【正文】 ?????????183 7銷售管理制度 ?????????????????????????????????????????????184 構(gòu) ???????????????????????????????????????????185 理 ???????????????????????????????????????187 、宣傳 ?????????????????????????????????????????188 度 ??????????????????????????????188 法 ???????????????????????????????????????191 1組織制度 本攪拌站是重慶 11實(shí)業(yè)有限公司 11混凝土分公司下屬機(jī)構(gòu)，位于重慶市 11縣 11鎮(zhèn) 11村 11。 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的建筑材料，創(chuàng)和諧的建筑環(huán)境。 構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)如下： 、經(jīng)營(yíng)和管理工作，確保實(shí)現(xiàn)上級(jí)分公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。 ，評(píng)價(jià)本站一體化管理體系的適宜性和有效性，確保本站生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)。 ，并組織其運(yùn)行。 在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。 ，編制和審定材料采購(gòu)計(jì)劃，確保生產(chǎn)需要。 行使管理職能，嚴(yán)格執(zhí)行本站的各項(xiàng)管理制度。 ，全面掌握設(shè)備的技術(shù)狀況。 、分析、鑒定工作。每個(gè)工程進(jìn)場(chǎng)前， 負(fù)責(zé)向客戶進(jìn)行混凝土施工應(yīng)用技術(shù)交底，說(shuō)明和建議使用混凝土的一些注意事項(xiàng)或采取必要的技術(shù)措施方法，并向客戶提供與混凝土質(zhì)量相關(guān)的技術(shù)服務(wù)和咨詢工作。 、新材料、新工藝的推廣應(yīng)用，參與指導(dǎo)，協(xié)助基層開(kāi)展 QC小組活動(dòng)。 負(fù)責(zé)本站辦公用車及通勤車輛的管理 及有關(guān)的日常工作。 、準(zhǔn)確編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，提供會(huì)計(jì)信息，滿足會(huì)計(jì)信息使用者的需要。秘密文件按保密規(guī)定，由專人擬稿、印制、報(bào)送。 、規(guī)范管理員工因公出差，特制 訂此制度，各科室員工因公出差須按照本制度執(zhí)行。 ，以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)。 則上不得報(bào)支加班費(fèi)；節(jié)假日出差的，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)綜合科復(fù)核后，可酌情安排補(bǔ)休。 經(jīng)理核準(zhǔn)，未經(jīng)核準(zhǔn)費(fèi)用自理。 市外 100 火車硬臥、汽車 20 中層管理人員（經(jīng)理助理，各部門科長(zhǎng)及副科長(zhǎng)） 市內(nèi) 100 火車硬臥、汽車 30 市外 120 飛機(jī)、火車硬臥、汽車 30 高層管理人員（經(jīng)理、副經(jīng)理、副總工程師及以上） 市內(nèi) 120 火車硬臥、汽車 50 市外 150 飛機(jī)，火車硬臥、汽車 50 理制度 為改進(jìn)作風(fēng)、減少會(huì)議、縮短會(huì)議時(shí)間 ,提高會(huì)議質(zhì) 量 ,特制訂本制度 . 全站會(huì)議分為站級(jí)會(huì)議、專業(yè)會(huì)議、科室會(huì)議、班組會(huì)議。會(huì)議記錄由各科室存檔或備案。其中，銷售合同由銷售科負(fù)責(zé)申報(bào)并說(shuō)明，生產(chǎn)科、技術(shù)科、材料設(shè)備科、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)復(fù)核 并出具復(fù)核意見(jiàn)，經(jīng)理審核后報(bào)上級(jí)分公司法律顧問(wèn)復(fù)查，最終由分公司總經(jīng)理審批。 附件：銷售合同審批表 申報(bào)單位： 年 月 日 合同名稱 合同編號(hào) 文本數(shù)量 正本 份 ， 副本 份 一 申報(bào)說(shuō)明 二 技術(shù)科科長(zhǎng)意見(jiàn) 三 生產(chǎn)科科長(zhǎng)意見(jiàn) 四 材料設(shè)備科科長(zhǎng)意見(jiàn) 五 財(cái)務(wù)科意見(jiàn) 六 經(jīng)理意見(jiàn) 七 法律顧問(wèn)意見(jiàn) 八 總經(jīng)理意見(jiàn) 案工作，充分發(fā)揮檔案作用，全面提高檔案管理水平，有效地保護(hù)及利用檔案，為本站發(fā)展服務(wù)，特制定本制度。 ，在工作中形成的文件材料，由主辦科室或人員收集，交綜合科備案。 ：遵循文件的形成規(guī)律和特點(diǎn)，保持文件之間的有機(jī)聯(lián)系，區(qū)別不同的價(jià)值，便于保管和利用。 、忠于職守，努力維護(hù)本站檔案的完整與安全。 保密管理制度 總則 為保守企業(yè)秘密，維護(hù)本站發(fā)展和利益，制定 本制度。 、客戶和銷售渠道。 觸企業(yè)秘密的員工，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)向他人泄露。 ，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，禁止貪污，努力降低消耗、費(fèi)用。 ，須事前報(bào)綜合科科長(zhǎng)批準(zhǔn)；需大修的報(bào)上級(jí)分公司批準(zhǔn)。 全體員工進(jìn)行安全教育。 ： 衛(wèi)。凡違章造成事故的，一律追究責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的，移交司法部門追究刑事責(zé)任。 《食品衛(wèi)生法》進(jìn)行操作，提高烹飪技術(shù)，保質(zhì)保量，達(dá)到色香味具全，花色品種多樣，葷蔬搭配得當(dāng)。 、肉類食品必須經(jīng)獸醫(yī)檢驗(yàn)合格方可采購(gòu)。 。 ，須將所領(lǐng)用的公物交還給攪拌站。 的分析工作，并向上級(jí)歸口管理部門匯報(bào)，減少原材料的浪費(fèi)。 （庫(kù)管員） ，認(rèn)真貫徹執(zhí)行本站的各項(xiàng)規(guī)章制度和材料設(shè)備科的工作職責(zé) ，三無(wú)（無(wú)廠名、無(wú)出廠日期、無(wú)合格證）材料禁止入庫(kù)。 憑車輛清單、派車單、返單發(fā)貨。 、輔助材料的保管。 辦的其他工作。 ，督促嚴(yán)格執(zhí)行《環(huán)保生產(chǎn)管理制度》 ,樹(shù)立良好企業(yè)形象。 產(chǎn)，督促、檢查各班組特別是夜間嚴(yán)格執(zhí)行《環(huán)保生產(chǎn)管理制度》，是異常 情況報(bào)表的第一責(zé)任人。 ，隨時(shí)掌握生產(chǎn)量情況。 ，搞好交、接班工作；及時(shí)通知泵工及接管工。 ，必須提請(qǐng)施工方為混凝土作業(yè)創(chuàng)造安全、可靠的環(huán)境 。 、清收，整理完整后交予生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)員。 、有序，努力提高生產(chǎn)效率，負(fù)責(zé)與后倉(cāng)聯(lián)絡(luò)及督促添加干粉外加劑。嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，堅(jiān)持班前檢查、班后保養(yǎng)。 ，應(yīng)停放在平坦、安全的地方，并將鏟斗落地。節(jié)約用油，嚴(yán)格控制車輛運(yùn)行費(fèi)用。 、車內(nèi)及座椅等清潔衛(wèi)生，隨時(shí)保 證車輛整潔。 。 負(fù)責(zé)擬訂行政工作計(jì)劃，并檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，負(fù)責(zé)擬訂年度工作總結(jié)和專題請(qǐng)示及報(bào)告。 、調(diào)度，保證車輛的有序使用。 ，按內(nèi)、外發(fā)文分別建立登記簿，并進(jìn)行編號(hào)。 ，做好記錄，建立臺(tái)帳。 。 照食堂衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，搞好飲食衛(wèi)生，保證采購(gòu)的食品衛(wèi)生、無(wú)毒、無(wú)污染、無(wú)變質(zhì)，并 做好食品的保鮮防腐工作。 。 按照廚師的安排，完成臨 時(shí)性工作。請(qǐng)病假必須持有醫(yī)院證明，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。 3天以上或年累計(jì)曠工 7天以上的，按規(guī)定予以除名等處分。 程序也適用于各級(jí)員工的解聘及 續(xù)聘。 15天前，由用人單位作出鑒定，提出是否錄用的意見(jiàn)，經(jīng)上級(jí)分公司行政部審核后，報(bào)上級(jí)分公司總經(jīng)理審批。 如下： 、本人自薦或單位提名。 上級(jí)分公司總經(jīng)理決定本站經(jīng)理的培訓(xùn)，經(jīng)理決定副經(jīng)理、副總工程師以下級(jí)別的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)主要是本崗位專業(yè)技能培訓(xùn)。 各職能科室需做好如下工作： A、選定培訓(xùn)對(duì)象。 實(shí)施各類培訓(xùn)計(jì)劃 , 具體安排各種培訓(xùn)課程或活動(dòng)。 本站所有崗位分為六個(gè)層級(jí)分別為：一層級(jí)（ A）：經(jīng)理；二層級(jí)（ B）：副經(jīng)理、副總工程師、經(jīng)理助理；三層級(jí)（ C）：科長(zhǎng)；四層級(jí)（ D）：副科長(zhǎng)；五層級(jí)（ E）：一般員工；六層級(jí)（ F）：輔助工、雜工。 