20xx年主顧開拓元旦春節(jié)元宵節(jié)篇30頁ppt-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 主，切勿急躁。 ?對(duì)很多投資理財(cái)產(chǎn)品 (如股票、基金、債券 )都有一定認(rèn)識(shí)。 投資理財(cái) 自己養(yǎng)老 其 他 投資理財(cái) 子女教育 10 二、目標(biāo)市場保險(xiǎn)需求特點(diǎn) ?有社保養(yǎng)老保險(xiǎn)（退休金 )。 相對(duì)不喜歡 :談及老，病、死等聽起來不太吉利的話。 人群分布 ?過年有押歲錢的孩子 ,家家都有 ?外出打工歸來的賺錢的打工族 ?回家看望父母的年輕人 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 4 一、目標(biāo)市場狀況描述 收入狀況 有錢沒錢都得過年，相對(duì)于平日過年是人們比較富足的時(shí)候 年齡分布 各年齡階段均有 主要活動(dòng)場所 父母家，或親屬相聚的地方 理財(cái)習(xí)慣 比較喜歡 :富有吉祥寓意的投資理財(cái)型險(xiǎn)種如鴻運(yùn)、鴻福、金玉。 ?借助于 2020年公司良好的分紅回報(bào)，建議客戶選擇一些回報(bào)穩(wěn)定的分紅險(xiǎn)是較好的選擇。 ?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的投資產(chǎn)品（期貨、期權(quán)、商鋪、個(gè)人投資辦實(shí)業(yè)等）并不太認(rèn)同。而這時(shí)是最好的主顧開拓的 好時(shí)機(jī)。 工具準(zhǔn)備 適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備一些富有節(jié)日氛圍的小禮物。 王：我是你弟弟，我有一招能不用打點(diǎn)關(guān)系， 還不用費(fèi)時(shí)費(fèi)力，就能賺錢，而且只賺不賠。他 會(huì)像源源不斷的泉水一樣，把財(cái)富送到您家。 可您想過沒有，當(dāng)患病或出現(xiàn)意外狀況需要很多錢時(shí)， 銀行會(huì)不會(huì)看在我是他的儲(chǔ)戶份上，讓我多領(lǐng)一些錢，幫 我渡過難關(guān)？（不會(huì)） 可您知道保險(xiǎn)在這方面的功能卻是最大的。 能不能請(qǐng)教一下，股票投資最怕什么？（急用錢） （跌、套）有跌會(huì)不會(huì)有漲？（會(huì)） 跌的時(shí)候只要沉得住不出手，還不會(huì)造成巨大經(jīng)濟(jì) 損失是嗎？可是如果這時(shí)急需用錢呢？（那也沒辦法） 哪種狀況會(huì)急需用錢？（突然有事、患病等等） 突發(fā)事件、患病資金就會(huì)周轉(zhuǎn)不開 把這兩個(gè)不能控制的問題轉(zhuǎn)稼出去，不是更能在 股票市場里，按照我們的意愿獲得最大利益嗎？ （ 遞投保書和簽字筆） 22 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 案例 —— 拒絕處理 3 “ 保費(fèi)會(huì)越來越便宜 ” 是??！目前保險(xiǎn)業(yè)競爭這么激烈，保費(fèi)有可能會(huì)便宜。 26 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 售后服務(wù) 售后服務(wù)切忌虎頭蛇尾，以免引起
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