【正文】 。對(duì)沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過一對(duì)一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。17．送貨回款按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款。16．會(huì)后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會(huì)人數(shù)、銷售冠軍、到會(huì)率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對(duì)待。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈(zèng)品拿走。14．開單把關(guān)對(duì)于陌生顧客銷售，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。13．銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢。要求專家除了具備專業(yè)知識(shí)外，最好還要具有營銷意識(shí)。10．儀器檢測利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一。9．宣布喜訊具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。8．顧客發(fā)言這是聯(lián)誼會(huì)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。6．產(chǎn)品講解由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合實(shí)際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。5．專家講座這個(gè)環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識(shí)來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。4．游戲活動(dòng)主持人在會(huì)中一般會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)游戲，包括原地不動(dòng)的、站立的、活動(dòng)局部的等。（2）顧客情緒調(diào)動(dòng)。3．情緒調(diào)動(dòng)包括兩個(gè)方面：（1）員工情緒調(diào)動(dòng)。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。因?yàn)椋跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉。7．會(huì)場布置把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會(huì)場的氛圍。（2）確定明確的會(huì)議目標(biāo)，讓大家為之努力。比如，銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌？何時(shí)音樂響起？何時(shí)專家出場？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié)。4．預(yù)熱與調(diào)查顧客到會(huì)后，員工并不知道哪些顧客會(huì)在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會(huì)前對(duì)顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會(huì)前能充分預(yù)熱，當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí)，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息。同時(shí)及時(shí)送函，確定顧客一定會(huì)到。3．會(huì)前邀請?jiān)诖_定會(huì)期后，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定。2．?dāng)?shù)據(jù)搜集通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對(duì)這些檔案進(jìn)行分析整理。會(huì)前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會(huì)議主題、會(huì)議程序、會(huì)議管理、會(huì)議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。1．會(huì)前策劃通過對(duì)確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會(huì)前策劃。顧客在聯(lián)誼會(huì)上是否購買，有80%的因素取決于會(huì)前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。人才不實(shí)行本土培養(yǎng)，企業(yè)就沒有內(nèi)生長動(dòng)力，本土員工隨企業(yè)一起成長，對(duì)企業(yè)有一種血融于水的感情，往往更能領(lǐng)悟企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和文化精神，他們能把工作做好，唯一缺乏的就是經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)本土員工的培訓(xùn)，提高本土員工的業(yè)務(wù)技能，對(duì)穩(wěn)定企業(yè)的長足發(fā)展至關(guān)重要，畢竟，歸屬感是激發(fā)員工認(rèn)真工作的重要因素。會(huì)議營業(yè)的“惡名”如同當(dāng)年的保險(xiǎn)行業(yè)。