2023年度市場運營工作計劃范文【7篇】-文庫吧
2024-11-19 05:46 本頁面
【正文】 案例分析讓我印象深刻。在評標(biāo)或者議標(biāo)過程中要對公司產(chǎn)品優(yōu)勢得到有力展現(xiàn)。當(dāng)然在必要情況下需要公司技術(shù)人員支持。盡量同公司一起拿下應(yīng)該拿的項目。整個工作過程我是這么理解，當(dāng)然在這個流程中不是一個固定模式，在不同環(huán)境中我們需要不同的策略。2023年度市場運營工作計劃（篇3）一、 客戶信息現(xiàn)有客戶（正在合作和曾經(jīng)合作過的）目標(biāo)客戶（正在跟進(jìn)的客戶或者當(dāng)前需求較大的）潛在客戶（暫時沒需要，但以后有可能合作的）二、市場現(xiàn)狀市場容量大小競爭對手情況威脅與機會三、產(chǎn)品價格廣告位分布點優(yōu)勢及賣點產(chǎn)品種類和特點市場開拓整理及收集客戶詳細(xì)資料，建立客戶檔案10天內(nèi)整理好桂林辦事處，并熟悉辦事處情況10天后每禮拜約訪35個目標(biāo)客戶，迅速的建立客戶關(guān)系每禮拜五定時的管理培訓(xùn)45天內(nèi)尋找出36個準(zhǔn)客戶三個月內(nèi)完成并且努力超過公司任務(wù)2023年度市場運營工作計劃（篇4）一、市場部存在的價值及使命如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要，同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù)。愿不愿意買是市場部的任務(wù)。買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。二、市場部的常規(guī)工作方式市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達(dá)到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。那么，何為策略?策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升。而要維持長遠(yuǎn)的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導(dǎo)向，才能實現(xiàn)。什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進(jìn)貨搭贈)(2)渠道策略(進(jìn)場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利)(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。什么是以消費者為中心的營銷策略?它包括：(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一)(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)(3)推廣策略(消費者互動、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用)她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認(rèn)識。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。(1)廣告宣傳攻心提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。(2)促銷推廣利誘提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。何謂品牌?品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。廣告的投放的基本方式：(1)媒體廣告(優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓(xùn)做支撐。但
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