【正文】 人能做到的我也能做到，并且也不比別人差。在工作上，要熱心地幫忙別人，不管自我是否能做好，主要是要有友愛(ài)的精神，少與同事拌嘴，多讓一些忍讓?zhuān)嗯c人或是同事溝通感情。整個(gè)銷(xiāo)售體系都能夠研究做出改善，不斷提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)工作本事，打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式和技巧的限制，解放思想，敢于創(chuàng)新。 (2)隨著上半學(xué)期家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，在家長(zhǎng)工作方面積累了必須的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽，家長(zhǎng)也很體諒、配合教師的工作。除了及時(shí)關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗資料的更換頻率，為家長(zhǎng)供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每月僅有對(duì)工程跟進(jìn)情景的說(shuō)明，看不到具體的產(chǎn)品銷(xiāo)售分析。銷(xiāo)售缺乏規(guī)范性。由于對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對(duì)市場(chǎng)了解欠缺，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠，對(duì)銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)缺乏準(zhǔn)確衡量。過(guò)于簡(jiǎn)單化的操作，對(duì)于銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)行并沒(méi)有激勵(lì)性。又比如對(duì)項(xiàng)目攻關(guān)的方式設(shè)計(jì)，由于費(fèi)用要由自我出，所以會(huì)研究得比較仔細(xì)，一旦超出預(yù)算，銷(xiāo)售人員就搖擺不定了。好象公司省事不少，可是所以造成的問(wèn)題很多。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對(duì)市場(chǎng)操作與項(xiàng)目爭(zhēng)取可能造成的沖擊。(2)銷(xiāo)售人員在某區(qū)域能夠長(zhǎng)期操作。 改善計(jì)劃（九）： 一、實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的目的 力求打造愉悅、生動(dòng)、簡(jiǎn)單、活潑之課堂氣氛的同時(shí)，也不失豐厚的高效性。對(duì)重點(diǎn)部分盡量花足夠多的時(shí)間講透徹，以免遇到炒冷飯又炒不熟的尷尬！對(duì)難點(diǎn)盡可能的透過(guò)多種教學(xué)手段（如以學(xué)生生活中熟知的事物做例子、打比喻，用實(shí)際可操作的實(shí)驗(yàn)加以驗(yàn)證，運(yùn)用多媒體手段將一些抽象的知識(shí)點(diǎn)形象化）力求到達(dá)學(xué)生聽(tīng)懂、理解、掌握、并能加以應(yīng)用。 （二）使課堂成為師生互動(dòng)的自由空間 美國(guó)教學(xué)的最特點(diǎn)是互動(dòng)式教學(xué)。 二、改善措施： 從思想上清除懶的根源，強(qiáng)化自我的職責(zé)意識(shí)，改變工作觀(guān)念。也能讓學(xué)生去體驗(yàn)、感悟，盡情地展示自我。個(gè)性是對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)語(yǔ)言不夠豐富，缺少肢體語(yǔ)言的贊賞。針對(duì)自身的教學(xué)優(yōu)勢(shì)和不足，本學(xué)期我將從繼續(xù)關(guān)注每一位學(xué)生的差異這一點(diǎn)入手，認(rèn)真鉆研教材，合理設(shè)計(jì)教學(xué)方案，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)用心性、針對(duì)每一位學(xué)生的特點(diǎn)為目標(biāo)進(jìn)行教學(xué)改善，使每一位學(xué)生都能得到發(fā)展。課前準(zhǔn)備充分了，抓住了文章的主線(xiàn)，就不會(huì)面面俱到了，就會(huì)避免進(jìn)行煩瑣的文章分析，把文章分解得支離破碎，從而使學(xué)生產(chǎn)生厭煩心理。 改善計(jì)劃（十二）： 如今我們的課堂上，學(xué)生總是循著教師設(shè)計(jì)好的思路學(xué)習(xí)，一問(wèn)一答是最好的方法，雖然考試時(shí)也能取得很好的成績(jī)，但對(duì)學(xué)生的潛力發(fā)展是不利的，跟素質(zhì)教育相違背。性情溫和、平易近人，具有親和力但又不失嚴(yán)厲，容易和學(xué)生溝通交流，做事有自我的短期和長(zhǎng)期計(jì)劃，對(duì)自我做好工作充滿(mǎn)信心。 在課堂教學(xué)過(guò)程中要關(guān)注學(xué)困生。 第二階段：透過(guò)精心設(shè)計(jì)教學(xué)語(yǔ)言，準(zhǔn)備的教學(xué)環(huán)節(jié)，提高孩子們的口頭表達(dá)和寫(xiě)作潛力。