浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站-文庫吧在線文庫
【正文】 潔白的孩子的衣服，隨手拿起一套衣服，幸福地聞了一下衣服的清香味道，然后拿給孩子更換。 （五）經(jīng)費 預(yù)算 18 附件 2 廣州浪奇洗衣液的調(diào)查問卷 ： A 男 B 女 ？ A 廣東農(nóng)村 B 廣東城鎮(zhèn) C 廣東城市 D 外省 ？ A 學生 B 創(chuàng)業(yè)一族 C 白領(lǐng) D 退休一族 E 打工一族 在廣州 的居住的時間 A 不到 1 年 B 13 年 C310 年 D10 年以上 洗 滌用品 是 A 洗衣粉 B 洗衣液 C 洗衣皂 D 其他 A 品牌 B 代言人 C 香味 D 功效 E 價格 F 包裝 洗衣液 的牌子？（多選） A 汰漬 B 藍月亮 C 奧妙 D 立白 E 浪奇 F 超能 G 白 貓 H 雕牌 I 芭菲 J 安利絲白 K 威潔士 L 去漬霸 M 綠傘 N 妙管家 19 現(xiàn)在使用 的洗滌用品的品牌么？ A 經(jīng)常 B 偶爾 C 幾乎不 D 從不 ？ A 大型超市 B 社區(qū)附近的小超市 C 生活便利小超市 D 農(nóng)貿(mào)市場 洗衣液 的？（多選） A 電視，報紙廣告 B 別人介紹 C 超市 D 網(wǎng)絡(luò)媒體 E 公交地鐵廣告，視頻 “浪奇洗衣液” 的？（多選） A 從來沒有聽說過 B 廣告 C 超市，百貨超市 D 別人介紹 E 網(wǎng)絡(luò)媒體 F 公交地鐵廣告視頻 浪奇品牌 的哪些產(chǎn)品？（多選） A 浪奇洗衣粉 B 浪奇洗衣液 C 浪奇洗衣皂 D 浪奇洗潔精 E 浪奇洗手液 F 浪奇香皂 G 浪奇沐浴露 H 從來沒有 可以吃的洗衣液 ，您的第一感覺是 A 很惡心 B 還可以接受 C 最好不過 D 不可思議 ，你能接受的價格是 A 5 元以下 B 58 元 C 810 元 D 1015 元 20 A 促銷洗滌用品 B 大包裝的洗滌用品 C 精致的洗滌用品 D 其他 浪奇洗衣液 的檔次是 A 高檔的 B 中高檔的 C 中低檔的 D 低檔的 附件 3 2020 年廣州浪奇洗衣液的營銷策劃工作計劃： 3 月份： 選題（各成員） 4 月上旬： 做好二手資料的收集（各成員），浪奇企業(yè)參觀（ A 君 ， B 君 ， C 君 ） 4 月中旬： 一手資料收集：市場調(diào)查，超市，百貨等實地考察（各成員） 4 月下旬： 全面分析浪奇目前現(xiàn)狀，并且確立營銷策劃書的基本步驟（各成員） 5 月上旬 ：團隊分工，做好前期分析部分： 策劃目的： D 君 營銷環(huán)境分析： A 君 SWOT 問題分析： B 君 市場機會與挑戰(zhàn)： C 君 小組討論并且擬定目標市場的戰(zhàn)略方案 5 月中旬： 營銷方案的確立：產(chǎn)品方案 +價格方案： D 君 分銷方案 +銷售方案： A 君 促銷方案： B 君 廣告推廣方案： C 君 推進步奏 +費用預(yù)算： D 君 5 月下旬： 策劃書執(zhí)筆，定稿，提交。而廣告上的背景就是一遍綠色的花草樹木、藍天白云，以象征著綠色，天然的生活方式。 廣告 公關(guān) 方案 結(jié)合我們小組上述討論到的企業(yè)和產(chǎn)品問題，我們小組提出下面 4 個宣傳方案組合，以使得產(chǎn)品品牌達到廣泛傳播的目的。全面覆蓋本?？婆c職業(yè)院校。 長期目標：通過 MES 配方洗衣液產(chǎn)品宣傳，突顯產(chǎn)品特性，帶動品牌形象的提升，提高再次購買度。選擇小商店的時候：應(yīng) 該多選擇高校密集人流量大的街道小商店。由于主要推廣的對象都是有一定文化基礎(chǔ)的的客戶群體，所以產(chǎn)品綠色環(huán)保的理念，應(yīng)該相對比較容易讓人接受較高的價格，所以大致提升的幅度為7%12%，大概控制價格在 元之間（具體要根據(jù)滿意定價）。 ： 當今人們在關(guān)注產(chǎn)品的基本功能的同時，開始更注重產(chǎn)品的個性化、差異化。 在廣州這個相對發(fā)達地區(qū)倡導(dǎo)天然、環(huán)保、科技相結(jié)合的理念，引導(dǎo)中、高收入階層的消費者接受環(huán)保消費，安全消費的思想。 全年人均食品消費支出 元，同比增長 %；人均衣著支出 元，增長 %；人均居住支出 元，增長%；人均家庭設(shè)備、用品及服務(wù)支出 元，增長 %等 —— 生活條件繼續(xù)改善，消費結(jié)構(gòu)不斷升級。 MES 項目推進的同時，推進渠道建設(shè)，加大營銷投入。 比傳統(tǒng)以石油衍生物為原料，至少可節(jié)約 10%的成本，并有望將洗滌行業(yè)的整體毛利率提升至 16%。 未來幾年，我國洗滌市場將呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，洗衣液將會走進各大零售小店， 以持續(xù)高速增長的市場前景被看好，將會迎來它的黃金發(fā)展期。而低成本所帶來的低價格，將大大提高其產(chǎn)品的性價比 ，有望開拓低收入者和廣州地區(qū)巨大的農(nóng)村市場；浪奇洗衣液不傷手，對于愛美的女性和關(guān)注健康的老人極具吸引力； 同時浪 7 奇 MES 技術(shù)做到了保護環(huán)境，得到教育程度高的人群親睞。浪奇洗衣液主要的零售終端在超市、百貨商場和小商店。浪奇企業(yè) 斥數(shù)億元巨資研發(fā)推出了綠色 濃 縮性 洗衣液 ，采用綠色表面活性劑 MES、 APG 配方和 2 倍濃縮配方，性質(zhì)溫和，天然無毒，可中斷油性污垢和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。生產(chǎn) MES 原料大大減輕對不可再生資源的依賴，而 MES 配方洗滌產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就在漂洗的過程中減少次數(shù)，實現(xiàn)消費者節(jié)能減排的追求，同時還為“家庭主婦”解決了另一個重大難題 —— 洗滌產(chǎn)品 “傷手” 的問題，它比較溫和，不刺激皮膚，以后女性朋友不用再為做家務(wù)而煩惱，不用再擔心使用了洗滌劑后傷害嬌嫩的肌膚。
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