【正文】 ，到2010年2月1日營銷結(jié)束，通過兩個月的時間，獲得了五萬個新浪微博粉絲數(shù)，每篇微博的評論數(shù)都過千，成為新浪草根博客第二名和網(wǎng)絡紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關注，可算頗有收獲。諾基亞發(fā)布會直播的這個小瑕疵或許是“上帝”給諾基亞的一個黑色幽默吧。2）最后一句話也很重要，可以用一些醒目的字眼再次點題，也可以寫一句互動性的話，拋出問題讓大家思考，或者誘導大家轉(zhuǎn)發(fā)評論。圖片至關重要用幽默吸引人用真情打動人用智慧征服人：用智慧的格言警句也是網(wǎng)友們喜歡看的內(nèi)容之一。本文旨在分析會展行業(yè)的特點及微博營銷手段，進而探究微博營銷對會展品牌建設的影響。會展企業(yè)可以建立微博公共賬號，而后在微博上進行企業(yè)相關信息的宣傳，不僅便于用戶的瀏覽，且沒有時間和空間的限制、更新及時，更加利于企業(yè)形象的宣傳和企業(yè)品牌的建設。（二）強化影響力互聯(lián)網(wǎng)能夠詳細記錄出每個消費者的瀏覽網(wǎng)頁的情況，會展企業(yè)能夠清楚的看到參展商和觀眾從了解、篩選會展產(chǎn)品，到后來的參加和評價會展產(chǎn)品的整個過程，這也是使用微博營銷的一大優(yōu)勢。首先，當會展企業(yè)的品牌建立起來并廣泛傳播的時候，企業(yè)自身能夠獲得較大的利潤，同時當?shù)卣材軌颢@得更多的稅收，而后支持并投資更多的會展企業(yè)，由此并形成了良性循環(huán)，加速了城市發(fā)展。不如在微博中以一個建議者的身份與網(wǎng)友進行溝通，公司微博中可以發(fā)布一些買房信息，一些房產(chǎn)方面的新情況，如何建議需要買房的人購買到比較滿意的房子，在下班時間和晚上休息的時間也可以利用喧客和皮皮時光機等工具來進行定時發(fā)送一些生活常識和娛樂笑話等等。微博營銷只是企業(yè)營銷的重要組成部分之一，而不能代替企業(yè)的全部營銷手段。所以，微博用戶的大量性可以讓企業(yè)營銷更好的進行下去。根據(jù)我個人的經(jīng)驗，我認為，做好官方微博，最重要的是要和客戶達成一種默契，要學會去熟悉、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息，是娛樂搞笑的、至理名言的還是專業(yè)美容的?我覺得，作為美容行業(yè)的官方微博，美容方面的信息(包括祛痘、護膚、減肥等等)應該是占主要部分的。有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。關鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。關鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去好友，好友的數(shù)量也有講究，如果的太多的話，會導致普通用戶遭受騷擾。關于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。Iphone4作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。目標主要分為三個部分：一是內(nèi)容的編輯方式方法以及發(fā)布的頻率。透明的做法，會給微博的受眾一種誠信公開的形象。內(nèi)容盡量圖文并茂，給受眾良好的瀏覽體驗，針對某一特性的內(nèi)容可以加上“話題”以利于微博搜索。⑥借助第三方言論轉(zhuǎn)發(fā)第三方對企業(yè)的評價言論第三方聲音可以是行業(yè)內(nèi)專家，可以是網(wǎng)絡媒體方面的強人，可以是粉絲里的意見領袖。彌補的方法是將微博盡可能多地鏈接到官方博客和sns網(wǎng)站公共主頁的日志上。尋找目標客戶，標簽，關注話題上搜索相關的關鍵詞，如產(chǎn)品關鍵詞，行業(yè)關鍵詞，關注市場的關鍵詞，公司的關鍵詞，品牌的關 鍵詞，屬性意見領袖相關的關鍵詞，相關話題的關鍵詞等。，需要不斷創(chuàng)造有創(chuàng)意的話題和活動，才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與。通過微博發(fā)現(xiàn)并找到了這樣的客戶以后，并不等于我們已經(jīng)擁有他們了。盡量讓對方感覺到企業(yè)的真誠，這樣會讓談論者的心理上感覺受到尊重讓他們感受到備受重視與認可。因為大多數(shù)在網(wǎng)絡上有抱怨的客戶，他們是希望得到企業(yè)的關注與重視的。針對購買過產(chǎn)品的客戶，要詢問他們對產(chǎn)品的感受和建議，征詢他們的 各種想法和對新產(chǎn)品的需求，鼓勵他們反饋到微博上。將微博上認識的朋友用線下的派對模式做再次融合，增進彼此的友誼。目前參與社會化媒體營銷的企業(yè)，以微博為例，多數(shù)停留在用有獎活動聚集粉絲的初級階段，有點甚至 為片面追求粉絲數(shù)，而去購買粉絲，這樣的方法聚集起來的粉絲不能算是精準受眾。完善品牌形象的鑄造。短期目標：在社交網(wǎng)絡上占據(jù)一席之地，培養(yǎng)粉絲，讓受眾知道品牌的存在。