南京xx環(huán)保科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 中始終處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。此種分銷(xiāo)渠道適用于我們的長(zhǎng)期發(fā)展階段。兩個(gè)工人最多兩天。整套工程造價(jià)為高端部份 10560 元，低端部份 2520元，整套 13080 元，比普通白墻價(jià)位高出 9000 元，但整個(gè)家裝效果給人感覺(jué)十分豪華。材料成本加各類(lèi)工具費(fèi)用在 8 萬(wàn)元左右。 ○ 2 商品的倉(cāng)儲(chǔ)： 我公司擁有自建的儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，考慮到客觀物流量和當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸條件等因素，我公司優(yōu)先采取大規(guī)模處理貨物手段。 在 南京 建材市場(chǎng)，步行街， 金盛 廣場(chǎng)， 紅星美凱龍市場(chǎng) 樹(shù)立條幅、開(kāi)設(shè)臨時(shí)專(zhuān)柜、并且由促銷(xiāo)人員在外面發(fā)放傳單、為顧客講解產(chǎn)品，及產(chǎn)品演示（變色水杯及宣傳樣品）。 （ 2）人員促銷(xiāo) 作為面對(duì)面最直接的促銷(xiāo)方式，能更有針對(duì)性，讓消費(fèi)者更深入的了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)性能，所以人員推廣可現(xiàn)場(chǎng)給消費(fèi)者展示產(chǎn)品性能，如變溫使其變色，自動(dòng)除塵等。 促銷(xiāo)目的促銷(xiāo)目的促銷(xiāo)目的促銷(xiāo)目的：：：： 宣傳新產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品特色（變色）引起消費(fèi)者好奇心及購(gòu)買(mǎi)欲。 崗位培訓(xùn)，崗位對(duì)員工進(jìn)行的實(shí)際操作技能的培訓(xùn)與崗位內(nèi)的相互學(xué)習(xí)。 第二類(lèi) ：提高培訓(xùn)，提升崗位業(yè)績(jī)。也是企業(yè)更加喜歡和務(wù)實(shí)的一種類(lèi) 型。 第四步：輔導(dǎo) /跟蹤 形成各種有效的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化方案，培訓(xùn)的輔導(dǎo) /跟蹤體系建立 第五步：管理 將所學(xué)的東西應(yīng)用到管理工作中去，建立管理應(yīng)用評(píng)估體系。 二、工程技術(shù)和管理人員 主要根據(jù)集團(tuán)公司“崗位（職務(wù)）說(shuō)明書(shū)”中主要職責(zé)、任職條件等要求考核其工作任務(wù)量、完成質(zhì)量、任務(wù)難度、創(chuàng)新能力、解決問(wèn)題能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平、綜合分析能力、貢獻(xiàn)精神、協(xié)作服務(wù)意識(shí)和組織領(lǐng)導(dǎo)能力十項(xiàng)。 執(zhí)考者在年底將日?？己饲闆r匯總到《員工日?？己四甓葏R總表》中，交上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。 二、人事（組織）部門(mén)將年度考核材料存檔 三、各類(lèi)人員的考試和日?？己私Y(jié)果都要作為工資分配、晉職晉級(jí)、上崗聘任、在 職培訓(xùn)和評(píng)選先進(jìn)的主要依據(jù)。 政策與程序 薪資構(gòu)成 員工的薪資由月薪工資、季度績(jī)效獎(jiǎng)金及年終績(jī)效獎(jiǎng)金構(gòu)成。于每年的春節(jié)前根據(jù)員工上年度的銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)給與發(fā)放的獎(jiǎng)金。試用期員工只享受基本工資及中餐補(bǔ)貼。 最保守計(jì)算：最多使用兩桶復(fù)合基面材料及 1 瓶印花材料，加其他工具材料 總成本在 600 元以?xún)?nèi)。整套工程造價(jià)為高端部份 10560 元，低端部份 2520 元，整套 13080 元 ，比普通白墻價(jià)位高出 9000 元，但整個(gè)家裝效果給人感覺(jué)十分豪華。材料成本加各類(lèi)工具費(fèi)用在 8 萬(wàn)元左右。所以以后公司應(yīng)加大力度設(shè)計(jì)不同種類(lèi)的液體壁紙，大打創(chuàng)新牌，甚至可以將設(shè)計(jì)的液體壁紙申請(qǐng)專(zhuān)利這樣可以將我們的品牌打響。 應(yīng)對(duì)方案：廣告宣傳應(yīng)突出環(huán)保功能，抓住人們高品位、綠色環(huán)保的消費(fèi)心理，及對(duì)生活舒適度的追求，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)在比別人多花的錢(qián)來(lái)買(mǎi) 20 年的無(wú)污染生活空間，保證自己的肺 20 年不吸入甲醛”即突出性?xún)r(jià)比，讓消費(fèi)者愿意掏腰包。 （五） 產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品單一，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品。 定期由公司派總經(jīng)理到各地調(diào)查實(shí)際情況，使各個(gè)分店及經(jīng)銷(xiāo)商能及時(shí)完成任務(wù)、創(chuàng)造利潤(rùn)。 其次，有應(yīng)急的召回措施，如發(fā)現(xiàn)已出廠(chǎng)的產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件找回并為代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，免費(fèi)運(yùn)輸更換退貨，為消費(fèi)者免費(fèi)重新裝修。 （三） 投資分析 行業(yè)規(guī)模 投資初期公司以以較小規(guī)模來(lái)運(yùn)作，當(dāng)投資成本基本回籠時(shí)，可以考慮擴(kuò)大公司規(guī)模。 