個(gè)人相關(guān)扣款 扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反本站相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。 薪酬支付時(shí)間計(jì)算 A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算。 H、其他假別：按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定或本站相關(guān)制度執(zhí)行。員工需查核本人工資情況時(shí)，必須由綜合科或上級(jí)分公司行政部會(huì)同財(cái)務(wù)部門出納進(jìn)行核查。 福利待遇包括按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行的福利待遇，以及根據(jù)本站自身?xiàng)l件設(shè)置的福利待遇。 (均需提供正規(guī)醫(yī)務(wù)部門的診斷證明。具體規(guī)定見(jiàn)本站《培訓(xùn)管理制度》。 起施行。 績(jī)效考核方法 綜合科負(fù)責(zé)每月統(tǒng)計(jì)匯總績(jī)效考核得分情況，并報(bào)上級(jí)分公司行政部。 《民主評(píng)議表》打分為各科室員工對(duì)本科室同事打分，高層管理人員之間相互打分，一律采用無(wú)記名票。 考核時(shí)間： 年 月 考核人： 被考核人信息 科室 崗位 姓名 日常工作 職責(zé)描述 完成情況（好、一般、不好） 分值 得分 小計(jì) 100 臨時(shí)工作 工作目標(biāo)（ 描述） 計(jì)劃完成時(shí)間 （年 /月 /日） 進(jìn)度（達(dá)成、推進(jìn)中、中止、終止） 未達(dá)成情況說(shuō)明 分值 得分 小計(jì) 合計(jì) 備注 綜合科統(tǒng)計(jì)每月各員工考勤情況，考勤績(jī)效總分 100分，并按如下方式加減分?jǐn)?shù)： A、遲到或早退 1次扣 2分； B、曠工 1天扣 5分； C、事假 1次扣 ； D、加班 1次加 2分。 員工有上述表現(xiàn)符合《晉升制度》規(guī)定的，給予晉升提級(jí)。 調(diào)查完畢，綜合科或上級(jí)分公司行政部出具《處理意見(jiàn)書》呈報(bào)經(jīng)理或上級(jí)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，交有關(guān)部門執(zhí)行并通知受處罰人。 技術(shù)改進(jìn)與管理優(yōu)化合理化建議是推行本站現(xiàn)代化管理的重要手段，是本站革新挖潛、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、增加經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。 、管理建議的審查和處理 技術(shù)建議項(xiàng)目的程序要求 技術(shù)建議項(xiàng)目必須做到： A、經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和應(yīng)用 ,并有完整 的原始記錄 ,圖紙資料和技術(shù)總結(jié)； B、經(jīng)受益科室簽證； C、凡屬于提高工效、提高產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約原材料、改進(jìn)設(shè)備 (備件 )、新的非標(biāo)設(shè)計(jì)等必須要有相應(yīng)的工作人員、質(zhì)量管理部門、材料員、設(shè)備部門和使用單位等簽署的效果證明； D、一般項(xiàng)目經(jīng)評(píng)定小組評(píng)審后，本站經(jīng)理簽署意見(jiàn) ,報(bào)上級(jí)分公司總經(jīng)理最終確認(rèn)；較大項(xiàng)目除需一般項(xiàng)目的程序外，還須經(jīng)三個(gè)月的生產(chǎn)試用驗(yàn)證 ,連同有關(guān)資料上報(bào)上級(jí)分公司行政部；重大項(xiàng)目須經(jīng)六個(gè)月的生產(chǎn)驗(yàn)證 ,整理全套資料上報(bào) ,由評(píng)定小組評(píng)定后報(bào)上級(jí)主管機(jī)關(guān)。副總工程師職責(zé)如下： A、匯編全站技術(shù)改進(jìn)措施計(jì)劃 ,掌握并督促技改措施實(shí)施情況 ,收集資料 ,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提請(qǐng)?jiān)u定小組進(jìn)行評(píng)定 ,總結(jié)上報(bào)上級(jí)分公司行政部備案。 C、對(duì)員工進(jìn)行處罰，應(yīng)書面通知本人，并記入檔案。 員工有上述行為，情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。 徹實(shí)施。 B、日常工作分值 總分 100分，由被考核人直屬上級(jí)給出各項(xiàng)具體工作分值。 績(jī)效考核得分 =《目標(biāo)管理卡》得分 ７０％＋（考勤得分＋《民主評(píng)議表》得分） /230%。 