【正文】 是多功能營(yíng)銷的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作，這是一項(xiàng)非常重要的工作，直接影響銷售與市場(chǎng)的順利與否！會(huì)議營(yíng)銷的真正意義會(huì)議營(yíng)銷看起來(lái)是十分簡(jiǎn)單，用通俗的話講就是多功能營(yíng)銷，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測(cè)？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會(huì)議營(yíng)銷必須解決的問(wèn)題，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營(yíng)銷模式，否則破壞性也比較大。B、通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹。針對(duì)不同的顧客進(jìn)行不同的服務(wù)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況，一個(gè)有效的途徑就是利用會(huì)議、論壇、研討會(huì)或展會(huì)等來(lái)進(jìn)行，即通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的方式。會(huì)議營(yíng)銷的三大基本原則從經(jīng)營(yíng)到事業(yè)有一個(gè)過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)首先就要認(rèn)清自己，把經(jīng)營(yíng)當(dāng)作事業(yè)必須要堅(jiān)持三大基本原則：原則一：制度大于技巧在不少企業(yè)中，一些公司熱衷于自己的“特色服務(wù)”，并且還為擁有這些特色沾沾自喜，向顧客反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性化，好像標(biāo)新立異才是成功之道似的。在金庸的《天龍八部》中：?jiǎn)谭逶诰圪t莊僅憑一套起勢(shì)平平的太祖長(zhǎng)拳，就打遍天下英雄。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的好壞決定會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的“壽命”，有些企業(yè)正是因?yàn)楫a(chǎn)品的“斷層”，不得不另行注冊(cè)公司，改頭換面再選擇新產(chǎn)品重頭再來(lái)。越擔(dān)心，還越是招不到人，不少人在擇業(yè)時(shí)，就明確的把會(huì)議營(yíng)銷拒之門外。會(huì)前策劃是會(huì)議成功與否的根本，沒(méi)有好的會(huì)前策劃也就沒(méi)有好的會(huì)議成績(jī)。打邀約電話時(shí)要注意語(yǔ)氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。8．簽到和迎賓登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)最好登記兩次電話，以便核準(zhǔn)。主要是在會(huì)前以激勵(lì)為手段，進(jìn)行員工情緒調(diào)動(dòng)，員工情緒高了才會(huì)帶動(dòng)顧客情緒。7．有獎(jiǎng)問(wèn)答針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題和希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，以加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。11．專家咨詢針對(duì)理性的顧客，僅讓他們聽(tīng)專家講座是不夠的，必須依靠專家一對(duì)一的溝通來(lái)解決他們的具體問(wèn)題。15．結(jié)束送賓這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)，不可輕視。售后服務(wù)的重要性還在于，通過(guò)老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時(shí)維護(hù)好老顧客，讓他們成為穩(wěn)定的盛大流通會(huì)員，并且長(zhǎng)期購(gòu)買。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng)、后建議和批評(píng)為好。如將已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購(gòu)買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場(chǎng)效。