【正文】 ：35－10：40 首位客戶簽約。前期籌備工作：擬定與會(huì)人員。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。，借助于區(qū)域優(yōu)勢(shì)及周邊完善的市政配套促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。，特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、完善的市政配套設(shè)施的展示?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷(xiāo)售工作的另一重點(diǎn)。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日活動(dòng)，準(zhǔn)備一些茶水和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。要求小定客戶必須在4/30開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到售樓處完成大定，并于5個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)足其余首付款（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。銷(xiāo)售員將已有明確意向的客戶引至總銷(xiāo)控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。第三部分一、人員安排：1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，協(xié)助1人）2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控、把握客戶（1人）3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待人員（6人）5）開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員4人（門(mén)前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車(chē)指揮1人、）。10：00－10：05儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。經(jīng)惠州市博物館專(zhuān)家到現(xiàn)場(chǎng)鑒定，這是一窩6500萬(wàn)年以前的白堊紀(jì)時(shí)期滅絕的恐龍蛋化石。開(kāi)盤(pán)典禮策劃方案一、慶典活動(dòng)主題惠州海燕●玉蘭花園開(kāi)盤(pán)典禮二、慶典活動(dòng)目的通過(guò)本次慶典活動(dòng)展示推廣海燕玉蘭花園樓盤(pán)形象，向外界表明海燕玉蘭花園隆重開(kāi)盤(pán)。燈籠柱 拱門(mén)的兩側(cè)放置盤(pán)燈籠柱，以增添整個(gè)典禮的氣氛。音響 主席臺(tái)前兩側(cè)放置音響。9:3010:00醒獅表演醒獅隊(duì)表演人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、準(zhǔn)備完畢； 8:30前醒獅隊(duì)開(kāi)始表演。舉起獅頭制造喜慶氣氛，鑼鼓聲起。12:00其它事宜八、媒體宣傳策劃惠州日?qǐng)?bào)、惠州電視臺(tái)當(dāng)天同時(shí)報(bào)道。擬邀媒體：常州電視臺(tái)、武進(jìn)電視臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、常州晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、常州廣播電臺(tái)。簽到處設(shè)置簽到處背景。室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：戶外路牌路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來(lái)說(shuō)，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。本次活動(dòng)采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注******的開(kāi)盤(pán)，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤(pán)信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！核心活動(dòng)策略建議：于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場(chǎng)與本案簽約的客戶（屆時(shí)請(qǐng)常州各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購(gòu)買(mǎi)物業(yè)在******實(shí)際所在的樓層數(shù)常州大酒店、******、投資廣場(chǎng)三幢樓樓層數(shù)的累加總和29（案名“******”的總筆畫(huà)數(shù)為29劃），作為獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)本常州市全國(guó)勞動(dòng)模范獲得者（或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。內(nèi)容表現(xiàn)二：南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過(guò)程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。10：00－10：08 儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。其他準(zhǔn)備工作：（請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車(chē)路線圖、VIP停車(chē)證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備）提前印刷好請(qǐng)柬，非常州來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。停車(chē)位及司機(jī)安排：來(lái)賓小車(chē)擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車(chē)證，停車(chē)證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車(chē)示意圖。工作人員： 貴司工作人員； 我司工作人員；具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。人數(shù)：100人左右。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說(shuō)，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)為勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金，這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。儀式流程：09：00－09：30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。10：08－10：13 公司董事長(zhǎng)致歡迎詞。因此我們首先需要“借”的是政府部門(mén)的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車(chē)路線圖、VIP停車(chē)證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)貴司確認(rèn)、確定。一切車(chē)輛憑停車(chē)證入場(chǎng)，停車(chē)證分VIP停車(chē)證和嘉賓停車(chē)證。貴賓、嘉賓：由貴司確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。前期籌備工作：擬定與會(huì)人員。10：35－10：40 首位客戶簽約。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。籍以增強(qiáng)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。旗上一般印有樓盤(pán)標(biāo)志及廣告標(biāo)語(yǔ)。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕******的LOGO 儀式。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎(jiǎng)等來(lái)突顯。10：30－10：35 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為******開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。此外，另將“******”拆成四大個(gè)字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場(chǎng)媒體公證臺(tái)之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。彩旗（T型旗）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門(mén)口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。地點(diǎn)：******客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。舞獅上臺(tái)制造喜慶氣氛，鑼鼓聲起。舉起獅頭制造喜慶氣氛，鑼鼓聲起。巨幅 在第一幢大樓的正立面與側(cè)立面，懸掛長(zhǎng)51米，寬3米的大巨幅四幅，上書(shū)：玉蘭溫馨、龍鳳誕呈祥、龍蛋升華吉祥、業(yè)主沐浴靈氣，及熱烈祝賀海燕玉蘭花園隆重開(kāi)盤(pán)；第二幢大樓的正立面懸掛巨幅，上書(shū)：熱烈祝賀海燕玉蘭花園隆重開(kāi)盤(pán)，以增添喜慶氣氛。彩旗 花園四周插彩旗升空氣球 花園大門(mén)的左右直到主會(huì)場(chǎng)，升放直徑2米氫氣球16個(gè)，下面懸掛慶賀條幅。三、慶典活動(dòng)時(shí)間2005年03月12日上午10時(shí)四、慶典活動(dòng)地點(diǎn)惠州市海燕玉蘭花園售樓處大門(mén)口五、活動(dòng)組織主辦方：海燕房產(chǎn)有限公司承辦方：奇樂(lè)氣模廣告有限公司（解決之道營(yíng)銷(xiāo)策劃中心）五、擬邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng)全部來(lái)賓人數(shù)應(yīng)控制在100300人之內(nèi)本案投資商，開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、市政領(lǐng)導(dǎo)、交警部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等；媒體記者：包括《惠州日?qǐng)?bào)》、《惠州電視臺(tái)》、《惠州生活網(wǎng)》等知名媒體網(wǎng)站等。因?yàn)楦鞣N各樣的慶典活動(dòng)是企業(yè)、商家所青睞的傳播途徑，他們?yōu)槭裁催€要組織策劃慶典活動(dòng)呢？當(dāng)然是為了企業(yè)傳播需要，為了吸引更多的民眾需要，增進(jìn)前期市場(chǎng)效應(yīng)，并不惜動(dòng)用大量的資金、人力、物力的投入，并要求場(chǎng)面熱鬧，規(guī)模更大，規(guī)格更高。應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車(chē)路線圖、VIP停車(chē)證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。10：30－10：35選房開(kāi)始、首位客戶簽約。09：00－09：30來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。推出售樓處的70個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。不公開(kāi)樓盤(pán)具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開(kāi)盤(pán)，先到先得。總銷(xiāo)控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶進(jìn)場(chǎng)辦理排號(hào)手續(xù)，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義。操作手法：聘請(qǐng)昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項(xiàng)目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的log