洗浴、桑拿銷售部管理制度-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 地位及發(fā)展展望 —— 會(huì)館主要客源市場(chǎng)的發(fā) 展趨勢(shì)及來(lái)本會(huì)館的消費(fèi)情況； （ B）項(xiàng)目及單位： —— 服務(wù)項(xiàng)目及可供項(xiàng)目單位 —— 服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量／天為單位 —— 營(yíng)業(yè)額＝服務(wù)項(xiàng)目／天數(shù)十可供服務(wù)項(xiàng)目／天數(shù) X l00％ —— 平均額＝服務(wù)項(xiàng)目十服務(wù)項(xiàng)目／天數(shù) —— 五項(xiàng)預(yù)算均應(yīng)與上一年比較求出正負(fù)百分比 —— 以上預(yù)算均應(yīng)以分月作分析； 頁(yè)數(shù)： 1/1 編號(hào)： 001 4 XXXX 商務(wù)會(huì)館 管理制度 部門 : 銷售部 描述 :計(jì)劃制度 生效日期 : 編號(hào) : 001 （ C） . 價(jià)格政策： —— 對(duì)外價(jià)格 （含季節(jié)性折扣價(jià)、特別推銷價(jià)） 一一商務(wù)公司折扣價(jià) 一一 團(tuán)體消費(fèi) 各類價(jià)格 一一會(huì)員 各類價(jià)格 一一各類價(jià)格折扣權(quán)限； . 根據(jù)上一年各主要客戶的流量、信譽(yù)及潛力、確定新年度對(duì)各主要客戶的價(jià)格政策； D. 主要客戶新年度流量預(yù)測(cè)，并作為主管客戶經(jīng)理考核的目標(biāo)； E. 新年度促銷計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 頁(yè)數(shù)： 2/1 編號(hào) : 001 5 XXXX 商務(wù)會(huì)館 管理制度 部門 : 銷售部 描述 : 銷售制度 生效日期 : 編號(hào) : 002 拜訪 銷售制度 （一）公司 散客銷售員每周不少于六 家以上公司進(jìn)行上門促銷； 企事業(yè)單位 銷售員每周兩次每次二家以上進(jìn)行上門促銷。 頁(yè)數(shù)： 1/2 編號(hào)： 002 6 XXXX 商務(wù)會(huì)館 管理制度 部門 : 銷售部 描述 : 報(bào)告制度 生效日期 : 編號(hào) : 003 報(bào)告制度 （一）每天早晨銷售經(jīng)理 組織 碰頭會(huì)、交流信息、安排當(dāng)日行程。 （三）綜合評(píng)估、高低依次分雙特 A 級(jí)、 AA 級(jí)、 AB 級(jí)…… DD 級(jí)等。 準(zhǔn)確掌握貴賓底達(dá)時(shí)間及交通工具。 通知 銷售部 及時(shí)將客人送至門口。 （三）根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)及重新預(yù)測(cè)，再加上會(huì)館客房實(shí)際情況等，制訂下一年度的門市價(jià)。 （二）經(jīng)濟(jì)展望：同 有關(guān)政府部門聯(lián)系，取得材料，同時(shí)還需要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得有關(guān)信息，根據(jù)本地及國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)下一年度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r做出推算。 （九）人員表：根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況做出相應(yīng)的人員表，并明確其責(zé)任。潛在客戶檔案內(nèi)容包括公司名稱、地址、背景、法人姓名、生日、個(gè)人愛(ài)好、拜訪次數(shù)、拜訪結(jié)果、需求和要求等。 五、尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，遇到客人或同事要主動(dòng)打招呼問(wèn)好，以店利益為第一，服從工作分配。 參 加部門或其它專題 會(huì)時(shí)，不遲到、不早退；有病、有事的確不能出席會(huì)議者應(yīng)先請(qǐng)假，同意后方有效 ！ 銷售 員工作時(shí)間不得在演藝廳看演藝，上班時(shí)間不得在一個(gè)地方停留過(guò)長(zhǎng) 打或接電話必須在非營(yíng)業(yè)區(qū)，通話時(shí)間不許過(guò)長(zhǎng)。 營(yíng)銷策劃部員工 在 營(yíng)業(yè)區(qū)域或 辦公室自覺(jué)講普通話，禁止喧嘩、說(shuō)笑、打鬧，說(shuō)粗話、臟話。 頁(yè)數(shù)： 1/7 編號(hào)： 007 12 XXXX 商務(wù)會(huì)館 管理制度 部門 : 銷售部
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