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三四個(gè)發(fā)言顧客為宜。主要目的是通過(guò)游戲來(lái)緩解顧客因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感，拉近與顧客的距離，以促進(jìn)銷售。二、會(huì)中營(yíng)銷1．會(huì)前提醒正式開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。6．會(huì)前動(dòng)員會(huì)前動(dòng)員也是聯(lián)誼會(huì)之前的預(yù)備會(huì)，主要?jiǎng)訂T內(nèi)容有（1）員工激勵(lì)，讓員工在聯(lián)誼會(huì)中積極主動(dòng)。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況，對(duì)準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的，是對(duì)我有用的，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會(huì)前電話溝通與上門溝通。會(huì)議營(yíng)銷的操作流程一般會(huì)議營(yíng)銷操作流程有以下三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)：[1] 一：會(huì)前營(yíng)銷會(huì)前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對(duì)你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過(guò)程。短期時(shí)間內(nèi)，新進(jìn)員工集體性比較強(qiáng)，也是初生牛犢不怕虎，業(yè)績(jī)不斷上升。弊端就是顧客人群的單一性和消費(fèi)性比較嚴(yán)重，好比一家超市，空間是比較大，可就是產(chǎn)品太少，不管你如何的降價(jià)和拉人，都是留不住客源的。而我們的企業(yè)是松散慣了的，呼嘯而來(lái)，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花兒”，心里就癢得不得了，于是，短期利益一次次的被稀釋，不去做基礎(chǔ)工作，而去想不勞而獲。所以，我們把這種形式稱為會(huì)議營(yíng)銷。第三步：跟蹤服務(wù)。F、專柜或銷售網(wǎng)點(diǎn)搜集顧客資料。會(huì)議營(yíng)銷步驟會(huì)議營(yíng)銷可分為三個(gè)步驟：第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。如何運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議醫(yī)藥保健品營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。五、會(huì)議營(yíng)銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：創(chuàng)意撰寫(xiě)、展示有特點(diǎn)的廣告語(yǔ)；撰寫(xiě)、發(fā)表新聞稿件：（1）會(huì)前的鋪墊性和造勢(shì)宣傳；（2）會(huì)中的無(wú)聲勝有聲的宣傳； 會(huì)議營(yíng)銷的前身會(huì)議 會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)營(yíng)銷的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。會(huì)議營(yíng)銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗(yàn))營(yíng)銷的，又稱數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的，又稱請(qǐng)親（服務(wù)）營(yíng)銷或顧問(wèn)營(yíng)銷的，不一而足。幼兒園口才課如何收費(fèi)？ 課后班（放學(xué)后上）：按學(xué)期一費(fèi)制收取學(xué)費(fèi)（含教材費(fèi)或贈(zèng)送教材費(fèi)）； 特長(zhǎng)班（在日常上）：每個(gè)月托費(fèi)提高標(biāo)準(zhǔn)（贈(zèng)送學(xué)費(fèi)和教材費(fèi)）全園特色（在日常上）：每個(gè)月托費(fèi)提高標(biāo)準(zhǔn)（贈(zèng)送學(xué)費(fèi)和教材費(fèi)）口才能作為幼兒園核心特色課程嗎？