【正文】 你的孩子，你就讓他們毫無(wú)節(jié)制的享受你們提供的幸福，不用多久，他們將會(huì)是世界上最壞的父母，最壞的教育者。這種家庭關(guān)系從表面上看似乎很平靜，明則有家，實(shí)則不成其為家。當(dāng)然，這種發(fā)展一般需要有一個(gè)能夠替代家庭的外界優(yōu)良環(huán)境的影響。并在交往過(guò)程中形成了互相相尊重、同情、彼此信任的“心理共生效應(yīng)”系統(tǒng)。但是由于這種環(huán)境氣氛平和，比較單純，孩子各種鍛煉的機(jī)會(huì)較少，因此，在遇到特殊困難時(shí)心理承受能力低，常常是孩子社會(huì)化過(guò)程中的一個(gè)障礙。當(dāng)孩子不能滿足父母的奢望時(shí)，父母常常會(huì)出現(xiàn)不安、恐懼和焦慮心理，當(dāng)自信心和成功感喪失以后，父母又對(duì)事情采取逃避的態(tài)度。接納的奧秘：先處理心情，再處理事情。我們一起來(lái)回顧一下我們的中國(guó)家庭教育模式。99年傳到國(guó)內(nèi)，當(dāng)時(shí)科技部準(zhǔn)備在全國(guó)進(jìn)行推廣，后來(lái)為什么沒(méi)有去推？因?yàn)槲覀冄芯堪l(fā)現(xiàn)，這種西化的教育模式根本不符合我們中國(guó)的國(guó)情。孩子在幼兒園、小學(xué)階段被你打一兩下還能接受，到了初中你再打打試試看。有沒(méi)有這個(gè)現(xiàn)象？所以我們以前學(xué)過(guò)一個(gè)詞語(yǔ)“嚴(yán)父慈母”。那爸爸的這個(gè)慈愛(ài)，你看慈父嚴(yán)母，造成李天一，飛揚(yáng)跋扈，不可一世，李雙江老師有次在電視參訪中說(shuō)“我一打我的兒子我就淚先流啊 ”。他們?cè)缇托睦锴宄暮?。孩子就像溫室里的小花朵，病蔫蔫的。孩子你真棒，心中無(wú)子，手中老在翹大拇指。所以說(shuō)我們過(guò)去的賞識(shí)教育走向一個(gè)誤區(qū)，是光賞識(shí)沒(méi)教育。當(dāng)看到這個(gè)題目的時(shí)候，內(nèi)心便有很多感慨。即使子女有錯(cuò)誤、缺點(diǎn)，也任其自然，很少作教育引導(dǎo)工作。這也造成我們子女與父親之間的感情隔閡，即使現(xiàn)在父親已經(jīng)回家務(wù)農(nóng)。再次，我們家的教育一個(gè)顯著特點(diǎn)是：父親對(duì)于我跟姐姐的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，一直都是只問(wèn)結(jié)果，不問(wèn)過(guò)程。對(duì)孩子溫暖、支持，卻缺乏要求。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。另外，五種體驗(yàn)?zāi)K在使用上有其自然的順序：感官─情感─思考─行動(dòng)─關(guān)聯(lián)。目前大多數(shù)商家都是一窩蜂地追求表面上的“一對(duì)一”，教會(huì)一個(gè)銷(xiāo)售人員做到熱心周到是一回事，至于真正掌握如何識(shí)別、跟蹤并與一個(gè)個(gè)的客戶打交道，進(jìn)而做到產(chǎn)品或服務(wù)的“量體裁衣”，那實(shí)在是另外一碼事兒。可以采取的方式有：捆綁銷(xiāo)售、在一定范圍內(nèi)可變的配置、個(gè)性化的包裝、提供靈活的送貨以及個(gè)性化的售后服務(wù)、支付方式等。要想獲得全球地方化營(yíng)銷(xiāo)的成功，第一步也是最關(guān)鍵的一步就是仔細(xì)研究各個(gè)市場(chǎng)，找出不同市場(chǎng)的共性與差別。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業(yè)還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，要作到領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。在員工中要發(fā)展出來(lái)一種非正式的傾聽(tīng)文化，并有相關(guān)制度保證，而且建立了正式的顧客抱怨回應(yīng)制度。品牌營(yíng)銷(xiāo)：“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。如何樹(shù)立品牌呢? 第一步：卓越的品質(zhì)支持。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。集中營(yíng)銷(xiāo)資源，提供綜合服務(wù)和指導(dǎo)，不斷深化關(guān)系和加大影響力，獲得營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的主導(dǎo)地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式具有的優(yōu)勢(shì)：①投資最少、見(jiàn)效最快、效果最好，可以擴(kuò)大知名度和影響力。通過(guò)第一矩陣歸納出功能與面子的共性之后，即進(jìn)入工具的第二階段：第一意念。寫(xiě)出“市場(chǎng)明測(cè)興奮點(diǎn)寫(xiě)真”提交企業(yè)的跨職能小組備案。公司要進(jìn)行直銷(xiāo)，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。在充分了解國(guó)家法規(guī)、市場(chǎng)特性的情況下采用合理的直銷(xiāo)方法，不純粹模式化，將為直銷(xiāo)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。文化營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。即符合、滿足人的精神需求。