(zhuǎn)介紹、增員 目標(biāo)市場(chǎng)狀況描述 目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)需求特點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓工具 目錄 12 售后服務(wù) 遞交保單 三、目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓方法 step7 step6 促成與拒絕處理 step5 建議書(shū)說(shuō)明 step4 接觸前準(zhǔn)備 step3 接 觸 step2 尋找準(zhǔn)主顧 step1 13 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書(shū)說(shuō)明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 哪里去找準(zhǔn)主顧？ 在中國(guó)， 傳 統(tǒng)的佳節(jié)（春節(jié)、元旦、元宵節(jié)） 仍是 人 們團(tuán) 聚 的 好 日 子，平日里很難碰面的 親朋都會(huì)相聚。在過(guò)年的時(shí)候，一年沒(méi)有見(jiàn) 面的他們相遇了、 17 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書(shū)說(shuō)明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 王：姐，你跟姐夫這一年做生意應(yīng)該賺了不 少錢(qián)吧， 姐：哪里，現(xiàn)在生意難做，一年不如一年了 王：姐，你別發(fā)愁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是有周期性的 等過(guò)了這段時(shí)間生意就會(huì)好起來(lái)了 王：姐，做生意累不累？ 姐：很累，一天除了自己忙，還要打點(diǎn)關(guān)系。 對(duì)于生活中的正常支出及所需費(fèi)用，當(dāng)然是存在銀行 比較好，什么時(shí)候用什么時(shí)候取，既方便又快捷。 在遞交保單時(shí)一定要仔細(xì)地為客戶(hù)講解保單利益 , 同時(shí) ,提醒客戶(hù)猶豫期、寬限期等關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn) ,以及 保單貸款、緊急救援 (金卡客戶(hù) )等公司為客戶(hù)提供 的服務(wù)
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