試問如果，向外國招收員工，是不是一定要在公司做滿一年，才能報(bào)銷飛機(jī)票呢?這樣的用人制度，無怪乎員工要大量的流失了。此外企業(yè)還對(duì)新進(jìn)員工采用“新進(jìn)員工入職三個(gè)月后才能報(bào)銷車票費(fèi)用”的方法，來約束員工，并還對(duì)這一方法津津樂道。企業(yè)真的不需要培養(yǎng)人才嗎?據(jù)說現(xiàn)在企業(yè)的用人策略是這樣，直接到職校招工，在學(xué)生即將畢業(yè)時(shí)，把整個(gè)班的學(xué)生拉到公司，進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)上崗。原則三：人才的本土培養(yǎng)二十一世紀(jì)是人才的競爭，會(huì)議營銷企業(yè)尤其看重的是團(tuán)隊(duì)，不少企業(yè)都引進(jìn)“空降部隊(duì)”作為營銷的主力軍，在不斷“攻城拔寨”的過程中本土團(tuán)隊(duì)與外來團(tuán)隊(duì)在價(jià)值觀的取舍上往往會(huì)發(fā)生差異，因此，人才流失和不斷的外援引進(jìn)成為會(huì)議營銷企業(yè)的“軟肋”。產(chǎn)品策略決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，作為事業(yè)經(jīng)營去的企業(yè)首先一定要善于經(jīng)營產(chǎn)品，注重產(chǎn)品線的后續(xù)化，功能的延伸性，以產(chǎn)品去細(xì)分顧客，由顧客來引導(dǎo)產(chǎn)品。會(huì)議營銷企業(yè)對(duì)于顧客與產(chǎn)品的關(guān)系，研究得不多，大多數(shù)的公司都是從病理的角度選擇產(chǎn)品，如糖尿病、高血脂、高血壓等，總是跳不開老年人群這個(gè)圈。操作一個(gè)產(chǎn)品有利也有弊，對(duì)于小企業(yè)來說，一個(gè)產(chǎn)品更能集中公司的資源，一門心思的求發(fā)展。在這里，也說明了基本功的重要性，任何技巧的“出花兒”在這里都是不堪一擊的。當(dāng)制度在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的身上得到遵守，那么整個(gè)企業(yè)體系就會(huì)趨于效率化。甚至不少身處管理層的員工都認(rèn)為制度過于繁瑣，起不到實(shí)質(zhì)的作用，好的銷售業(yè)績的背后一定有一個(gè)好的制度支撐，那么，在好的制度下，會(huì)不會(huì)有一個(gè)好的業(yè)績呢?不一定的，制度是死的，人是活的，好的制度在于廣大員工的理解和執(zhí)行，制度的內(nèi)在傳播的是嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、規(guī)范和組織的品牌力。堅(jiān)持制度的規(guī)范化其實(shí)是一件很痛苦的事，因?yàn)樗目菰锖退腊?，原則性的東西是落地生根，不能更改。其實(shí)不然，成功的會(huì)議模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顧客眼球，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營管理制度才是公司的長足發(fā)展之本。會(huì)議，是一個(gè)比較寬泛的概念，論壇、研討會(huì)、高峰會(huì)、展覽會(huì)、招商會(huì)等，都可以算是會(huì)議的范疇，甚至營銷中為了銷售產(chǎn)品而組織的會(huì)議、俱樂部等形式也可算是會(huì)議的特殊形態(tài)，都屬于商業(yè)性質(zhì)的會(huì)議，都以展示、銷售某種觀點(diǎn)或產(chǎn)品為直接目的。成功的會(huì)議營銷所帶來的總效益將超過原會(huì)議議程與目的，因此會(huì)議、論壇、研討會(huì)、招商會(huì)、展會(huì)等形式為人們所熱衷。一個(gè)成功的會(huì)議除了可以達(dá)成原會(huì)議舉行目的，更可提升形象，增加會(huì)議外圍經(jīng)濟(jì)效益，甚至與其直接相關(guān)。通過這種方式，可以有效的把企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的觀點(diǎn)、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾，從而達(dá)到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產(chǎn)品銷量的目的。企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為了賺取利潤、吸引目光、推銷自己，不惜利用一切營銷手段。對(duì)購買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。會(huì)議營銷主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂見的文娛活動(dòng)來吸引目標(biāo)人群參加；通過專家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來促成銷售。第二步：會(huì)議營銷的組織實(shí)施。顧客資料搜集完成后，要對(duì)顧客資料進(jìn)行分析，找出準(zhǔn)顧 客、目標(biāo)顧客、潛在顧客。G、活動(dòng)促銷所登記的顧客資料。E、社區(qū)推廣搜集顧客檔案。C、陌生拜訪。如親戚、朋友、同事、鄰居等。通過各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。成本營銷是現(xiàn)今銷售中最大的問題，利益的回報(bào)是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過理解與實(shí)踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會(huì)議營銷模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會(huì)議營銷。