招商管理制度52714293字投稿：嚴(yán)氭氮-文庫吧在線文庫
【正文】 管 理 規(guī) 范 目 錄 一、部門職能描述 ...........................................................................3 二、組織架構(gòu) ...............… 江蘇事業(yè)單位公共基礎(chǔ)知識每日一練 () 措施沖突，執(zhí)行越有效，結(jié)果離目標(biāo)越遠(yuǎn)。 《月報合同臺帳樣式》 《合同審批單》 日期： 年 月 日 《簽章審批單》 印章使用審批表 十六、各類表單 表一： 招商洽談記錄表 基本情況： 公司名稱： 品牌名稱 ： 中文 英文 聯(lián) 系 人： 商標(biāo)注冊地： 聯(lián)系電話： 品 牌 特 色： 傳 真： 人均客單價： 企業(yè)性質(zhì)： 國有 合資 私營 外資 顧客年齡段： 品牌銷售情況： 連鎖店數(shù)量：本市 家 外埠 家 商場 /本市 ；面積 米；銷售額 元 /日；租金 元 /天 /米。 合同審批表上合同名稱欄、合同主體欄、合同金額欄的審核遵循嚴(yán)格一致的原則，不得存在任何不一致或涂改。合同簽定蓋章之后，原件一式兩份，客戶一份，公司行政部檔案室一份。 流程說明 1. 廣泛收集，實地調(diào)研，充分了解新項目所在地的城市綜合情況、各 項經(jīng)濟指標(biāo)、主力店情況、各同類 商場的商品布局、品牌組合、業(yè)績情況、各品牌合作條件、客戶結(jié)構(gòu)情況等提交調(diào)研報告； 2. 制定招商計劃 ，結(jié)合公司整體工作計劃，制定并上報《招商工作倒計時表》； ，確定整體品牌定位，進(jìn)行樓層、品類、動線、柜位規(guī)劃，應(yīng) 注意以下幾點： 商鋪劃分時注意動線流暢，盡量使客流能夠到達(dá)樓層的所有區(qū)域，盡量避免出現(xiàn)最好及最差的柜位， 以免給后期品牌洽談造成麻煩； 柜位劃分時需注意提前明確如消防栓、消防通道等公共設(shè)施對柜臺的影響，避免從重點品牌的柜位進(jìn) 入； 在品牌布局方面，盡量把品牌等級、品牌風(fēng)格、市場地位相對接近的品牌規(guī)劃在同一區(qū)域； 在品牌布局方面，盡可能將成熟品牌、當(dāng)?shù)貥I(yè)績表現(xiàn)好的品牌往后場，區(qū)域位置稍背的區(qū)域規(guī)劃，以 帶動整個項目客層的流動。 招商談判的特點 談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性 商業(yè)的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。極特殊場合才行 45 度鞠躬禮；行禮完畢要用熱情、友好的柔和目光注視客人； 交談 1）、與人交談時，首先應(yīng)保持衣裝整齊、整潔； 2）、交談時，用柔和的目光注視對方，面帶微笑， 并通過輕輕點頭表示理解客人談話的主題或內(nèi)容； 3）、站立或落座時，應(yīng)保持正確站姿與坐姿。聽人講話時，上身微微前傾或輕輕將 上身轉(zhuǎn)向講話者，用柔和的目光注視對方，根據(jù)談話的內(nèi)容確定注視時間長短和眼部神情。 二）女性：服裝 女式西服顏色要協(xié)調(diào)，穿西裙時不宜穿花襪子，襪子不要露在褲子或裙子外，穿著行政高 鞋。 招商管理制度 14293字 投稿：嚴(yán)氭氮 招 商 部 管 理 規(guī) 范 目 錄 一、部門職能描述 ...........................................................................3 二 、 組 織 架構(gòu) ...............................................................................4 三、各崗位工作職責(zé) .........................................................................4 四、招商人員日常工作要求 ...................................................................8 五、招商人員儀容儀表要求 ...................................................................9 六、培訓(xùn)管理制度 ..........................................................................13 七 、 招 商 費 用 管 理 制度 ......................................................................13 八、招商目標(biāo)的選擇 ........................................................................13 九、招商談判原則的確定 ....................................................................14 十、招商業(yè)務(wù)流程 ..........................................................................14 十一、品牌談判流程 ........................................................................16 十二、租賃意向簽約流程 ....................................................................16 十三、租賃合同審批流程 ....................................................................17 十四、招商成交后的工作 ....................................................................18 十五、合同管理制度 ........................................................................18 十六、各類表單 ................................................
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