還有一些真正關(guān)心公司發(fā)展的員工，也想要了解公司的發(fā)展規(guī)劃。以前在申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)中心等項(xiàng)目寫(xiě)企業(yè)簡(jiǎn)介時(shí)，感覺(jué)一下子無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)概括公司。 ②缺乏合理的人力資源規(guī)劃，不重視人才隊(duì)伍的梯隊(duì)培養(yǎng)，以致出現(xiàn)人才斷層。 因?yàn)槿狈侠硪?guī)劃，公司無(wú)法及時(shí)啟用有價(jià)值的員工，而員工也看不到自我的發(fā)展空間而辭職，這也是公司里一些新員工離職率高的原因之一。培訓(xùn)，能夠在必須程度上阻止一些消極因素的彌漫。 員工肯定十分關(guān)注自我的工資待遇，這是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。反之，則會(huì)消極失望。員工感覺(jué)不被尊重，對(duì)公司的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度逐漸減弱。公司了，客戶(hù)變了，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不一樣了，員工的素質(zhì)不一樣以往了，都需要我們“與時(shí)俱進(jìn)”變通手段改變思想。沒(méi)有預(yù)算，就意味著操作的隨意性，花費(fèi)的多少也就充滿(mǎn)不確定性，不排除養(yǎng)成浪費(fèi)的習(xí)慣。應(yīng)當(dāng)從人力資源的角度予以關(guān)注平衡。能否開(kāi)辟新的研發(fā)方向，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的高額增長(zhǎng)這個(gè)需要專(zhuān)業(yè)人員來(lái)回答。 比如，中國(guó)正在穩(wěn)步推進(jìn)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的建設(shè)，我們可不能夠往這個(gè)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)方向延伸 ⑥企業(yè)戰(zhàn)略廣告語(yǔ)：走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，生活與時(shí)代同步! ⑦以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)行訂單化生產(chǎn)，做到零庫(kù)存。 樹(shù)立“文化興企、文化留人、文化優(yōu)勢(shì)”的建設(shè)理念。重新研究一種清新柔和的公司標(biāo)志性色彩。整個(gè)人力資源管理暫設(shè)三名工作人員，加上總經(jīng)辦主任的支持，從目前的情景來(lái)看是可行的。人才網(wǎng)。 能夠從從培訓(xùn)制度、培訓(xùn)需求、新員工入職培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、管理理念、拓展訓(xùn)練、中層干部領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等等方面開(kāi)展，具體的需要另行構(gòu)思相關(guān)方案。 能夠從內(nèi)部培養(yǎng)內(nèi)培講師，選擇一些部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干、知識(shí)面寬的員工作為講師，每培訓(xùn)一場(chǎng)給予一筆鼓勵(lì)性的授課費(fèi)，以提高進(jìn)取性?？?jī)效考核必須結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際或員工實(shí)際先編制績(jī)效合同，并在與員工溝通無(wú)異議的基礎(chǔ)上簽訂合同，績(jī)效考核的結(jié)果也應(yīng)與員工充分進(jìn)行績(jī)效溝通，給予績(jī)效考核獎(jiǎng)金。偶爾的花費(fèi)總比經(jīng)常項(xiàng)目的常態(tài)開(kāi)支節(jié)儉成本，經(jīng)過(guò)一些花費(fèi)不多而又完善的福利，能夠令員工產(chǎn)生身為公司員工的優(yōu)越感，從而可能降低對(duì)工資的期望值。我們要有肚量去包容員工的情緒化，但同時(shí)我們也得有正確的疏導(dǎo)手段。這樣做的好處是能夠精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，縮減人員，節(jié)儉成本，提高效率。 員工隊(duì)伍建設(shè)：應(yīng)當(dāng)從人力資源的角度予以關(guān)注平衡。 1員工對(duì)目前的食堂伙食不滿(mǎn)意。 改善計(jì)劃（十五）： 優(yōu)勢(shì)： 音樂(lè)教學(xué)上，不斷突破自我，不斷創(chuàng)新。 注重對(duì)學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。奏一奏：運(yùn)用課堂樂(lè)器口風(fēng)琴要拿走簡(jiǎn)單的旋律，用打擊樂(lè)器伴奏。 創(chuàng)設(shè)和諧人文情境，培養(yǎng)學(xué)生聆聽(tīng)興趣(如多表?yè)P(yáng)多鼓勵(lì)、改變傳統(tǒng)的課堂座位) 參與和體驗(yàn)。