會(huì)議營銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。會(huì)議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營銷工作是必要的前期準(zhǔn)備，通過會(huì)議營銷擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍。會(huì)議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議營銷中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理，然后通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場。搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)生階段銷量最大化。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng)，這與我們操作的市場消費(fèi)心理有關(guān)，如果條件具備，運(yùn)作會(huì)議營銷就輕松些，成功的機(jī)會(huì)就比較大。會(huì)議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競爭矛盾重重時(shí)所自由壓縮而成，一般發(fā)達(dá)國家經(jīng)過了較長時(shí)間的市場銷售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式，會(huì)議營銷當(dāng)屬于這樣的范疇。四、會(huì)議營銷時(shí)將用到的五種常用方法：綜合法或歸類法；嫁接法；類比法；延伸法；逆向思維法。二、會(huì)議的分類：（一）按會(huì)議內(nèi)容分：有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會(huì)；有社會(huì)影響力的專題研討會(huì)；有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì)；大型人才招聘會(huì)；單位內(nèi)部工作會(huì)議（含培訓(xùn)會(huì)）；聯(lián)誼會(huì)。一、會(huì)議營銷的特點(diǎn)：會(huì)議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治觥⒄莆蘸瓦\(yùn)用。其中，用的最多的是會(huì)議營銷。會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。園長們，為了孩子的好未來，請你立刻加入口才星，培養(yǎng)一批口才小明星吧！第五篇：會(huì)議營銷簡 介會(huì)議營銷會(huì)議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營銷是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式?？诓判菍毢姓n程的優(yōu)勢？好教材：寶盒里有圖卡、電子話筒、雙手快板、故事拼圖、魔術(shù)道具、服裝、帽子、指偶、手偶、面具、金幣、胸牌等豐富的口才道具，孩子喜歡；好教法：口才星教學(xué)法全游戲化練口才；好教師：口才星提供到地師資培訓(xùn)、師資培訓(xùn)考核和頒發(fā)口才教練證書、全套教案和光盤以后后期教學(xué)指導(dǎo)。例子：山東東阿希望幼兒園，口才星全園特色，兩年時(shí)間從一家園增加到三家分園，學(xué)生從一百余人到七百多人；河南蘭考曙光幼兒園口才星全園特色，從開園的三十學(xué)生到一年后的兩百人，園里擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，目前新入園需要收取2萬元贊助費(fèi)，東方金橋幼教集團(tuán)直營園14家3000多名幼兒園全園使用；童心幼教集團(tuán)直營9家分園1400多學(xué)員全園使用。另外齊全的教師指導(dǎo)用書、教師光盤和活動(dòng)方案也是必須的。專門針對(duì)幼兒設(shè)計(jì)口才游戲化教學(xué)法是必須的。例如成人口才基本功訓(xùn)練比較枯燥，就不適合幼兒。好的幼兒口才教材需要配合口才訓(xùn)練種類豐富的教具和玩具，孩子喜歡，能夠激發(fā)孩子張嘴的興趣，打開孩子興趣之門。好教材、好教法、好老師缺一不可。所以如果想要好口才，就得從娃娃抓起，效果好，受益終生。為什么說鄉(xiāng)音難改，因?yàn)樵谶@個(gè)年齡段已經(jīng)固化了語音，長大改實(shí)在是非常費(fèi)力的事情。這個(gè)年齡段是形成語音、語調(diào)、語感的關(guān)鍵期，一旦這個(gè)時(shí)期養(yǎng)成了不好的表達(dá)習(xí)慣，長大以后再改，是難上加難。他是一個(gè)黑人的后代，還是單親家庭，家里一貧如洗靠貸款完成學(xué)業(yè)，就這么一個(gè)少數(shù)民族的貧二代，僅僅憑借練就的超強(qiáng)口才，就站到世界之巔，實(shí)在是口才價(jià)值的最好的證明?？诓藕玫娜送茉诠ぷ髦姓紦?jù)主動(dòng)，取得成功?？诓攀且婚T綜合性的學(xué)問，它在語言的基礎(chǔ)上，又融合藝術(shù)、情商、膽量等多方面的內(nèi)容，最終形成最頂級(jí)的口頭語言表達(dá)能力。謝謝；2014年2月13日星期四2014年2月13日星期四第四篇：會(huì)議講稿園長會(huì)講課要點(diǎn)口才是什么？說話的才能。八，最后祝大家在新的一年里搶抓時(shí)間，奮力拼搏，忍辱負(fù)重，振奮精神，堅(jiān)定信心，以奮發(fā)良好的狀態(tài)爭取創(chuàng)建優(yōu)良品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)而努力。C、施工現(xiàn)場如有晚班作業(yè)施工,安排值班人員做好施工日記的夜間記錄。六、項(xiàng)目部施工日記制度A、專人負(fù)責(zé)記錄項(xiàng)目部施工日記,從項(xiàng)目部進(jìn)入現(xiàn)