從微博平臺起步，結(jié)合企業(yè)博客、視頻、問答平臺、IM、線下各種互動、淘寶站內(nèi)資源等建立信息傳播的生態(tài)鏈。⑦給活躍粉絲各種物質(zhì)獎勵。如果不將粉絲進行分類，就很難有效地和他們長期保持交流互動。談論者會因為有懂行的人參與而興奮，他們會很快成為粉絲，加入企業(yè)微群。并建立微群，邀請他們加入。將微博作為吸引用戶的主平臺，然后在博客，行業(yè)網(wǎng)站以及企業(yè)的其他社會化平臺上鏈接企業(yè)微博主頁，甚至在公司的DM，名片，產(chǎn)品說明書，商品包裝上都印上企業(yè)微博的地址，讓更多的潛在客戶從別的地方認識你，并且順著鏈接找到企業(yè)微博。，從參與者中發(fā)現(xiàn)潛在客戶。以擴大企業(yè)在整個互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的知名度和 影響力。⑧發(fā)布專業(yè)化的產(chǎn)品知識要在微博里表現(xiàn)自己的專業(yè)知識，不說外行話。④對公司形象有幫助的正面信息。官方微博突出品牌和理念傳播，員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業(yè)微博“矩陣”，商品促銷微博用來發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。加入相關房產(chǎn)、地方微群、論壇等定時向這些高質(zhì)量群體發(fā)布一些官方微博的線下/線上活動、新聞等信息，并群主或群內(nèi)活躍的人，以及在論壇/微群/Q群留下微博地址，以引導其關注官方微博。另外，好友的數(shù)量也有講究，如果的太多的話，會導致普通用戶遭受騷擾，對品牌留下不好的印象。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。規(guī)則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。關鍵點三：控制并拓展傳播渠道微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應。四、微博營銷活動操控的四個關鍵點關鍵點一：規(guī)則應該清晰、簡單通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。經(jīng)過四個月的實際操作經(jīng)驗，我認為，這是對的。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶，比如，都需要對文章做必要的編排和處理，但是，它們也存在著很多的不同。對于企業(yè)來說，能樹立一個良好的形象和建立 一個良好的企業(yè)知名度是件很不容易的事情，通過與微博用戶的交流可以達到這樣的效果。通過消費者對商品的感受和評價來對商品的不足之處進行改進。但是在使用微博營銷的時候，應該注意并保證在微博公共賬號上發(fā)布的信息真實可靠，切忌發(fā)布虛假信息騙取，否則不僅不能夠宣傳企業(yè)品牌，反而使客戶產(chǎn)生誤解，影響企業(yè)形象和深遠發(fā)展?？傊ㄟ^微博營銷能夠洞悉消費者的購買傾向，進而最大限度的擴大會展企業(yè)的影響力，宣傳企業(yè)的品牌和服務，提升競爭力。三、微博營銷對會展品牌建設的影響（一）加快建設速度在網(wǎng)絡化和信息化的社會大趨勢下，微博等新媒體出現(xiàn)了，并且快速入侵了營銷市場，其對于會展品牌的建設具有重要的積極效應。一旦會展企業(yè)發(fā)展停滯，其盈利狀況將大大折扣，很難滿足企業(yè)的日常花銷，那么會展企業(yè)就必須尋求新的盈利辦法和途徑。但是，由于我國會展產(chǎn)業(yè)形成較晚，目前也面臨著多種問題和挑戰(zhàn)，此時會展品牌建設尤為重要。6）語言要簡短，言簡意賅，清晰準確。鏘鏘三人行里就常說，發(fā)生過的事情多數(shù)是沒有真相的，娛樂時代嘛。因此，“后宮優(yōu)雅”的事件營銷雖然火了“優(yōu)雅女”，在短短兩個月時間打造了一個“網(wǎng)絡紅人”，但對于該網(wǎng)絡游戲的推廣是否有效還有待商榷。2010年7月，新浪微博產(chǎn)生的總微博數(shù)超過9000萬，每天產(chǎn)生的微博數(shù)超過300萬，平均每秒會有近40條微博產(chǎn)生微博進入中國不過一年的時間，所為的微博營銷還處于一個摸索的階段。編輯本段首屆微博營銷創(chuàng)意大賽微博營銷大會除了主旨會議之外，還同期啟動了福村梅記普洱茶微博營銷創(chuàng)意大賽活動。發(fā)布的內(nèi)容主題要專一，內(nèi)容要附帶關鍵字，以利于高質(zhì)量用戶搜索到。內(nèi)容發(fā)布微博的內(nèi)容信息盡量多樣化，最好每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，這樣具有較好的瀏覽體驗；微博內(nèi)容盡量包含合適的話題或標簽，以利于微博搜索。編輯本段微博營銷的定位和內(nèi)容建設官方微博（微媒體）企業(yè)的微博必須是官方的，傳播的內(nèi)容也必須是官方的，內(nèi)容較為正式，可以在第一時間發(fā)布企業(yè)最新動態(tài)，對外展示企業(yè)品牌形象，成為一個低成本的媒體。傳播快信息傳播的方式有多樣性，