課堂紀(jì)律有待改善，教學(xué)的方式應(yīng)當(dāng)更多樣化。 1公司今年以來(lái)理解了好幾次審核，每次審核都會(huì)暴露很多問(wèn)題，有些則是重復(fù)性的問(wèn)題曝光。 1工作安排的計(jì)劃性：工作安排應(yīng)當(dāng)研究前瞻性。 財(cái)務(wù)預(yù)算制度建立： 各部門(mén)在每年末編制本部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算，總經(jīng)辦匯總交財(cái)務(wù)部審核，最終召開(kāi)由總經(jīng)理和各部門(mén)參加的年度預(yù)算會(huì)議，予以討論，經(jīng)過(guò)后發(fā)往各部門(mén)執(zhí)行。 倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，高層支持并經(jīng)常參與學(xué)習(xí)討論。有時(shí)候就是領(lǐng)導(dǎo)不經(jīng)意間的一句關(guān)懷和鼓勵(lì)，都可能讓員工激動(dòng)和感激，怕就怕在我們的領(lǐng)導(dǎo)干部平時(shí)在工作中僅有高調(diào)施壓、推脫職責(zé)、嚴(yán)厲訓(xùn)斥、十分漠視。另外，也能夠經(jīng)過(guò)調(diào)整年底獎(jiǎng)金、先進(jìn)員工評(píng)選給予獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)變通解決加薪的壓力?？?jī)效考核的設(shè)置必須合理才能做到考核有效。 培訓(xùn)能夠經(jīng)過(guò)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)的方式進(jìn)行。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，能夠開(kāi)發(fā)內(nèi)部員工的潛能，提高其專(zhuān)業(yè)技能與綜合素質(zhì)，最限度的調(diào)動(dòng)工作進(jìn)取性，提高工作效率和工作質(zhì)量。內(nèi)部競(jìng)聘。 ⑥核心價(jià)值觀(guān)：?jiǎn)T工為本、客戶(hù)至上、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、進(jìn)取向上。 ①管理統(tǒng)一：實(shí)施集團(tuán)化運(yùn)作，各部門(mén)各工廠(chǎng)執(zhí)行統(tǒng)一的管理規(guī)范，組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合統(tǒng)一，裁撤冗余部門(mén)，重整和精化企業(yè)流程減少中間環(huán)節(jié)。 戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)攸關(guān)公司命運(yùn)的重要工作，還得需要公司高層綜合各方面的因素確立，確立之后以決議的形式進(jìn)行公布，以證明公司今后的工作方向，起到引導(dǎo)各部門(mén)和各位員工工作的作用。 ③品牌定位戰(zhàn)略：享譽(yù)全球銷(xiāo)量第一。 1工作安排的計(jì)劃性有待提高。 效率意識(shí)不強(qiáng)，執(zhí)行力有待提高。 所以有必要按集團(tuán)公司的模式來(lái)研究改善組織機(jī)構(gòu)，將幾板塊有效的整合起來(lái)，構(gòu)成以總部為核心的統(tǒng)一體，使各個(gè)板塊和各機(jī)構(gòu)的職責(zé)更清晰更明確，配合更緊密，管理更有效，執(zhí)行力更有保障。若按這種理論來(lái)推，那交警就應(yīng)當(dāng)只抓違章開(kāi)罰單，而不管宣傳教育。 內(nèi)部氛圍有待優(yōu)化，領(lǐng)導(dǎo)與員工的距離有待拉近，員工思想消極工作缺乏主動(dòng)性職責(zé)心，對(duì)公司的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度逐漸減弱。 首先，物價(jià)上漲導(dǎo)致生活成本增加，由此引來(lái)勞工隊(duì)伍的一片“漲”聲，一些有實(shí)力的企業(yè)也順勢(shì)而動(dòng)贏得了民心。這種心態(tài)很普遍，甚至一些剛來(lái)的滿(mǎn)懷熱情的新員工都逐步被同化。 ④不重視培訓(xùn)。做人力資源管理，絕不只是招招人、算算工資、辦理保險(xiǎn)這么簡(jiǎn)單。 ①人力資源的管理人員配置偏少，導(dǎo)致因精力不夠無(wú)法開(kāi)展培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作。我們能夠做到的就是：好好經(jīng)營(yíng)好好規(guī)劃，把發(fā)展戰(zhàn)略公之于眾，并號(hào)召全體員工行動(dòng)起來(lái)。 改善計(jì)劃（十四）： 一、需要改善的地方 戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，發(fā)展方向不明確，員工不了解。 多聽(tīng)其他教師的課，要珍惜每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，把自我當(dāng)成學(xué)生一樣，用心吸取周?chē)渌處熛冗M(jìn)的東西。