學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的收獲-文庫吧在線文庫
【正文】 象和研究內(nèi)容（1）市場營銷學(xué)的含義市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。主張運(yùn)用推銷技巧，千方百計(jì)誘使消費(fèi)者購買更多的產(chǎn)品，而不顧客是否真正需要。以上所述具體來講市場營銷就是圍繞客戶需求實(shí)現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營活動的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手段其中包括客戶服務(wù)、需求側(cè)管理、相關(guān)的法律援助、服務(wù)所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質(zhì)、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無遺漏的客戶需求滿意度統(tǒng)計(jì)、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。第四篇：學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》心得體會學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》心得體會——市場營銷學(xué)在項(xiàng)目中的實(shí)際應(yīng)用市場營銷學(xué)是一門經(jīng)濟(jì)學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會學(xué)等學(xué)科有機(jī)相結(jié)合而成的一門綜合性邊緣學(xué)科,也是一門研究企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營策略,研究企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境下,求生存和發(fā)展的學(xué)科。通過《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，我對市場營銷有了一定的認(rèn)識和理解。其次，現(xiàn)實(shí)市場的存在要有若干基本條件，包括消費(fèi)者、產(chǎn)品或服務(wù)、交易的條件。市場不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的是創(chuàng)造顧客。企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場和具體情況，制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略，并將之有機(jī)組合，制訂營銷組合4Ps策略。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。第五，市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。在今天，幾乎每份營銷計(jì)劃書都是以4Ps的理論框架為基礎(chǔ)擬訂的，幾乎每本營銷教科書和每個(gè)營銷課程都把4Ps作為教學(xué)的基本內(nèi)容，而且?guī)缀趺课粻I銷經(jīng)理在策劃營銷活動時(shí)，都自覺、不自覺地從4Ps理論出發(fā)考慮問題。所謂市場營銷組合策略，就是在市場營銷過程中，將各個(gè)具體策略進(jìn)行最佳組合，產(chǎn)生一種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的綜合作用，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，即企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（質(zhì)量、包裝、服務(wù)、價(jià)格、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長避短，發(fā)揮綜合優(yōu)勢。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。由此可見，市場營銷是以先“營”后“銷”作為整個(gè)營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。通過初步閱讀、學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》一書，我體會到了一些市場營銷學(xué)在項(xiàng)目中的實(shí)際應(yīng)用之處，例如：一、商務(wù)談判、洽談技巧在項(xiàng)目中的應(yīng)用商務(wù)談判、洽談技巧的應(yīng)用貫穿項(xiàng)目的始終，由項(xiàng)目意向洽談開始，到項(xiàng)目條款談判、項(xiàng)目設(shè)計(jì)洽談、項(xiàng)目工程洽談，最后項(xiàng)目
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