即營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須對(duì)社會(huì)公眾有益。1差異化營(yíng)銷(xiāo) 過(guò)度生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，小品牌跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴(yán)重，同等規(guī)格的廣告支持、促銷(xiāo)推廣難以提高產(chǎn)品矚目率，生命周期短。保證服務(wù)深度在技術(shù)創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售通路、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等方面完美鍥合，增強(qiáng)產(chǎn)品附加值，以滿意和雙贏為最高境界。二是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以傳授營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)作為內(nèi)容，將傳統(tǒng)的招商會(huì)演變?yōu)閷W(xué)習(xí)會(huì)、洗腦會(huì)，提升渠道的管理、經(jīng)銷(xiāo)水準(zhǔn)，達(dá)到刺激銷(xiāo)售的效果。公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)在于美譽(yù)度的建立與企業(yè)形象的維護(hù)。顧客在自然接受產(chǎn)品和服務(wù)中，細(xì)節(jié)的塑造會(huì)強(qiáng)化品牌形象與消費(fèi)者感情的互動(dòng)。例如在系列的市場(chǎng)行為中，教育營(yíng)銷(xiāo)與情感營(yíng)銷(xiāo)的組合合，概念營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的組合，事件營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的組合，都能創(chuàng)造出更加輝煌的銷(xiāo)售效果。關(guān)注公眾話題與新聞事件，整合資源快速反應(yīng)尋求借“事”造“勢(shì)”。而作為優(yōu)秀品牌，其在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)質(zhì)是在推廣一種生活方式，推廣一種文化。即充分挖掘社會(huì)文化資源并回歸社會(huì)。在文化營(yíng)銷(xiāo)觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般為奉行以下幾項(xiàng)原則： 給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵。開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略包括： 開(kāi)發(fā)出企業(yè)與客戶接觸溝通的主要方式； 建立一個(gè)完整的客戶服務(wù)體系；識(shí)別哪些是優(yōu)質(zhì)客戶，花精力去建立其忠誠(chéng)度； 計(jì)算客戶終身價(jià)值以決定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)； 分析找出客戶特征群貌，并用之來(lái)復(fù)制優(yōu)質(zhì)客戶；不斷測(cè)試檢驗(yàn)，讓每一次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役成為企業(yè)增強(qiáng)對(duì)客戶了解的機(jī)會(huì)； 改變企業(yè)的認(rèn)知、人員角色與績(jī)效系統(tǒng)使之適應(yīng)企業(yè)與客戶關(guān)系的新架構(gòu)； 組建能有效管理數(shù)據(jù)庫(kù)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不斷充實(shí)、升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。安利式直銷(xiāo)核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求的異質(zhì)性。在非直銷(xiāo)模式中，有兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷(xiāo)商，再由經(jīng)銷(xiāo)商到顧客。并把這些數(shù)據(jù)寫(xiě)成“興奮點(diǎn)寫(xiě)真”。不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿足品。2營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的變革，需要企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)。深度營(yíng)銷(xiāo)的核心，就是要抓住深字做文章。你得從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。企業(yè)在傾聽(tīng)循環(huán)中不斷了解顧客，不斷進(jìn)步。也就是說(shuō)企業(yè)要有完善的制度和流程，要有培訓(xùn)良好的員工，要充分調(diào)動(dòng)和滿足顧客的期待，要正確回應(yīng)顧客的情緒和反應(yīng)。后來(lái)，寶馬公司又將全球地方化營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)用到了北美市場(chǎng)和日本市場(chǎng)，也同樣獲得了巨大成功。