2023年度市場運營工作計劃范文【7篇】-文庫吧在線文庫
【正文】 就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上，應該如何去做。廣告的投放的基本方式：(1)媒體廣告(優(yōu)點：可信度高。(2)促銷推廣活動不能解決什么?1)不能解決渠道布建的局限性。市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發(fā)言權，就沒有新發(fā)現(xiàn)。對比橄欖油的選擇傾向性及原因。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續(xù)產品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數據進行儲備，并為調整現(xiàn)有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。新產品及概念性產品研發(fā)產品都是有生命周期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發(fā)新產品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。制造業(yè)市場狀況：主要包括制造業(yè)的機構、制造業(yè)的目標市場、制造業(yè)的競爭手段、制造業(yè)的營銷方式、制造業(yè)進入市場的可能與程度等等。是著眼于長期性營銷目標的。參加各社會團體舉辦的社交活動，以企業(yè)名義支持社會各種福利活動和贊助活動，或以企業(yè)名義舉辦文體活動。主要劣勢分析： 分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。二、 廣告投入分析 公司在開業(yè)前和開業(yè)期間的廣告投入已經達到140萬元以上(其中經視24萬元，政法20萬元，晨報30萬元，晚報24萬元，三湘8萬元，樓宇4萬元，戶外34萬元)，除戶外廣告外，大部分可延續(xù)到10月中下旬。POP宣傳單頁既可以在市場內部使用，也可以在市內繁華地段派發(fā)，費用低廉，是十分有效的宣傳手段，后期必須實施。三湘都市報、當代商報、東方新報在發(fā)行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告計劃。力求公司領導政策支持，吸引客戶加盟公司。新市場開發(fā)，力爭新客戶一個或大水面養(yǎng)殖戶一個，銷量達到50—100噸。掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。 營銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關行業(yè)進行資源整合，如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢、換勢，利用新芙蓉的無形資產開展營銷活動。長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場的消費對象并不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因為種種原因，廣告的價位高，投放密度大，十分有必要進行調整。 電視的廣告投放的內容一般是形象廣告，不經常進行修改(還可以節(jié)約廣告制作費用)。第二，我們不打價格戰(zhàn)，進行低價競爭。與大專院校，科研單位，學術團體加強聯(lián)系，爭取技術指導和成果轉移，并使他們從中得到實惠。五、公共關系要從公司的自身條件、產品特點以及“公關”的目標出發(fā)，綜合、靈活地運用各種“公關”手段。三、開拓目標市場——差異性市場策略公司應在市場細分的基礎上選擇若干個市場面，針對不同的促銷方式，以有差別的產品分別滿足不同市場面的需求，如：針對電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應急照明工具廠商有不同的產品及解決方案。對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區(qū)域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產品目錄。2)區(qū)域性產品適應性調研，主要調研各區(qū)域在產品銷售上的特性與區(qū)別，競品的產品投放特性，產品之于渠道銷售流轉的效果等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進行數據預留。所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。為什么這么說?下面我們來分析一下：(1)促銷推廣活動能解決什么?1)提高現(xiàn)場購買的積極性。何謂品牌?品是品質，
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