【正文】 商場(chǎng)是一家以綜合百貨公司，它的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（ A、北京百盛購物中心）。 C 70、長期資金籌資方式中， 籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是（ A、債券）。 D 對(duì)于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競(jìng)爭(zhēng)特征是：（規(guī)模經(jīng)濟(jì)）。 F 4福耀玻璃（主營汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮哪個(gè)發(fā)展方向？（ A、發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品） F 5價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（ C、經(jīng)營資源 —價(jià)值活動(dòng) —競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。 K 3肯德基快餐店自 1987 年進(jìn)入北京市場(chǎng)以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場(chǎng)，這屬于（ D、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略）。 M 1某企業(yè)原來經(jīng) 營專為高檔消費(fèi)群體的 “向陽 ”牌服裝，該市場(chǎng)成功后，雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場(chǎng)，這一品牌策略就是（ C、品牌延伸）。 M 某輕型企業(yè)公司接到一家大學(xué)的合作意向，準(zhǔn)備開發(fā)一種載重汽車，有一些問題需要研究，這些問題中屬于戰(zhàn)略層面的是（ A）是否有必要進(jìn)入載重汽車市場(chǎng) m 2目前大中城市餐飲業(yè)中，消費(fèi)者越來越傾向于有檔次、有品味的餐館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。 N 你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最主要的特征是（行業(yè)的進(jìn)入 /退出壁壘都高） P 評(píng)估判斷一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營能力，首先必須對(duì)企業(yè)的（財(cái)務(wù)狀況）進(jìn)行客觀公正地分析。 R 若 MP4 產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同，預(yù)計(jì)需求會(huì)劇增，生產(chǎn) MP4 的廠商最應(yīng)該考慮 實(shí)施（ C、橫向一體化）戰(zhàn)略。 S 石油公司對(duì)石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（ B、產(chǎn)業(yè)集中度）。 W 5未來展望由未來（ D、 10～ 30）年的遠(yuǎn)大目標(biāo)和對(duì)目標(biāo)的生動(dòng)描述組成。 X 西單商場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位是：大眾化的精品店。宜家這是采用了（ B 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略） Y 一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營，你認(rèn)為最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（青少年奶粉）。 Z 7戰(zhàn)略實(shí)施的變革型模式的特點(diǎn)是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（ A、實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略）。云南玉溪煙卷廠的香煙由于在原料方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)而暢銷全國。 6. 營銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時(shí)將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個(gè)主渠道。寫一個(gè) 1000 字以內(nèi)的分析報(bào)告。（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ） 答 : 這是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價(jià)格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。促銷只會(huì)使銷售量在一定程度明顯增加，不會(huì)涉及到企業(yè)整體經(jīng)營狀況的改變。 答 : 這只是營銷策略，它只是營銷部門對(duì)營銷方案做了一些修改，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。 答 :是購買設(shè)備后的履約問題。理由這是有關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，符合戰(zhàn)略的特點(diǎn)和要求。 IT 培訓(xùn)具有起點(diǎn)低、專業(yè)性不強(qiáng)和大眾化的特點(diǎn)，因此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入障礙較低，目前 IT 培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分不是很突出，但有一些。 4 北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司 參考答案： 長處：①比較準(zhǔn)確的描述了企業(yè)使命，突出了顧客價(jià)值 高品位生活氛圍的營造；②對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了爭(zhēng)創(chuàng)北京市 50 強(qiáng)的目標(biāo)；③戰(zhàn)略措施提的比較具體。 6 牡丹中油國際信用卡 （ 1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ 參考答案：中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于合作營銷式合作，具體的講是其中的促銷合作。 （ 2）如果你作為一個(gè)房地產(chǎn)商，針對(duì) 窮人 ，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？ 參考答案：應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的 13 房屋，盡可能降低成本。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)創(chuàng)“世界 500 強(qiáng) 400 優(yōu)”。 15 北京樂跑 作業(yè)的長處： 1：對(duì)本企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)領(lǐng)域清晰的點(diǎn)了出來，這實(shí)際上是對(duì)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。 16 福州大通公司 長處： 1：對(duì)市場(chǎng)從不同 角度進(jìn)行了細(xì)分，這一點(diǎn)在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見的。 