母嬰行業(yè)躁動孕嬰用品銷量節(jié)節(jié)攀升-文庫吧在線文庫
【正文】 中小企業(yè)擁護的，依此定位發(fā)展，必定會在孕嬰童行業(yè)展中占據(jù)重要的一極。和光堂的洗衣液是（:洗衣和柔順是一體的），而且為（超濃縮）型，零售價格為（98）元?！?%玻璃奶瓶的清潔使用（尼龍）奶瓶刷，塑料奶瓶清潔使用（海綿）奶瓶刷。——2% 44（優(yōu)生）品牌奶瓶擁有明顯的無鉛標(biāo)志。—— 52 良良枕產(chǎn)地為（南昌）賣點是（純植物填充枕芯、苧麻的枕套，吸濕、除濕、矯正歪頭，防止夜啼，吸汗性好）。米氏孕嬰代理的奶具品牌主要有（布朗博士）（新安怡）（喜多）（優(yōu)生）（日康）（寶貝可愛）洗護品牌有（和光堂）（大王）（新安怡）（歐潤膚）（咪咪）（喜多）（貝比拉比）（寶貝可愛）——14%使用奶粉喂養(yǎng)的嬰兒預(yù)防中耳炎的辦法是（使用無負壓奶瓶）傳統(tǒng)叫（防嗆奶瓶）。據(jù)《南方周未》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在25千元（不含食品）之間。商品缺乏綜合組織性，相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)眾多（如服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、紙品?? 數(shù)十個行業(yè)），且又各自為政，無專門分類組織，所以急待有品牌的組織者給消費者營造一個有充分信任感的新興行業(yè)。日前，《每日經(jīng)濟新聞》從閔行區(qū)消保委獲悉，隨著今年嬰兒用品市場的異軍突起，消費投訴也越來越多，主要為嬰幼兒產(chǎn)品的質(zhì)量問題和網(wǎng)上購物的三包問題。上海市質(zhì)監(jiān)局2006年對兒童用品的市場檢查顯示，玩具合格率為93%，%，%。認(rèn)識產(chǎn)品的特征是我們在做經(jīng)營的最基礎(chǔ)工作，這也是我們做策略的根源。這些只是“面”上細節(jié)的注意事項，但是細節(jié)決定成敗，一定好好的關(guān)注您“門面”上的各種細節(jié)（二）開業(yè)慶典開業(yè)當(dāng)天，突出的就是一個人氣，一定在人氣上做足功夫，在氣焰上將周圍的競爭對手打壓下去，具體方案有以下幾點：“面”上的東西不能少，什么花籃、彩花、彩帶之類的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜慶慶的，在視覺上給人以沖擊；“音”上的東西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮，如果不能，至少音樂什么的應(yīng)該能放，兩個大喇叭放上點熱鬧音樂或搞點促銷，在聽覺上給人以沖擊；“儀式”上的東西該搞的也要搞，什么剪彩啊、促銷表演啊等等，根據(jù)實際情況，可以搞一些傳統(tǒng)的抽獎、玩游戲促銷，也可以搞一些簡單的發(fā)放小禮品等活動，突出的是一個熱鬧，給人感覺上的沖擊；特色花樣，這是比較簡單廉價而不花哨但是效果實足的宣傳，那就是請兩個小工穿上卡通服裝扮成卡通人物，在店門口以及整個街道發(fā)放小禮品、小傳單、邀請函等等，見到小朋友發(fā)一些小鉛筆、橡皮擦什么的廉價禮品，見到大人發(fā)一些小傳單或優(yōu)惠卷，讓接到傳單的路人到店面里憑借傳單或優(yōu)惠卷享受折扣或領(lǐng)取免費會員卡等等，這就是您所說的將流量變成客戶的簡單而強有力促銷手法，以后在店鋪的運營中，還可以在周末、節(jié)假日等時候采用，屢試不爽。至于競爭的策略、成本控制以及風(fēng)險評估等方面的策略就留待以后有機會再和店主交流。雖然我在背景分析里已經(jīng)說了，可能我們不具備讓醫(yī)院或幼兒園直接與我們合作的社會資源，但是我們可以通過互惠互利的合作模式讓其成為我們的合作伙伴：（1）與附近社區(qū)幼兒園進行零成本交換合作，比如說只要是某幼兒園的小孩，那么就能成為我們小店的會員；只要是我們小店的會員，進某幼兒園就能有所優(yōu)惠，這能很大程度上增加我們的會員量和回頭客（2）與幼兒園或醫(yī)院進行贊助活動，通過小成本的嬰兒床上掛件贊助或參與小成本贊助幼兒園文藝演出等，進行我店的品牌和形象宣傳，讓流量成為客戶（3）與醫(yī)院合作，新生兒憑借住院發(fā)票，可免費或折扣到店進行特定商品的選購，增加人流量和銷售量上述方法因為涉及一定得經(jīng)營成本，所以可以根據(jù)實際情況進行測算，無論是贊助還是折扣，對于小店，一定是羊毛出在羊身上，對店的銷售有直接促進影響才值得去做。掌握了上述四點背景，那么我們的經(jīng)營策略就應(yīng)運而生。在選擇新興的嬰兒用品時要特別注意安全性和留意他們的售后服務(wù)水平，保存好發(fā)票，使用時要注意查看使用說明書。據(jù)工作人員介紹，在他們每天賣出的奶粉中，七成以上都是洋品牌。如送貨上門、附屬社區(qū)機構(gòu)、會員制銷售等尚未出現(xiàn)。在二級市場或小型居民區(qū)或商業(yè)區(qū)中，幾乎沒有獨特品牌個性的形象的有一定售后服務(wù)的專賣店；一些地方仍將奶瓶、奶嘴等衛(wèi)生條件要求極高的哺乳健康用品隨著普通日用百貨（如開水瓶、唐瓷碗勺）一起銷售，隨著消費者健康意識的增強和消費觀念的成熟，使之成為亟待發(fā)展起來的新興的業(yè)態(tài)模式。一、巨大的市場潛力基礎(chǔ)分析理智型消費者大幅增加：隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以5歲之前兒童為限，一般為3035歲）、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護理用品?！?%LALA布書產(chǎn)地（珠海）海洋總動員游戲墊的價格（296）?！?%退熱貼具有（退熱）的作用，一般能緩解（3）個小時。主要品牌是（布朗博士）。——3% 32 米氏孕嬰用品經(jīng)營可以分為（尿褲）（洗護清潔）（哺乳餐具）（居家用品）（童車童床）（服飾）（床上用品）（玩具書籍）（飾品紀(jì)念品）（媽媽用品）等類別。7布朗奶瓶使用時注意事項：(水位線不能超過綠色警戒線，順時針搖晃，不能用其他品牌奶嘴更換)8奶瓶的更換周期是玻璃（半年左右），塑質(zhì)（三個月左右）9新安怡奶瓶的“安士”是一種計量單位“盎司，”1英制液體盎司=（）毫升10新安怡奶具是世界（第一大品牌），奶嘴底部獨特的（單一活門）設(shè)計，可以確保寶寶吸食奶瓶時，空氣會流入（奶瓶底部），寶寶就不會引起脹氣11蒸汽消毒是最科學(xué)的，安全、方便、快捷，因為我們知道開水的溫度最高也就（100攝氏度），而用蒸汽消毒溫度可達到(109攝氏度)12用暖奶器暖母乳，建議在拿出冰箱后(兩個小時)內(nèi)吃完13吸奶器受力均勻是最主要的
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