普通酒店（算小酒店） 正常一個(gè)小酒店地面面積均在 800 平米。如果平均每年接這樣的活 100 次，我們的銷(xiāo)售收入是相當(dāng)可觀的。 事假 事假為無(wú)薪假，扣除請(qǐng)假當(dāng)天的全部工資（按日工資核算）。 22 發(fā)放辦法 月薪工資 月薪工資于每月的 10 日發(fā)放，遇節(jié)假日或公休日則順延至最近的工作日發(fā)放。休病、事假的，休假期間不享受中餐補(bǔ)貼。發(fā)現(xiàn)有弄虛作假現(xiàn)象，對(duì)主要責(zé)任者嚴(yán)肅處理。然后由主 管領(lǐng)導(dǎo)或考核工作組向本人反饋考核結(jié)果。執(zhí)考者根據(jù)具體情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修訂并明確提出“怎么做”與“結(jié)果要求”，雙方達(dá)成共識(shí)后共同確定工作計(jì)劃。 第三條 第三條 人力資源處負(fù)責(zé)集團(tuán)公司在崗員工的考核評(píng)價(jià)工作。對(duì)各級(jí)管理者的管理知識(shí)、管理技能、管理風(fēng)格進(jìn)行測(cè)評(píng)，形成個(gè)人特質(zhì)報(bào)告，包括其個(gè)人的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)、缺點(diǎn)及不足，通過(guò)各種測(cè)評(píng)方法讓管理者個(gè)人充分認(rèn)識(shí)到自己的短板及不足，產(chǎn)生主動(dòng)參加培訓(xùn)以提升自身能力的內(nèi)驅(qū)力，變被動(dòng)培訓(xùn)為主動(dòng)培訓(xùn)。 第五類(lèi)：拓展培訓(xùn)，這是一種戶(hù)外體驗(yàn)式培訓(xùn)。但是傳統(tǒng)教育模式顯然無(wú)法跟上知識(shí)更替和信息爆炸的步伐。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是世界 500 強(qiáng)普遍采用的一種培訓(xùn)方案。 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：包 括營(yíng)銷(xiāo)技巧和相關(guān)知識(shí)。 二等獎(jiǎng) 設(shè) 200 名，一套高檔杯具。因此我公司要加大對(duì)液體壁紙的宣傳力度，建立自己的網(wǎng)站、郵箱，同時(shí)也應(yīng)加大電視、雜志等其他廣告的宣傳，使廊坊及各地消費(fèi)者更多的了解該產(chǎn)品的性能，從而吸引更多消費(fèi)者的眼球。 特色銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 公司建立分銷(xiāo)商指導(dǎo)委員會(huì) ，定期集中討論有關(guān)問(wèn)題和趨勢(shì)，由本公司直接派總經(jīng)理直接到各分店，完善其經(jīng) 營(yíng)理念及服務(wù)品質(zhì)，減少?gòu)S商服務(wù)的失真行性并且減少銷(xiāo)售成本。 2 丶 普通酒店（算小酒店） 正常一個(gè)小酒店地面面積均在 800 平米。（這種成本預(yù)算己經(jīng)是把成本算高了許多且包含主要材料以外的其他各種工具費(fèi)用）。因此，我公司借助于一些具備專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力、保證質(zhì)量、在顧客心目中享有信譽(yù)的商場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售本公司液體 壁紙。 面對(duì)傳統(tǒng)墻紙產(chǎn)品失去的巨大空白市場(chǎng)，面對(duì)人們對(duì)墻面裝飾風(fēng)格個(gè)性化的需求，三年來(lái)比美特“液體壁紙”以獨(dú)有的特性和優(yōu)勢(shì)以迅雷之速不斷占領(lǐng)全國(guó)墻面裝飾市場(chǎng)，比美特液體壁紙無(wú)論是性能還是裝飾效果都更趨完美，質(zhì)量效果明顯有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的液體壁紙同類(lèi)產(chǎn)品，其產(chǎn)品以酷似壁紙 、勝似壁紙的藝術(shù)特色，風(fēng)格多樣的造型，錯(cuò)落有致的立體質(zhì)感、流光溢彩的閃光效果、成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、水性環(huán)保的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、簡(jiǎn)單易學(xué)的施工方法，成為壁紙、壁布材料的最佳替代品，并賦予墻面全新的裝飾理念。但壁紙?jiān)谑褂眠^(guò)程中讓人們又愛(ài)又擔(dān)憂(yōu)，喜愛(ài)它質(zhì)地、喜愛(ài)它的花色、造型，而更多的是擔(dān)憂(yōu)它昂貴的價(jià)格，開(kāi)裂的接縫、有毒的粘膠、無(wú)法擦洗的污染??這種種的麻煩讓多少消費(fèi)者忍痛割?lèi)?ài)。當(dāng)個(gè)性一詞悄悄到來(lái)的時(shí)候，個(gè)性的生活也隨之開(kāi)始。 裝 飾 效 果 任意調(diào)配圖案和色彩，自由個(gè)性，隨心所欲 批 量 化 生產(chǎn)，色彩和圖案相對(duì)固定，缺乏個(gè)性 液體壁紙圖案和色彩可以根據(jù)業(yè)主個(gè)人喜好千變?nèi)f化、色彩豐富；墻紙色彩圖案被動(dòng)選擇，且選擇空間相對(duì)較小。 一、 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 （一）產(chǎn)品介紹 生態(tài)型液體壁紙是一種納米介質(zhì)，與空氣接觸能分解為有益健康的負(fù)氧離子和 HO 活性物，可強(qiáng)力吸附空氣中的粉塵等物質(zhì)，有效分解甲醛、煙堿等有害氣體，并徹底殺滅各種有害細(xì)菌與病毒，還千家萬(wàn)戶(hù)一個(gè)真正潔凈的居住環(huán)境。 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 目錄 摘要 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 （一）產(chǎn)品介紹 （二
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