3：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析還可更準(zhǔn)確一些。 5：最后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的分析也不妥。 3：價(jià)格不低于普通超市的觀點(diǎn)似乎不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)轭櫩透嗟氖窃诜奖愕臈l件下的低價(jià)。 （世界貿(mào)易組織：約束 ） （建設(shè) —— 經(jīng)營 —— 轉(zhuǎn)讓）：是指政府（ 通過契約 ）授予私營企業(yè)（ 包括外國企業(yè) ）以一定期限的特許專營權(quán)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準(zhǔn)許其通過向用戶收取費(fèi)用或出售產(chǎn)品以 、 并賺取利潤。是聯(lián)合國的一個(gè)專門機(jī)構(gòu)。（ 東道國法律；東道國法人） 13 居民稅收管轄權(quán)：是根據(jù) 確立的管轄權(quán)，它是指一國對(duì)其本國居民在世界范圍內(nèi)的所得進(jìn)行征稅的權(quán)力。（ 訂立合同 ） 21 先期違約：在合同訂立之后履行期到來之前，一方表示 合同的意圖。（ 實(shí)質(zhì)性損害；實(shí)質(zhì)損害威脅） 28 共同海損：共同海損指海上運(yùn)輸中，船舶、貨物遭到共同危險(xiǎn)，船長為了共同安全， 和 作出特別犧牲或支出的特別費(fèi)用。 A．承運(yùn)人存在駕駛船舶的過失 D。金匯率制（ A） 4．托收和信用證兩種支付方式使用的匯票都是商業(yè)匯票，都是通過銀行收款（ ） A．但是托收屬于商業(yè)信用，信用證屬于銀行信用 B．但是托收屬于銀行信用，信用證屬于商業(yè)信用 C．兩者屬于商業(yè)信用 D。當(dāng)事人的營業(yè)地在不同國家 C．合同薦下的貨物跨越國境 D。 D．解決一成員對(duì)另一成員投資的待遇問題（ B） 11．明確規(guī)定貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)間的國際貨物買賣法律是（ ） 16 A．〈 2021 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則〉 B．〈 1932 年華沙 牛津規(guī)則〉 C．〈國際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約〉 D。開航后至到達(dá)目的地時(shí)（ A） 15．屬于 WTO 多邊貨物貿(mào)易規(guī)則的協(xié)議是（ ） A．〈貿(mào)易政策評(píng)審機(jī)構(gòu)〉 B。復(fù)邊貿(mào)易協(xié)議 D。 1000 法郎 C?！毒S斯比規(guī)則》 C。（ B） 22．中外雙方依據(jù)合同建立新的企業(yè)，并依據(jù)合同分配收益和 承擔(dān)責(zé)任，應(yīng)屬于（ ） A．中外經(jīng)營合資企業(yè) B．中外合作經(jīng)營企業(yè) C．中外合作經(jīng)營 D．中外合作開發(fā)（ B） 23．〈華沙公約〉規(guī)定的有關(guān)賠償?shù)脑V訟時(shí)效是（ ） A．半年 B。國際避稅（ C） 19．首次提出專利定義的保護(hù)期限的多邊國際協(xié)議是（ ） A．〈巴黎公約〉 B。戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) C。一 C 。支票（ C） 9．在對(duì)中國領(lǐng)域的海洋石油開發(fā)合作方面，中國的基本政策是（ ） A．由國家向外國企業(yè)授予特許權(quán)開發(fā) B。不完全過失責(zé)任制（ D） 6．《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》不適用于（ ） A．私人提供的服務(wù) B?？瞻滋釂? D。（ 供方；受讓方；受讓方；供方） 31 定期租船合同：指出租人在 內(nèi)把船舶出租給承租人供其按約定的用途使用的 。（ 商標(biāo)所有人；商標(biāo)轉(zhuǎn)讓權(quán)） 25 專利權(quán)商標(biāo)權(quán)的獨(dú)立性原則：這是 規(guī)定的重要原則，是指各國授予商標(biāo)和專利的權(quán)利相互獨(dú)立， 。它是一國對(duì)非居民來源于本國的所得進(jìn)行征稅的權(quán)力。 重征稅就是指 。 （法律規(guī)范） 保障措施：是 CATT 允許的進(jìn)口國。 2：戰(zhàn)略目標(biāo)的描述還比較少。 2：宣傳口號(hào)寫的比較好，突出了該超市的物超所值。 2：分析外部環(huán)境面面俱到，沒有抓住關(guān)鍵因素。 4：明確指出了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 不足之處： 1：對(duì)市場(chǎng)的總體情況（細(xì)分情況）沒有做簡(jiǎn)單的分析。 Intuit 將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)。不足之處：過于籠統(tǒng)。銷售石油產(chǎn)品需要資金，而資金的運(yùn)用又是銀行的服務(wù)內(nèi)容。 5 一家服裝經(jīng)銷商 參考答案： A：優(yōu)點(diǎn)：①企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略措施都比較明確；②對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的數(shù)據(jù)可以量化，可以度量。 不足之處：①對(duì)于宏觀環(huán)境的分析沒有歸納準(zhǔn)確，成人的農(nóng)業(yè)教育的主要影響因素應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)因素，即社會(huì)發(fā)展到一定程度需要進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)，并且受教育者有一定的經(jīng)濟(jì)收入用于支 付教育費(fèi)用，其次是國家政策導(dǎo)向以及宏觀發(fā)展規(guī)劃；②行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析的不夠深入，沒有突出成人教育培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)。③作品的重點(diǎn)是在對(duì)書店本身進(jìn)行寫實(shí)描寫，而沒有站在企業(yè)環(huán)境的角度進(jìn)行分析，這是主要缺陷；④對(duì)于書店的業(yè) 務(wù)特色沒有進(jìn)行分析，如書店所經(jīng)營的書的品種范圍，經(jīng)營規(guī)模等，使人不容易把握書店的情況。 答：不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個(gè)很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽(yù)問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這 從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對(duì)策。 5. 企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個(gè)。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的 行為。 10． 董事會(huì)研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價(jià)格及被購企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 3．由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。 