【正文】 ：35－10：40 首位客戶簽約。前期籌備工作：擬定與會人員。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。，借助于區(qū)域優(yōu)勢及周邊完善的市政配套促進項目的銷售。，特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢、完善的市政配套設(shè)施的展示?，F(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。對于項目開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。留出排隊通道，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動，準(zhǔn)備一些茶水和西式餐點，供到場人員自助享用。安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。要求小定客戶必須在4/30開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并于5個工作日內(nèi)補足其余首付款（不退），逾期則視做自動放棄。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。第三部分一、人員安排：1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助1人）2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務(wù)收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場保安人員4人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車指揮1人、）。10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓?，F(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。經(jīng)惠州市博物館專家到現(xiàn)場鑒定，這是一窩6500萬年以前的白堊紀(jì)時期滅絕的恐龍蛋化石。開盤典禮策劃方案一、慶典活動主題惠州海燕●玉蘭花園開盤典禮二、慶典活動目的通過本次慶典活動展示推廣海燕玉蘭花園樓盤形象，向外界表明海燕玉蘭花園隆重開盤。燈籠柱 拱門的兩側(cè)放置盤燈籠柱，以增添整個典禮的氣氛。音響 主席臺前兩側(cè)放置音響。9:3010:00醒獅表演醒獅隊表演人員到達現(xiàn)場、準(zhǔn)備完畢； 8:30前醒獅隊開始表演。舉起獅頭制造喜慶氣氛，鑼鼓聲起。12:00其它事宜八、媒體宣傳策劃惠州日報、惠州電視臺當(dāng)天同時報道。擬邀媒體：常州電視臺、武進電視臺、常州日報、揚子晚報、常州晚報、現(xiàn)代快報、常州廣播電臺。簽到處設(shè)置簽到處背景。室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：戶外路牌路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注******的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認(rèn)知的深入性，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！核心活動策略建議：于項目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時請常州各大媒體進行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在******實際所在的樓層數(shù)常州大酒店、******、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和29（案名“******”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎金，用于獎勵本常州市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。內(nèi)容表現(xiàn)二：南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。其他準(zhǔn)備工作：（請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準(zhǔn)備）提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。停車位及司機安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。工作人員： 貴司工作人員； 我司工作人員；具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。人數(shù)：100人左右。禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應(yīng)用元素。并且進行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金，這是本媒體策略的焦點人物。儀式流程：09：00－09：30 所有工作人員進場。10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請貴司確認(rèn)、確定。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。貴賓、嘉賓：由貴司確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。前期籌備工作：擬定與會人員。10：35－10：40 首位客戶簽約。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕******的LOGO 儀式。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作?，F(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為******開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。此外，另將“******”拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。彩旗（T型旗）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。地點：******客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。舞獅上臺制造喜慶氣氛，鑼鼓聲起。舉起獅頭制造喜慶氣氛，鑼鼓聲起。巨幅 在第一幢大樓的正立面與側(cè)立面，懸掛長51米，寬3米的大巨幅四幅，上書：玉蘭溫馨、龍鳳誕呈祥、龍蛋升華吉祥、業(yè)主沐浴靈氣，及熱烈祝賀海燕玉蘭花園隆重開盤；第二幢大樓的正立面懸掛巨幅，上書：熱烈祝賀海燕玉蘭花園隆重開盤，以增添喜慶氣氛。彩旗 花園四周插彩旗升空氣球 花園大門的左右直到主會場，升放直徑2米氫氣球16個，下面懸掛慶賀條幅。三、慶典活動時間2005年03月12日上午10時四、慶典活動地點惠州市海燕玉蘭花園售樓處大門口五、活動組織主辦方：海燕房產(chǎn)有限公司承辦方：奇樂氣模廣告有限公司（解決之道營銷策劃中心）五、擬邀請嘉賓邀請全部來賓人數(shù)應(yīng)控制在100300人之內(nèi)本案投資商，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、市政領(lǐng)導(dǎo)、交警部門領(lǐng)導(dǎo)等；媒體記者：包括《惠州日報》、《惠州電視臺》、《惠州生活網(wǎng)》等知名媒體網(wǎng)站等。因為各種各樣的慶典活動是企業(yè)、商家所青睞的傳播途徑，他們?yōu)槭裁催€要組織策劃慶典活動呢？當(dāng)然是為了企業(yè)傳播需要，為了吸引更多的民眾需要，增進前期市場效應(yīng)，并不惜動用大量的資金、人力、物力的投入，并要求場面熱鬧，規(guī)模更大，規(guī)格更高。應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準(zhǔn)備。10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。09：00－09：30來賓陸續(xù)進場。推出售樓處的70個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得?？備N控通知客戶進場，每批10組客戶進場辦理排號手續(xù)，后批客戶依次進場。開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。操作手法：聘請昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項目的景點），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項目的log