yoyo童裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 15年公司收入預(yù)估表 本年度主要風(fēng)險說明：在2015年度，公司計劃以個性童裝定制業(yè)務(wù)為主，因此在公司產(chǎn)品的定價方面，公司會因為月份的不同而相應(yīng)的做出調(diào)整，因而這給公司的產(chǎn)品銷售收入帶來很多的不確定性，這也導(dǎo)致公司不能放開手進行其他商業(yè)業(yè)務(wù)的資金投資，比如在公司的資金儲蓄方面，公司不能分出部分資金用于銀行方面的投資，這也給公司的財務(wù)收入方面帶來不小的損失。公司的市場基礎(chǔ)和品牌形象達(dá)到穩(wěn)固的水平之后，公司會進入以檔次為依據(jù)而劃分的細(xì)分市場，公司的產(chǎn)品會主要集中于中高檔的童裝產(chǎn)品。（3） 差異性市場營銷策略 差異性市場營銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個細(xì)分市場的不同特點，實行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費者的不同需求。二、中國童裝市場規(guī)模的不斷擴大。中國即將進入第三次生育高峰，隨著中國新生兒的不斷增長中國將形成一個龐大的童裝消費市場，童裝市場成為了服裝業(yè)的競爭焦點和新的藍(lán)海。公司融資主要以吸引國內(nèi)其他服裝企業(yè)投資為主，另外，公司會向銀行申請大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款。 （2）公司的人員結(jié)構(gòu)：股東 總經(jīng)理、營銷經(jīng)理中層管理人員基層制作及銷售人員公司經(jīng)營理念： 幼幼童裝有限責(zé)任公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)在于在中國童裝市場打造出專業(yè)的童裝制造與銷售企業(yè)，在中國市場的銷售額要達(dá)到行業(yè)總銷售額的20%30%，同時在國際上打造出專業(yè)童裝制造商形象。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已開始踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭的激烈可想而知。 “這是一個新制成的奶酪，誰動了誰都會嘗到其中的甜頭。公司成立后，首先需要將本公司的產(chǎn)品推廣到蕪湖市童裝市場，并在擁有穩(wěn)固的區(qū)域市場的基礎(chǔ)上將公司童裝產(chǎn)品向全國推廣。三、公司的產(chǎn)品 蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司的產(chǎn)品是各種類型和檔次的個性童裝產(chǎn)品，另外公司有別于其他童裝銷售商的地方在于蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司的專業(yè)性更強，并形成制作與銷售一體化的營業(yè)結(jié)構(gòu)，另外，公司為顧客提供個性化童裝定制服務(wù)，公司能夠滿足不同消費人群的個性化需求，在公司產(chǎn)品的研發(fā)方面，公司會聘用專業(yè)的服裝設(shè)計師進行服裝的設(shè)計，公司的產(chǎn)品主要面向1至16周歲的不同年齡階段的兒童。總體上是大中城市消費水平高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村,東南沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)普遍高于西北地區(qū)。公司成立初期的目標(biāo)市場定位在蕪湖市及周邊城市的童裝市場 公司的產(chǎn)品優(yōu)勢： 公司可以提供個性童裝定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好描述所需童裝的樣式，公司根據(jù)顧客的喜好設(shè)計并制作個性童裝，從而在最大程度上滿足顧客對于童裝的個性化需求。國外競爭對手方面，我們公司面臨著耐克、阿迪達(dá)斯、KAPPA等知名品牌的挑戰(zhàn)。在公司童裝產(chǎn)品的促銷方面，公司會采取購?fù)b贈禮品的方式擴大公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模，例如，公司會為每一位購買公司高檔產(chǎn)品的顧客免費設(shè)計一套個性童裝；另外，公司還會施行積分卡業(yè)務(wù)，顧客的積分卡達(dá)到公司規(guī)定的額度就可以得到一件最新款式的童裝。在2017年度，公司產(chǎn)品的單位售價為90元，銷售量為2萬件，企業(yè)產(chǎn)品銷售為180萬元，在2017年度企業(yè)的固定成本為35萬元，單位變動成本為10元，企業(yè)總成本為550萬元；按本公司的銷售計算盈虧平衡時的銷售量為：350000/（9010）=4375（件）；也就是說，在2017年度，公司要實現(xiàn)盈利必須以90元每件的價格銷售出4375件以上的童裝； 對于以上的盈虧分析結(jié)果，公司有信心也有能力達(dá)到以上每年4357件以上童裝銷售量的目的，然而我們公司存在的目的不是為了實現(xiàn)盈虧平衡，而是要到每年凈收入150萬元以上的營業(yè)目標(biāo)，為此幼幼童裝有限責(zé)任公司會銷售出更多的童裝產(chǎn)品。市場溝通 在公司的市場溝通方面，公司會利用多種方式促進消費者對公司產(chǎn)品的全方位的認(rèn)識，公司會主要采用如下幾種市場溝通方式： （1）網(wǎng)絡(luò)促銷 （2）促銷展出 （3）廣告宣傳 （4）新聞發(fā)布會 （5）行業(yè)研討會 七、財務(wù)分析 收入預(yù)估表 幼幼童裝有限責(zé)任公司的收入預(yù)估表根據(jù)對預(yù)計的銷售量及業(yè)務(wù)成本的分析詳細(xì)制定而成，本公司的收入預(yù)估表具有客觀合理性，該表分為2012012017三個年頭，公司相應(yīng)制作三張表格。公司成立初期會選擇以年齡為依據(jù)而劃分的細(xì)分市場，公司的童裝產(chǎn)品定位于16歲以下的童裝市場，在這一細(xì)分市場中，公司主要進行的銷售業(yè)務(wù)是個性化定制業(yè)務(wù)。這一策略的好處是：可以使產(chǎn)品在局部市場占據(jù)優(yōu)勢地位，專業(yè)化生產(chǎn)和單一營銷組合有利于企業(yè)降低成本，集中市場營銷策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個性化營銷策略，能夠市公司產(chǎn)品滿足市場上不同消費群體的個性需求。兒童性別上,表現(xiàn)在女童裝比男童裝消費水平高。中國童裝消費每年都呈現(xiàn)出兩位數(shù)以上增長，童裝已成為服裝行業(yè)一個新興增長點。 我認(rèn)為到2015年10月止，為了達(dá)到公司建立以來150萬元的銷售額，我們公司至少需要50萬元的資金投入。二、公司概述公司的宗旨：創(chuàng)新經(jīng)營、誠摯服務(wù)公司名稱：幼幼(YOYO)童裝有限責(zé)任公司 公司結(jié)構(gòu)： （1）公司的組織結(jié)構(gòu)：幼幼童裝股份有限公司采用M型的組織結(jié)構(gòu)，施行戰(zhàn)略決策與經(jīng)營決策相分離的政策，公司的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營決策由不同的部門負(fù)責(zé)。市場上急需一個以兒童為對象的品牌，來填品牌補童裝市場的空白?！币晃环b業(yè)內(nèi)人士這樣說。 相對價值增值公司可以提供個性童裝定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好描述所需童裝的樣式，公司根據(jù)顧客的喜好設(shè)計并制作個性童裝，從而在最大程度上滿足顧客對于童裝的
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