把握了這些關(guān)鍵的因素，靈活運(yùn)用于課堂之上，必須能使課堂生動(dòng)、活潑、高效的。 激活課堂，發(fā)揮學(xué)生主體優(yōu)勢(shì) 對(duì)于化學(xué)課程中的方程式和計(jì)算是學(xué)生的軟肋，但也是課堂教學(xué)中務(wù)必掌握的，學(xué)生有興趣在實(shí)驗(yàn)中，那么就能夠以實(shí)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)生的主體優(yōu)勢(shì)，提高其自主潛力，如由鈉與水的實(shí)驗(yàn)出發(fā)，要求總結(jié)方程式，同時(shí)思考量的問(wèn)題。鼓勵(lì)學(xué)生膽質(zhì)疑，教會(huì)學(xué)生如何提問(wèn)，建立多元的評(píng)價(jià)體系。 勤于閱讀，歡樂(lè)閱讀，做一名書(shū)香教師。 語(yǔ)言中流淌的情感有時(shí)遠(yuǎn)甚于任何事物。 我能經(jīng)常對(duì)我的課堂教學(xué)進(jìn)行反思，找出問(wèn)題，努力解決，使自身的教學(xué)水平不斷提高。經(jīng)過(guò)多學(xué)、多問(wèn)、多想來(lái)不斷提高自我的實(shí)際工作本事。誠(chéng)然我們不可能完全借鑒美國(guó)的這種互動(dòng)方式，但我認(rèn)為從中也是能夠感受到一點(diǎn)東西。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求我們每位教師都要尊重和促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，這給我們的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。（但這個(gè)在我看來(lái)是十分有必要進(jìn)行的） 。(6)銷(xiāo)售人員善于從利潤(rùn)與產(chǎn)品的最佳結(jié)合研究如何操作項(xiàng)目，而不是單純研究成交問(wèn)題。對(duì)行業(yè)中經(jīng)銷(xiāo)商如何操作品牌要進(jìn)行探討。我認(rèn)為，秘書(shū)的價(jià)值是由公司衡量的，工作資料與工作成效也是公司來(lái)確定的，不能把秘書(shū)變成銷(xiāo)售人員的附屬物。這勢(shì)必降低其對(duì)于公司工作的專(zhuān)注程度。目前的制度，個(gè)別人員能理解，而多數(shù)銷(xiāo)售人員是有怨言的。說(shuō)到薪酬制度改變的核心原因，實(shí)際是由于公司對(duì)銷(xiāo)售管理不夠精細(xì)，不夠完善，所以導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用較高。這對(duì)公司材料銷(xiāo)售的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展十分不利。銷(xiāo)售人員月度工作無(wú)分析，無(wú)總結(jié)。 我期望以后在主班的指導(dǎo)下，進(jìn)取進(jìn)取，齊心協(xié)力把班級(jí)教的越來(lái)越好，有時(shí)光說(shuō)不行，要看自我的行動(dòng)!每當(dāng)自我想要懶惰時(shí)，必須要提醒自我，懶惰只會(huì)給自我?guī)?lái)失敗，僅有真正付出的人才是最終的勝利者! 改善計(jì)劃（八）： 一、目前銷(xiāo)售管理中存在的基本問(wèn)題 我進(jìn)入*德以來(lái)，對(duì)*德材料銷(xiāo)售管理中存在的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了部分了解。 (2)努力提高自我的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。時(shí)間拖的越長(zhǎng)，越不容易成交。 以上這些，期望對(duì)你有所幫忙，祝你工作提高、萬(wàn)事如意！ 改善計(jì)劃（六）： 客戶(hù)像我們一樣，每一天要處理很多的業(yè)務(wù)和電話(huà)，所以在跟客戶(hù)的溝通中思路要清晰，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，突出溝通的重點(diǎn)，提高交流的效率。使自我盡量能到達(dá)知識(shí)全面些，多掌握一些技能，能適應(yīng)各方面的變化，這樣在任何時(shí)候，自我都能掌握工作的主動(dòng)性、時(shí)效性和影響性。 能抵制不良影響。是不是工作觀(guān)念上有問(wèn)題，是不是有混的意思。 在思想工作方面，深化學(xué)習(xí)，努力提高自我的思想理論水平，加強(qiáng)自我的事業(yè)心和職責(zé)感，用新理念武裝自我的頭腦，增長(zhǎng)自我的才干，提高駕馭工作的本事，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，注重學(xué)以致用。另外，政策理論水平不夠高。修正前進(jìn)路線(xiàn)；每日安排不少于1小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間，每周安排至少兩次鍛煉身體的時(shí)間。 按照《高能效人士的七個(gè)習(xí)慣》中的第四代時(shí)間管理的理論指導(dǎo)工作，對(duì)手頭的工作進(jìn)行分類(lèi)，著重做好第二類(lèi)工作，兼顧第一類(lèi)工作，工作計(jì)劃《個(gè)人習(xí)慣改善計(jì)劃》。