以口才為特色的幼兒園，孩子學(xué)了口才，在外邊隨便表演上一段，家長(zhǎng)很有面子，園長(zhǎng)很有面子，幼兒園的好名聲也就傳播出去了，不需要花錢做廣告。好教材：過(guò)于簡(jiǎn)單的口才教材，例如僅有書(shū)和光盤(pán)，由孩子本身不識(shí)字，用起來(lái)興趣不大，老師教課費(fèi)勁，看似價(jià)格低廉，但使用的效果并不好。口才該什么時(shí)候?qū)W？如果想有好口才，最佳的啟蒙時(shí)間是36歲。不折不扣的完成一切任務(wù)，祝工作順利，身體健康，事業(yè)騰達(dá)，馬到成功。項(xiàng)目部應(yīng)按照政府有關(guān)規(guī)定,落實(shí)各項(xiàng)除害措施。工程竣工后,應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)將工地多余的建材和垃圾全部清運(yùn)干凈,做到工完場(chǎng)清。對(duì)意外事故進(jìn)行調(diào)查分析,并督促防范、整改措施的落實(shí)。對(duì)于多次說(shuō)服教育無(wú)效,施工質(zhì)量確實(shí)低劣的施工隊(duì)伍,可勒令其停工整頓,作出經(jīng)濟(jì)制裁,直至取消其分包或施工資格。施工日記要求內(nèi)容要齊全,施工部位填寫(xiě)完整,質(zhì)量情況如實(shí)記錄。在工程部的指導(dǎo)下,工程開(kāi)工前和不同專業(yè)工程開(kāi)工前(結(jié)構(gòu)、安裝、裝飾),由項(xiàng)目部組織有關(guān)技術(shù)管理人員熟悉施工圖紙,進(jìn)行圖紙會(huì)審。E、由工程部負(fù)責(zé)辦理工程施工許可證、夜間施工許可證等手續(xù)，F(xiàn)、施工場(chǎng)外協(xié)調(diào)由工程部配合項(xiàng)目部對(duì)建設(shè)項(xiàng)目涉及的部門或單位進(jìn)行協(xié)調(diào),如供水、供電、電訊、公安及當(dāng)?shù)卣块T,通過(guò)業(yè)務(wù)上的溝通,加強(qiáng)彼此間的協(xié)調(diào)關(guān)系。材料進(jìn)場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)監(jiān)理和工程部驗(yàn)收絕不能卸貨。①施工圖的審核。即施工現(xiàn)場(chǎng)主體工程三層施工完后，由企業(yè)安全生產(chǎn)文明施工管理部門進(jìn)行安全文明檢查，符合要求后向建設(shè)行政主管部門申報(bào)驗(yàn)收，建設(shè)行政主管部門按建設(shè)部的檢查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核驗(yàn)，確定安全生產(chǎn)文明施工工地等級(jí)，頒發(fā)安全文明工地稱號(hào)及證書(shū)，未取得安全文明施工工地等級(jí)證書(shū)不得繼續(xù)施工。施工區(qū)域或危險(xiǎn)區(qū)域要有醒目的警示標(biāo)志，并采取安全防護(hù)措施，建筑材料在固定場(chǎng)地標(biāo)明品名、規(guī)格、型號(hào)并整齊堆放，施工場(chǎng)地應(yīng)平整硬化，道路暢通無(wú)大面積積水。：施工現(xiàn)場(chǎng)出入口顯著位置應(yīng)設(shè)置六牌兩圖，要做到美化、亮化，即工程概況牌、消防保衛(wèi)牌、安全生產(chǎn)牌、文明創(chuàng)建宣傳牌、施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖和立面效果圖，主要目標(biāo)明下列內(nèi)容：①．工程項(xiàng)目名稱、結(jié)構(gòu)類型及層數(shù)、開(kāi)竣工日期、施工許可證發(fā)證單位、編號(hào)、和監(jiān)督電話等。4，監(jiān)督編制好施工材料綜合計(jì)劃。6，沒(méi)月審核工程進(jìn)度報(bào)表，配合經(jīng)營(yíng)部按時(shí)完成。3，投資控制，嚴(yán)格執(zhí)行施工承包合同條款。美國(guó)的一個(gè)生物化學(xué)家說(shuō)漂白粉放到水里面就等于放了一個(gè)定時(shí)炸彈，糖尿病，高血壓，癌癥會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)。水質(zhì)決定人的體質(zhì)，體質(zhì)決定人的健康，為什么呢？因?yàn)槿梭w百分之七十都是由水組成的，例如胎兒體內(nèi)的水占90%，嬰兒體內(nèi)的水占80%，成年人體內(nèi)的水占70%，像一些體弱多病的老年人體內(nèi)的水只占到60%到65%，所以呢這就是人衰老就是體內(nèi)水衰減的一個(gè)過(guò)程，所以說(shuō)來(lái)，水可以分為三種水，哪三種水？