Z 8在電大在線網(wǎng)上作業(yè)講評(píng)欄目中，有一份關(guān)于北京長安商場(chǎng)的作業(yè)。 Z 4在特定的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域中，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所具有的優(yōu)勢(shì)的特征和條件是（ B、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。（ ○一般不選 A、交易量）。 X 6需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是（ A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。玉溪卷煙廠所具有的這種優(yōu)勢(shì)屬于 (資源優(yōu)勢(shì) )。 S 4勝利 公司是一家專門經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒有下屬的子公司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（ C、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略） S 6所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與（ B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品）產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。 Q 4企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（ C、全局性）。 m 某牙膏廠原來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（水平多元化）。G 公司二戰(zhàn)后推出 “汰滌 ”牌洗衣粉獲得成功， 50 年代又推出 “快樂 ”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（ D、多品牌）。以上資料說明可口可樂公司采用了（ B 水平多元化） k 1柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域該定義為以下哪個(gè)領(lǐng)域（信息記錄）。 J 80、教材 235 頁的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？（ D、以上都不行）。 D 對(duì)于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（ D、國內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長明顯）。 D 4動(dòng)態(tài)相乘效果是指企業(yè)將來戰(zhàn)略能有效使用現(xiàn)在戰(zhàn)略運(yùn)行中產(chǎn)生的 (B、無形資源 )的效果。百事可樂所采取的戰(zhàn)略類型是（ B、低成本集中化）。但是最近 A 企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，也到潮州銷售自己的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略管理專家安索夫認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略由四個(gè)要素構(gòu)成，即產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍、增長向量、協(xié)同作用和（ B） B 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1戰(zhàn)略管理者是企業(yè)戰(zhàn)略管理的主體 ,最重要的戰(zhàn)略管理者高層管理者和 ( C ) C 董事會(huì) 1戰(zhàn)略管理理論計(jì)劃學(xué)派的代表人物是 ( C ) C 安索夫 2戰(zhàn) 略管理理論定位學(xué)派的代表人物是 ( B ) B 波特 2戰(zhàn)略管理理論設(shè)計(jì)學(xué)派的代表人物是 ( C ) C 安索夫、 4戰(zhàn)略是計(jì)劃，是計(jì)謀，是定位，是模式，是觀念。當(dāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有利，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)，應(yīng)采用以下哪種戰(zhàn)略 ( A )A 領(lǐng)先或堅(jiān)壁戰(zhàn)略 5在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，企業(yè)總 經(jīng)理鼓勵(lì)中下層管理者制訂與實(shí)施自己戰(zhàn)略的模式是（ D）。 9．在成熟產(chǎn)業(yè)中選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，如果是大批量生產(chǎn)則采用 (成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 )戰(zhàn)略較好。 3要判斷一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營能力 ,首先必須分析（企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況） 17．要了解企業(yè)財(cái)務(wù)及經(jīng)營的發(fā)展變化情況，需要對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)資料進(jìn)行 ( B )。有人建議商場(chǎng)進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請(qǐng)問這種建議有什么問題？（ A） A．建議的措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致。 19．市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略最主要的優(yōu)點(diǎn)是 ： ( A )。 現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域與（現(xiàn)有市場(chǎng)）組合而成的一種企業(yè)成長戰(zhàn)略。 4奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實(shí)行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的是（ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ） R34. 如果企業(yè)處于 SWOT 矩陣的第二象限，那么宜爭(zhēng)取戰(zhàn)略的是（先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略）。 Q企業(yè)的戰(zhàn)略資源分配包括人力資源的分配和（資金）的分配。A．滿足顧客的某種需求 5. 美國電話電報(bào)公司對(duì)外宣稱，本公司 “ 提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話。 C、信息記錄 肯德基快餐店自 1987年進(jìn)入北京市場(chǎng)以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場(chǎng)，這屬于（ A）。 ：速動(dòng)比率較為合適的比例是（ 1： 1）。 1環(huán)境分析技術(shù)主要有兩種方法，一種是戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣法，另一種是 (SWOT分析 ) 宏觀環(huán)境分析常用的模型是（ B ）。 B．規(guī)模經(jīng)濟(jì) 2