銷售經(jīng)理績效考核方案設(shè)計-文庫吧在線文庫
【正文】 ≤ % 每高 1%，減 分，市場占有率高于 %，該項得分為 0 新產(chǎn)品市場占有率 5 目標(biāo)值為 % 每低 1%，減 分，市場占有率 低于 %，該項得分為 0 銷售費用節(jié)省率 5 目標(biāo)值為 % 每高 1%，減 分，費用節(jié)省率 低于 %，該項得分為 0 指標(biāo)說明 銷售額 銷售合同簽訂的總銷售額 銷售計劃完成率 100%計劃銷售額實際銷售額 ? 促銷計劃完成率 %100?計劃促銷次數(shù)實際完成的促銷次數(shù) 銷售增長率 %100??上一考核期銷售額 上一考核期銷售額當(dāng)期銷售額 銷售毛利率 %1 0 0??總銷售額 銷售成本費用總銷售額 賬款回收率 100%計劃回款額實際回款額 ? 壞賬率 %100?主營業(yè)務(wù)收入 壞賬損失 新產(chǎn)品市場占有率 %100?額當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售 新產(chǎn)品銷售額 銷售費用節(jié)省率 %100??銷售費用預(yù)算 實際發(fā)生的銷售費用銷售費用預(yù)算 2．管理績效目標(biāo) 公司從部門管理、公司內(nèi)部協(xié)作管理和客戶管理三個角度來考核銷售經(jīng)理的管理績效，具體
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