第一是上水，第二是中水，第三是下水，上水能起到排毒，中水能起到解渴，下水能導(dǎo)致各種疾病，現(xiàn)在我們接觸到的水源呢都是中水和下水，所以說(shuō)才會(huì)導(dǎo)致各種疾病，大家再看這本書(shū)，這本書(shū)是因水而死，上面的小紅字寫(xiě)的是“長(zhǎng)壽與健康的秘密藏在水中”，咱們?cè)谧母魑皇迨灏⒁潭枷虢】甸L(zhǎng)壽，延緩衰老，留住青春常在，所以有些營(yíng)養(yǎng)專家都說(shuō)呀，人最低能活一百歲，最高能活一百七十五，應(yīng)該八十歲能爬山，九十歲能走路一百歲生活能自理，這是一個(gè)多么美好的愿望，為什么現(xiàn)在的人三四十歲高血壓糖尿??？四五十歲偏癱腦溢血？五六十歲得了一身的疾病比比皆是，為什么？主要是血液受到污染了，所以說(shuō)血液受到污染血液會(huì)發(fā)生粘稠，血管里垃圾增多，垃圾增多會(huì)淤建，淤建到哪里？淤建到血管壁上，會(huì)導(dǎo)致血管內(nèi)壁增厚，管腔狹窄，血液循環(huán)不暢，會(huì)導(dǎo)致全身供血不足，導(dǎo)致各種慢性疾病，為什么血液會(huì)受到污染呢？因?yàn)槲覀兒仁芪廴镜乃畬?dǎo)致的，人是由水組成的，人呢可以十天不吃飯，但是絕對(duì)不能三天不喝水，人的血液十八天更換一次，所以如果我們喝受污染的水我們的血液就會(huì)受到污染，血液受污染垃圾增多，血液變稠，阻礙血液的正常運(yùn)行，導(dǎo)致供血不足，如果我們喝好水，我們的血液就是新鮮的血液，血液就不會(huì)變稠，血液也不會(huì)有很多垃圾，就能正常運(yùn)行，供血供氧就充足，自熱而然就健康了，所以說(shuō)水好血液才能好，血液好身體才會(huì)好，所以呢現(xiàn)在的營(yíng)養(yǎng)專家都這樣說(shuō)，血為健康之本，百病之源，血?dú)鈺惩?，渾身輕松，血?dú)獠煌?，百病產(chǎn)生，所以說(shuō)，如果我們想健康長(zhǎng)壽，一定要讓我們的血液是干凈的血液，血液干凈了，我們身上也就沒(méi)病了，所以這本書(shū)上寫(xiě)著“長(zhǎng)壽與健康的秘密蘊(yùn)藏在水中”，所以現(xiàn)在有很多人都想健康長(zhǎng)壽，其實(shí)健康長(zhǎng)壽也沒(méi)有什么仙丹妙藥，你要想健康長(zhǎng)壽一定要喝好水，因?yàn)樗蒙眢w才會(huì)好，水壞身體才會(huì)壞，所以水為百藥之王，咱世界上有很多的長(zhǎng)壽村，比如日本的麗縣，前蘇聯(lián)的高加索，廣西的巴馬縣，像前蘇聯(lián)的高加索他們那里人的平均壽命是100歲，110歲120歲的人比比皆是，他們那里的人呀幾乎沒(méi)有高血壓，糖尿病，癌癥，是全世界唯一一個(gè)沒(méi)有高血壓，糖尿病，癌癥的地方，所以全世界的新聞?dòng)浾?，專家教授十分的好奇，為什么那里的人能健康長(zhǎng)壽，延緩衰老，沒(méi)有高血壓糖尿病這些慢性疾病呢？結(jié)果去了解去考察發(fā)現(xiàn)他們那里的人喝的水好，所以總結(jié)出來(lái)水好身體才會(huì)好，水壞身體才會(huì)壞，我國(guó)的廣西有個(gè)巴馬縣，他們那里人的平均壽命是90歲，他們那里的人100歲的，100零幾歲的人很多，他們那里八九十歲的人能下地干活，能穿針引線，八九十歲的人能干年輕人的活，為啥？就是他們那里的水好，他們那里的水第一沒(méi)有被污染，第二是弱堿性水，第三呢是小分子團(tuán)水，第四呢水里面含人體必需的礦物質(zhì)，礦物質(zhì)豐富，所以那里的人呢健康長(zhǎng)壽，所以呢有很多人帶著自己的老伴去那里度假，去喝他們那里的水，有的在那里住上半年一年，結(jié)果呢，身上的一些慢性疾病不治而愈，為什么呢？就是他們?cè)谀抢锖鹊乃茫哉f(shuō)，水好身體才會(huì)好，水壞身體才會(huì)壞，所以下面有行小字寫(xiě)的是“不改變水的話人類會(huì)因水而滅亡”“你每天飲用的水是造成所有疾病的原因”，所以，如果我們要想健康我們一定要喝好水，大家再看看這本書(shū)，《水，這樣喝可以治病》，有些保健品保健器材不敢說(shuō)治病，但是呢如果喝好水就能調(diào)理身上的慢性疾病，這上面介紹啊，喝好水怎樣治療高血壓糖尿病失眠便秘等疾病，像這方面的書(shū)不是我們公司出版的，是在大新華書(shū)店都可以買到，所以大家如果要健康長(zhǎng)壽一定要重視水，一定要喝好水，所以呢，今天和大家聊聊水與健康的話題，主要是讓大家能重視水污染，現(xiàn)在好多水都遭受到不同程度污染，如果我們能夠安一個(gè)好的水機(jī)，能把受污染的水得到凈化、礦化，我們喝好水才能健康長(zhǎng)壽，延緩衰老，留住青春常在，那么下面呢，我就給大家做幾個(gè)演示，我們公司呢主要做醫(yī)療器械的，大到醫(yī)院用的制氧機(jī)，光波治療儀，糖尿病治療儀等等，這個(gè)水機(jī)也是我們公司進(jìn)行研發(fā)的水機(jī)，現(xiàn)在市面的水機(jī)有很多，有三道過(guò)濾的有五道