全球地方化營(yíng)銷(xiāo) 屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。我們可以以顧客未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的采購(gòu)計(jì)劃與現(xiàn)有錢(qián)夾份額為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類(lèi)，把顧客歸屬到“需去爭(zhēng)取的”、“需進(jìn)行培養(yǎng)的”和“需進(jìn)行維系的”三個(gè)不同的階段，以便有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)?，F(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)為顧客提供的體驗(yàn)是涉及所有的五類(lèi)體驗(yàn)，就會(huì)被稱(chēng)為全面體驗(yàn)。第五篇：營(yíng)銷(xiāo)模式的分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的分類(lèi)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)從宏觀上看，體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的到來(lái)是因?yàn)樯鐣?huì)高度富裕、文明、發(fā)達(dá)而產(chǎn)生的。雖然，在這種放任型的家庭環(huán)境下成長(zhǎng)，我跟姐姐都十分獨(dú)立自主，也一直都很聽(tīng)從家長(zhǎng)的話，是大家眼中的好孩子?；蛟S，這應(yīng)該算是放任型家庭教育下，成就出的一個(gè)令人滿意的結(jié)果。但是形成原因，表現(xiàn)出來(lái)的特征與理論上的有一定出入。而放任型家庭主要是放棄責(zé)任，聽(tīng)之任之。因?yàn)閺男∩L(zhǎng)在單親家庭，父親常年外出打工，對(duì)我跟姐姐的學(xué)習(xí)和生活基本上處于不聞不問(wèn)的狀態(tài)。所以有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這四代家庭教育模式已經(jīng)不能教好我們今天的孩子，面對(duì)這一代新生代孩子，于是我們歸納總結(jié)了第五代新生代家庭教育模式，新生代家庭教育模式，我把他叫做全納思維式。賞識(shí)教育是沒(méi)有錯(cuò)的，而且是非常好的理念。你看，這樣的孩子是不是太聰明了。所以恩威并用式也行不通啊，為什么呢？我們這一代孩子太聰明了。你看，這個(gè)有名的案例，著名的歌唱家李雙江，他的兒子李天一的教育恰恰是倒過(guò)來(lái)的，慈父嚴(yán)母。所以說(shuō)我們現(xiàn)在稍微有一點(diǎn)知識(shí)文化的，或者說(shuō)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了城市化的家長(zhǎng)，都知道棍棒嚴(yán)管式已經(jīng)是不行了。棍棒之下出孝子，不打不成材。那個(gè)時(shí)候連溫飽問(wèn)題都還沒(méi)有解決，哪有什么教育哦。那面對(duì)這些關(guān)系出了問(wèn)題，我們?cè)趺刺幚砟?？我剛才提到了化解孩子?duì)抗、幫助孩子轉(zhuǎn)念的永遠(yuǎn)是接納。我們的家長(zhǎng)都是不合格的家長(zhǎng)；生命就是一條河，上游是自身和諧、中游是夫妻和諧、下游是親子和諧；家庭教育的三大雷區(qū)，功利心態(tài)、抱怨思維、攀比心理；我們要活明白：現(xiàn)在孩子的學(xué)習(xí)目標(biāo)不一樣了，為快樂(lè)；我們，為生存；現(xiàn)在孩子學(xué)習(xí)動(dòng)力的源頭是親子關(guān)系要和諧，親子關(guān)系的四個(gè)階段，滿意、不滿意、對(duì)抗、滿意；如何化解對(duì)抗：接納思維； 影響學(xué)習(xí)熱情和樂(lè)趣的五大關(guān)系：與父母、與老師、與同學(xué)、與學(xué)科、與自我接納的理由：每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，即使再平凡，也是限量版。嘮叨型的家庭教育。家長(zhǎng)善于表達(dá)自己的意愿，在家教中能機(jī)智的誘導(dǎo)。這個(gè)家庭充滿愉快而和諧的氣氛。一旦家庭出現(xiàn)危難，如突然的不幸、偶發(fā)的疾病、飛來(lái)的橫禍、意外的煩惱、長(zhǎng)輩需要慰藉體貼時(shí)，孩子都往往“離心離德”。它是以“互不干涉”為基礎(chǔ)的。衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，要星星不敢摘月亮，從不讓孩子經(jīng)受任何困難和磨煉，有的孩子上了大學(xué)還不會(huì)洗衣服。人畜一般，當(dāng)人的感情上受到壓抑，精神上處于緊張狀態(tài)時(shí)，易導(dǎo)致胃潰瘍，神經(jīng)衰弱，心率不齊等疾病發(fā)生。如果家長(zhǎng)長(zhǎng)期抱著“恨鐵不成鋼”的思想，時(shí)刻提防子女變壞，只要孩子稍有不當(dāng)之處，便不問(wèn)情由，棍棒交加，訓(xùn)斥責(zé)罵。理想的家長(zhǎng)，應(yīng)該在兒童的早期的智力開(kāi)發(fā)方面下功夫，先天智力畢竟無(wú)法更改，后天智力確有極大的挖掘潛力，這是其一；愛(ài)孩子，重視孩子，但不能溺愛(ài)，滿足合理的要求，但要讓孩子自己明白，哪些是不受鼓勵(lì)的；嚴(yán)格要求孩子，但應(yīng)給孩子適度的活動(dòng)空間；幼兒教育與小學(xué)教育特別重要，這是決定孩子的行為習(xí)慣、思維方式、以及培養(yǎng)孩子興趣愛(ài)好的重要階段，