除按計(jì)時(shí)或計(jì)件方式發(fā)放薪酬的員工外，本制度適用本站全體員工。 。工傷須持有指定醫(yī)院證明，辦理工傷申請(qǐng)，并經(jīng)所屬科室經(jīng)理批準(zhǔn)，報(bào)綜合科備案。 適齡員工婚假 3天，符合國(guó)家規(guī)定晚婚條件 (男 25歲、女 23歲 )的員工婚假 10天。 報(bào)酬，是本站薪酬體系的重要 組成部分。薪酬信息的傳遞必須通過(guò)正式渠道。 B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。 試用期間的工資為（基本工資 +崗位津貼）的 80%。 延時(shí)工資 在法定工作時(shí)間之外延長(zhǎng)工作時(shí)間的報(bào)酬。 是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)別管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。 E、組織安 排培訓(xùn)工作，承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)。 新聘員工在上崗前必須統(tǒng)一接受綜合科組織的新員工崗前培訓(xùn)，未經(jīng)過(guò)統(tǒng)一崗前培訓(xùn)的新員工不能上崗。 一般按下列情況進(jìn)行： A、本站及上級(jí)分公司重大改革、政策調(diào)查等； B、重大的技術(shù)改進(jìn)或質(zhì)量體系變更； C、新的管理模式的建立和運(yùn)行； D、不斷發(fā)展的企業(yè)文化； E、最前沿的管理理論和經(jīng)營(yíng)理論； F、培訓(xùn)考核結(jié)果將納入績(jī)效考核評(píng)估記錄； G、培訓(xùn)至少每半年定期舉辦一次。 。 、業(yè)績(jī)突出者，均可成為被晉升的對(duì)象。培訓(xùn)內(nèi)容包括學(xué)習(xí)本站規(guī)章制度，了解本站情況，學(xué)習(xí)崗位業(yè)務(wù)知識(shí)等。 ，具體按如下執(zhí)行： 病假在 1個(gè)月以上 2個(gè)月以內(nèi)的按下列標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放 （按現(xiàn)行基本工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）： 1年工齡（指參加工作后的工齡，以下同）的發(fā) 60%， 2年工齡發(fā) 70%， 3年工齡發(fā) 80%，4年工齡發(fā) 90%， 5年工齡發(fā) 100%； 2個(gè)月的，從第三月起按下列標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放： 1年工齡發(fā) 50%， 2年 工齡發(fā) 60%， 3年工齡發(fā) 70%， 4年工齡發(fā) 80%， 5年工齡發(fā) 90%； 6個(gè)月的，從第七月起按下列標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給：工齡不滿 5年的發(fā) 50%，工齡 5年以上的發(fā) 80%。凡超過(guò)規(guī)定休息時(shí)間的一律按事假處理，并需回本站后完善相關(guān)審批手續(xù)。 ，每天檢查遲到、早退、曠工人員，將員工出勤情況報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，每月將員工出勤奮情況匯總后報(bào)財(cái)務(wù)部門考核。 菜類原材料的挑選、清洗。 堂內(nèi)部和周圍環(huán)境衛(wèi)生清潔，做到廚具清潔，定期消毒。 、車內(nèi)及座椅等清潔衛(wèi)生，隨時(shí)保證車輛整潔。節(jié)約用油，嚴(yán)格控制車輛運(yùn)行費(fèi)用。 “受控文件清單 ”，按 “三標(biāo)一體 ”管理程序要求開(kāi)展工作。 任領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行本站規(guī)章制度、規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。 ，并 做好記錄。 。 、新工藝、新材料的推廣利用工作。 。鏟車下坡時(shí)嚴(yán)禁發(fā)動(dòng)機(jī)熄火及掛空檔滑行，鏟斗舉升后，禁止斗下站人，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，中絞接處嚴(yán)禁站人，車輛行駛時(shí)，觀察四周不得有危險(xiǎn)源。 ，保持場(chǎng)地整潔、堆碼整齊。 。 《攪拌樓安全技術(shù)操作規(guī)程》，嚴(yán)格執(zhí)行配合比。 樹(shù)立良好企業(yè)形象 。 混凝土供應(yīng)的組織工作、商品混凝土量結(jié)算工作，是本站在施工作業(yè)點(diǎn)人、材、機(jī)合理安排及安全工作的現(xiàn)場(chǎng)代表及第一管理者。 ，調(diào)動(dòng)本站生產(chǎn)設(shè)備及相關(guān)工作人員；督促打 票員完成當(dāng)班工作，接現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)通知及時(shí)開(kāi)盤，遇特殊情