【正文】 參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。四、廣告策略企業(yè)廣告：提供企業(yè)信息，著重介紹企業(yè)的名稱(chēng)、廠牌、商標(biāo)、地址、歷史情況等，以增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者中的形象和建立起好的聲譽(yù)。二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。3)競(jìng)品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)研。純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知。 從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)部整體工作的開(kāi)展方向就好理解也好闡述了。4)培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷(xiāo)推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí)。二、市場(chǎng)部的常規(guī)工作方式市場(chǎng)部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)控來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)上的完美執(zhí)行，以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命。整個(gè)工作過(guò)程我是這么理解，當(dāng)然在這個(gè)流程中不是一個(gè)固定模式，在不同環(huán)境中我們需要不同的策略。同公司工程人員有效合作，制定出最佳的投標(biāo)方案，同時(shí)對(duì)學(xué)校近期進(jìn)行緊密攻關(guān)及溝通，隨時(shí)準(zhǔn)確了解學(xué)校內(nèi)部信息。分析客戶(hù)關(guān)系的有利方法則為面談（通過(guò)老師或相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)判斷）。具體操作根據(jù)不同時(shí)期用不同方法。2023年度市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃（篇2）經(jīng)過(guò)3個(gè)月學(xué)習(xí)和熟悉，如何去做市場(chǎng)，如何簽單？如何管理區(qū)域？等等。要切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、食品安全，安全生產(chǎn)的管理，落實(shí)工作責(zé)任，各司其責(zé)。紀(jì)要如下：一、關(guān)于城南市場(chǎng)20__年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)結(jié)算會(huì)議認(rèn)為，20__年市城南市場(chǎng)有限公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入58萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)29%，取得了較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。全年征收基數(shù)核定為75萬(wàn)元，上繳30萬(wàn)元；超征收基數(shù)部分按公司留七成，上繳三成的比例分成。要建立長(zhǎng)效機(jī)制，常抓不懈，抓出成效，切實(shí)維護(hù)好供銷(xiāo)社服務(wù)三農(nóng)“窗口”形象。在檔案建立中的方式有多種，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)；電話咨詢(xún)，到學(xué)校陌生拜訪（沒(méi)有任何信息的情況下）等等。根據(jù)潛在客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)拜訪。做到溝通有效，個(gè)人誠(chéng)信和公司誠(chéng)信讓客戶(hù)放心，答應(yīng)客戶(hù)的事情一定要盡力做到，當(dāng)然這個(gè)是在不影響公司利益的前提上進(jìn)行。前面一切準(zhǔn)備都為了今天得結(jié)果，所以這個(gè)環(huán)節(jié)一定得準(zhǔn)備充分，對(duì)于我個(gè)人則需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)方面的。如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷(xiāo)售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門(mén)為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售成長(zhǎng)率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。(2)促銷(xiāo)推廣利誘提升消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的積極性，維持購(gòu)買(mǎi)熱情，拉動(dòng)銷(xiāo)售氛圍。促銷(xiāo)推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高，需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專(zhuān)業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。質(zhì)量問(wèn)題3)不能解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問(wèn)題。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一是消費(fèi)者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。對(duì)于目前包裝的理解及建議。包括現(xiàn)有渠道政策對(duì)于渠道銷(xiāo)售提升效果、競(jìng)品渠道銷(xiāo)售策略及效果、各區(qū)域性市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售風(fēng)格及特色等。對(duì)現(xiàn)有品項(xiàng)中，按照月銷(xiāo)量進(jìn)行排名對(duì)比。市場(chǎng)細(xì)分化：區(qū)別客戶(hù)的不同需求出發(fā)，根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，把客戶(hù)總體劃分為許多類(lèi)似性購(gòu)買(mǎi)群體。特點(diǎn)是傳播面積大，傳遞信息迅速及時(shí)。有目的地收集和學(xué)習(xí)同類(lèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持互相協(xié)作，互相支援。主要條件分析： 分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。有必要在一個(gè)特殊時(shí)段(如正式開(kāi)業(yè)、特別活動(dòng)、春節(jié)等)進(jìn)行集中投放，造成轟炸效應(yīng)，平時(shí)間斷投放，保持消費(fèi)者的印象。三、 媒體選擇 電視媒體選擇湖南經(jīng)視，湖南經(jīng)視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶(hù)群較吻合。四、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，提高市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的有力手段，新芙蓉的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是專(zhuān)題活動(dòng)和酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)，每月作一次計(jì)劃： 專(zhuān)題活動(dòng)：活動(dòng)的周期一般半個(gè)月至一個(gè)月做一次，如“明星見(jiàn)面會(huì)”、“金秋音樂(lè)會(huì)”等，時(shí)間主要集中在周末，活動(dòng)的主要目的是提升新芙蓉的形象，并帶動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，專(zhuān)題活動(dòng)的費(fèi)用一般由公司分承擔(dān)，但我們可以選擇效果好，投資省的好項(xiàng)目。二、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)尋找新客戶(hù)公安北湖漁場(chǎng)養(yǎng)殖水面近5000余畝，品牌多銷(xiāo)量大，但駱駝飼料一直處于空白市場(chǎng)。